2010-08-30 14:31
开网店，折扣就是机会
网络是一个制造长尾的平台，集纳万千需求，于是创意便不断产生。 晚上11点，北京涉外经济学院大三的学生甄永波一边在网上处理着订单，一边接受记者的采访。甄永波接受记者采访的方式是旺旺网聊。他说，这样更容易表达自己的想法，也不耽误自己的工作。 甄永波和双胞胎弟弟甄永涛各有一家网店，而且信用度还不低，甄永波说现在学分已经修得差不多了，每天投在网店上的时间大约有5~8个小时。 甄永波两兄弟的网店一个达到了5钻，一个达到了3钻，淘宝上这样规模的网店通常会遇到仓储能问题。但是甄永波采取了一个创新办法解决了这个难题。在他的淘宝店里，记者看到从其网店设计到产品网页，与网货品牌飘飘龙总店并没有什么差别，甚至价格也一模一样，看上去像是飘飘龙的代理商。实际上，甄永波手上没有一件商品。 甄永波从高中开始就在淘宝上购物了，是淘宝的资深买家，买家信用达到了4黄钻，这个级别的买家能够享受淘宝的VIP优惠，优惠折扣在5%，而飘飘龙对于一些老客户或者是代理商有10%的折扣。 “折扣就是机会”，甄永波开始利用这15%的折扣做起了生意。方法是在自己的网店里原价卖飘飘龙的产品，客户下了订单自己再到飘飘龙总店下订单，由飘飘龙直接将订单发给自己的客户。而自己只做了一个订单转移的工作，就赚取了15%的VIP差价。 但甄永波也不单纯坐等生意上门，而是在各大论坛里发帖，推广飘飘龙的产品。比方说，百度上有人问：“女朋友过生日送什么好呢？”他在回帖里就告诉对方送飘飘龙的爱情熊。甄永波花大量的时间进行推广，他说这种方式没有风险，无需物流和仓储，比较适合大学生。 在选择产品上，甄永波也有一套自己的成熟理论：不选择网上比较热卖的服装和鞋，因为这些产品都有着更新率快、上下架频繁、容易过季，货品的尺码比较多，容易发生退换货的问题。由于自己不掌握货源，远程操作的话过于繁琐不太容易实现。而像飘飘龙这样的产品在网上做得已经比较成熟，质量也不错，很容易实现转售。 甄永波在决定做这个转售生意时同样有自己的经验和理论的支撑：淘宝网越做越大，产品数量倍速上升，网友不一定一下子就能找到品牌总店。即使找到了，品牌总店有时候由于生意太忙客服不愿与买家多聊天。而许多买家还是希望能聊聊天然后再买东西。自己做的就是这部分“长尾”的生意。在采访甄永波的第二天，记者注意到他的网店里的主打产品已经换成了品牌女包。从这一点上看，利用折扣进行转售的生意已经驾轻就熟了。 比起许多做到很高级别的网商来说，甄永波并不算出色的。但是大学生通过网络创业可以看到一个趋势，那就是无限的创意，熟悉互联网的他们在互联网世界里嗅觉都异常灵敏，能够迅速发现新的机会。 在伴随着互联网长大的新一代大学生身上，创意和激情将会创造无限的可能。
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