网络公司常用5个销售技巧(一)

虽然网络公司卖的是概念，但是网络公司业务员，同普通公司业务员本质是一样的，掌握好的销售技巧，都是销售成功的法宝。这里就给大家归纳网络公司常用的销售技巧。

销售技巧一：扫街

这是最蠢却又往往最有效的办法。作为网络公司业务员，扫街不可耻，马云当年就是扫街起家的。扫街需要规划，需要职业敏感，就是你必须对所扫的区域进行规划，找出最应 该去扫的区域，然后对扫的对象进行判断，得出那些对象可以大胆谈判，那些对象是在浪费时间。成功的扫街，必须是对业务员进行规划和培训，否则，极差的扫街效果只能让业 务员丧失信心，不断离职。扫街的成本（基本工资＋提成）必须小于销售利润，否则迟早失败。

销售技巧二：电话营销。

据统计，电话营销的效果是扫街的5倍。所谓的效果，是综合考虑了业务成效和付出成本的因素。但是，电话营销开始成为一种骚扰的现场，受众厌恶了。做得成功的电话营销 ，绝对不是傻乎乎的随便打个电话，照着黄页打电话的方式，很难成功。和扫街一样，网络公司业务员必须进行规划和培训。如何找到有需要的用户，电话营销的难度远比扫街困 难。但毕竟营销成本低，所以，还是一种主流的模式。打电话之前，规划，了解对象，提高电话沟通技巧，以电话、传真、短信等工具立体进行，成功率还是比较大的。

销售技巧三：广告。

广告是鸦片，大量的广告投入会让市场极度兴奋，但随着传播的新鲜度下降，市场归于冷静，效果逐渐跌入谷底。而这时候，投还是不投，是个很痛苦的问题，继续投，效果很 差，不投，死路一条。很多互联网公司所谓的烧钱，大多是烧在广告上。成功的广告投放，是在市场还未冷静的时候，已经获得明确的盈利模式，且获得投资者的持续投资。