2010-11-03 15:12
赢得客户口碑10方法(二)
口碑营销,就是企业在调查市场需求的情况下,为消费者提供需要的产品和服务,同时制定一定的口碑推广计划,让消费者自动传播公司产品和服务的良好评价,从而让人们通 过口碑了解产品、树立品牌、加强市场认知度,最终达到企业销售产品和提供服务的目的。这里归纳了赢得客户好口碑的十个原则。
赢得客户口碑6:假定你是在销售客户定制的产品或服务,请确定足够的检查的周期,这样你永远不需要让客户在更改任务和修改计划之间进行选择。
赢得客户口碑7:与此同时,在协议中规定履约的具体进度要求,其明确程度足以使客户懂得:如果他们不遵守协议,那将意味着什么。
赢得客户口碑8:把一切都记录下来。
与客户交往时请用纸、笔,把书面的东西送到客户手中。现在已经是电子邮件和传真的时代了,没有任何借口不把所有的东西都记录下来。
赢得客户口碑9:搞销售时应该按部就班。吸引对方来购买,设法使对方站到你一边来。
你不可能把什么东西一下子全销售出去,除非是理发或出售热狗。一般说来,总包括好几个步骤,要让人们跟你一起一步步走,使人们逐渐信任你。你越早发现这样的步骤,你 的促销电话就越有效。
赢得客户口碑10:竭尽全力建立起你的信誉,这样的话你的客户就比较愿意相信你。
在做买卖之初就应获得客户的信任,这是至关重要的。这样,一旦发生难以避免的意见不一致,可以使你有充分的进退余地,便于做好你的工作。
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