销售流程

本系统提供了适用于商贸行业多种销售业务流程，用户可根据企业自身情况选择不同的流程来满足不同的业务模式需要。

下面对销售发货收款、委托代销、销售退货等常见流程加以简要说明。

 

一、销售业务流程图

二、常见流程介绍

（一）“销售订单→销售发货→收款单”流程

1、用户结合客户意向、市场销售及库存情况，并针对销售部门制定的年度、季度、月份销售计划编制<销售订单>，<销售订单>在整个销售业务系统中是一个可选流程，但销售订单同时也是一个重要的流程，可以快速、有效地跟踪订单业务的执行情况。

2、销售业务发生时，可根据<销售订单>生成<销售单>。

其中，<销售单>的单据类型为销售发货。

3、现金销售业务可以直接通过<销售单>的现金结算功能处理，非现金销售业务，在实际收到客户付款时，可根据<销售单>生成相应的<收款单>来处理。

其中，<销售单>的单据类型为销售发货，<收款单>的单据类型为销售收款。

（二）“委托代销→委托结算”流程

1、当企业发生委托销售业务时，可手工编制<委托代销单>进行处理，该单据也可以由<销售订单>生成。

2、按照委托代销协议或实际代销完成情况，企业与客户进行委托代销结算时，可以通过<委托代销单>生成<销售单>来处理委托结算业务。

其中，<销售单>的单据类型为委托结算。

（三）“销售发货→销售退货”及“委托代销→委托退货”流程

1、销售发出的商品发生退货业务时，填制<销售单>并选择销售退货类型，也可以通过原始的<销售单>生成销售退货单。

2、委托代销发出的商品发生退货业务时，则填制<委托代销单>并选择委托退货类型，也可以通过选择原始的<委托代销单>生成委托退货。

下一步：销售订单

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