2010-08-30 14:31
网店百天升钻体会
不知不觉中，我的网店走过了三个月了，三个月的发展，还算是比较的顺利，现在也是一个钻石卖家了。 开店三个月了，也慢慢的步入了正轨，注册淘宝、拍照图片、宝贝描述和想方设法的推广等等一系列事情把自己忙的焦头烂额，身心疲惫，真想休息一下，不过看到自己比较不错的业绩和大家对我的支持与关注，我也感到很欣慰。 生意不好，一个是客观原因，可能是淘宝系统的问题，因为平时淘宝的客流量访问量很大，难免系统服务器承受不了那么大的访问量，出现些许的异常，不过过一段时间就会恢复正常的。另一个可能就是自己的问题了，既然自己不能改变淘宝系统，那么应该从自身着手查找问题了。 第一、你的宝贝价格有竞争力吗？ 关于产品如何定价有些新卖家可能还没怎么重视或者没有认真思考过，特别是刚入门的新手店主们。价格太低买家难免对你的质量产生质疑，何况自已店铺本来信誉就低，价太高买家直接走人。 那么如何定价才算合理呢？首先不同的产品有不同的定价方法，不同的时候也会有不同的价格。平时我们在上新宝贝的时候要搜索一下最高价和最低价（这里搜索要分析是不是和你的是同一种产品，价格相差甚远）；看标高价的卖家都属于哪一类，如果是些小卖家而且又没什么销量就没必要考虑，反之就一定要关注这些同行；标低价者又是哪些卖家，可忽略小卖家，如果是大卖家且销量又好，这时只要选一个和他们接近的价格就可以，切不可与他们拼价格（他们进货量大和他们拼价到头来是自已吃亏），在适当的时候可以取一个比那些大卖家低一点的价（不可低太多）但一定要高于那些小卖家。 俗话说：低价跑量是王道。大家也都明白这道理，但并不是所有的商品都适合跑量，跑量的一般要选择网上已经做滥、出来很久以及库存容易压货的商品，这种一定要卖到最低价，让买家自已去比较吧！但也要尽量保证成本（成本一定要算综合成本）。 跑不出量的千万不能低价抛出，比如一个产品卖50元一个月可能卖50件，卖80元可以卖30件，那么就宁可选择80元；对于某些产品或者在有些时候，新品上市就一定要卖到最低，这样做有两个好处：一可以打击一下你的同行，二这种低价新品肯定给你带来顾客资源，有了顾客资源就有销量，销量一大进货价就有降低的可能，何况有些新产品一上市本来就比较贵，以后是比定要降价，所以说在我们没有一定的资源的时候不要谈利润。在数字上也是有区别的，一定要做到100的产品宁可标98绝不标100，120的产品宁可卖118绝不卖120，在数字上尽量选择带有弧形线条的数字，如8659这些数字，9.9元和10在买家心里的感觉是有很大差别。 对换季产品一定赶在别人之前提前促销清仓。平时一定要收集做得较好的同行，要随时监控他们，关注他们的产品价格、新品发布以及促销活动，随时根据同行们的价格做出调整以占优势。 第二、你的宝贝图片拍的够吸引人吗？ 宝贝描述够详细吗，是不是自己看了就想买呢，如果自己看着都不好的话怎么能期待顾客购买呢？ 至于拍摄的问题，大家可以在论坛上自己搜搜，有很多好心人提供一步到位的照片或者是教你如何拍美美的照片。这里就不赘述了。最后祝大家的网店越开越开心！
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