产品有无优势的决定因素，一方面来自企业生产方面，例如研发部门、工人素质、设备水平、工艺高低;一方面来自企业营销方面，例如产品卖点、产品包装、品牌营销等，两相对比，生产方面的问题比较直观，看得见摸得着，比较好解决，在产品同质化、跟风严重的市场状况下，通过生产方面解决的产品优势好办，比如产品有瑕疵可以立即纠正、机器设备落后可以换新的、员工素质低可以马上培训，难的是企业营销方面，通过营销创造出来的产品优势则是难以超越的，比如现实市场中，一些销售很好的品牌产品往往不是质量最好、技术含量最好的产品，而它们则被很多经商称之为优势产品，实际上只是产品上附加了营销优势而已，这对于不少中小型企业来说，真的是一道难以逾越的门槛，因为多数中小型企业营销力量相对薄弱。

　　难道说产品无优势的中小型企业就束手待毙?

　　没有优势，中小型企业同样可以创造优势，在产品方面，要打造自己的拳头产品，不求全不求多，唯求精、好、细，尽量要有适合营销的差异化，对于大企业不肖一顾的产品，也要勇于捡起做到最好;不盲目跟风，要跟风也要在跟的基础上有创新，站在巨人的肩膀上做出超过巨人的事情;条件允许时，要在拳头产品、主打产品的基础上生产系列产品，丰富自己的产品线。在营销方面，首当其冲是要发现、招聘和留住优秀营销人才，优秀营销人才是做好营销的根本所在，优秀营销人才也能创造以营销带动的产品优势。从营销角度看，就是要把4P(产品、价格、渠道、促销)、4C(顾客、沟通、便利、成本)、4R(关联、反应、关系、回报)的各种营销要素，进行最合适的搭配和创新，最终通过市场营销操作创造出建立在品牌基础上的产品优势。