2011-06-16 13:34
来源：本站原创
返利管理提供采购返利汇总表、销售返利汇总表等四张报表，涉及到采购、销售返利。
相关主题：
Ø 销售排行榜
Ø 销售环比分析
Ø 库存结构分析
从客户、业务员、销售部门、商品等多个维度来分析销售量、销售毛利、销售回款等情况的排行，并利用占比及二八法则来帮助企业分析资源产出情况，以利于企业拟定措施，优化资源分配，追求利润最大化。
报表取数来源：销售单、收款_销售收款
计算字段：
1、回款额：销售现收金额+当期已核销的预收款+应收款回款金额-(销售退货现退款金额+销售退款挂红的应收款)，即不包括未核销的预收款金额
2、回款率：回款额/销售金额
3、应收款余额：已记账的应收款余额
4、占比：计算相应分析数据占到过滤出来的数据中的比重，即该数据的分母是报表呈现数据的总和
5、累计占比：数据表中自上而下占比数的累计值，让企业清晰的了解企业最重要的资源是哪些
6、占总比：计算相应分析数据占到同期(同时间范围)全部数据中的比重，即该数据的分母是报表对应时间范围内的对应数据总和
分报表阐述：
1、业务员销售排行榜，按业务员销售额排行，体现业务员的销售金额、销售毛利、销售回款及应收款状况，让企业了解销售业绩的同时，掌握其他指标情况。
2、部门销售排行榜，按部门销售额排行，体现部门的销售金额、销售毛利、销售回款及应收款状况，让企业了解销售业绩的同时，掌握其他指标情况。
3、商品销售排行榜，从商品角度分析销售金额、毛利及毛利率状况，报表还提供了商品的分类级别，供客户自主分析。
4、客户销售排行榜，从客户角度分析销售金额、毛利、毛利率、回款、应收款状况，对客户销售的各项指标情况了如指掌。
5、仓库销售排行榜，分析企业各仓库销售金额及毛利情况。
６、业务员＋商品销售排行榜，可以按业务员统计明细商品的销售毛利和销售占比。
通过对日、周、月的周期销售情况进行分析、让企业及时掌握商品的销售概况及其趋势，以便企业自主下一阶段的销售计划及相关策略的制定。
报表取数来源：销售单
过滤条件：时间周期，选项为按日、按周、按月；单据类型，选项为全部、销售发货、销售退货和委托结算；金额数量选项：查看数量、查看金额
汇总依据：商品、业务员、部门、商品类别
特殊应用：分别进行销售数量或者金额的分析
库存结构分析表帮助企业了解当前库存的构成，分析商品及商品类别数量和金额的占比情况。
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