主持人：接着演讲的是上海雨吉数字科技有限公司，掌声有请。

　　金雨萍：我是来自上海雨吉数字科技有限公司的金雨萍，我今天带来的是《小资》杂志，我的演讲分5个部分，第一部分讲小资CHIC的历程，我们公司是在2009年10月份成立的，当时是一个月刊，后来登上了门户网站，当时公司成立了以后，把月刊变成了半月刊，我们10年4月份改成了小资。下面是小资杂志的介绍！我们定位为时尚和文化类的电子杂志，我们的过净值生活，享精彩人生，创流行坟上，做精品小资，我们的杂志所有的内容由于原创的，第一是我们的原创性，包括我们封面的设计，包括我们的内容图片，还有摄影作品，全部都是原创的，第二是可看性，我们签约了10个专栏作家。第三部分是读者的互动性，我们定期会搞线上线下的活动，增加黏度，第四部分是资源整合能力。我们的发行渠道在PC上目前签约了国内35家的电子杂志的平台商，我们在PC上的整体下载量接近50万，在线阅读量80万，手机上发行目前签约了5家手机平台商，我们下载量是5万，我们在存储卡上做了内容的内嵌，目前存储卡的突破量是15万，接下来是我们的读者分析，读者群基本上停留在18-35岁之间，年龄的白领学生族，受众职业分布，IT类占了23％，还有艺术类、设计师，收入比例集中在3000到1万元之间的主流人群，这部分人群消费能力非常强，主要分布在华东华北。这是我们的团队，我们主要的核心创业团队是三个人，一个是我，另外是负责市场运营的副总，第三个是我们的财务总监，我们目前分杂志的编辑部，网站运营部、市场销售部，我们的盈利模式是几个方面，一个是杂志的广告，还有综合门户的广告，第二个是在手机杂志上面SP业务和分成比例，还有手机上面收益分成的方式，第四个是线下的CLUB活动的收费模式，第五是跟厂商在杂志上广告销售的挂钩，第六，我们会推一些有价值的产品作为我们网站商城的内容。

　　因为我们公司成立的时间比较短，杂志运营的时间虽然超过了将近一年半的时间，我们公司其实是在去年10月份成立的，目前已经收支平衡，我们目前，包括客户也都是一些长期的签约客户，接下来我想演示一下我们的杂志。

　　这是我们前一期的杂志，在杂志所有的封面人物采访航拍全部都是我们自己做的，目前我们签约的10个专栏作家里面，其中有一个长篇已经改编成电视剧，另外有的专栏作家的作品已经联合出版，我们目前所有的稿件来源除了我们专栏作家，我们的编辑团队以外，还有投稿的读者，目前每天能够收到稿件的量是100份。

　　评委：从你的内容跟编辑角度看，电子杂志跟线下的杂志有什么区别？

　　金雨萍：我是这么考虑的，电子杂志有一个表现形式方面跟线下杂志有区别，可能从内容的质量文字方面有很大的区别，包括专栏作家也有线下的专栏，他在电子杂志整个表现形式上面可能会比线下的杂志丰富一些，因为他会用FLASH动画的感觉，包括我们可能会在电子杂志嵌入视频，做功能性的东西。

　　评委：我看了你的介绍，相当于到客户这端有杂志，借助了县城的合作平台进行合作，这一部分未来我们会有进一步的考虑吗？我们自己会有发布的平台，还是依然会用更多现成的平台？

　　金雨萍：我们现在有自己的平台。

　　评委：从你自己的平台上面下载的流量，占到月浏览量的百分之多少？

　　金雨萍：目前我的平台上面，因为我们是10月份才开始做这个平台的，目前的PV值是8万，注册会员是5000，我的注册会员每期都会订阅杂志，我们自己平台上面的量不是很大。

　　评委：未来会用什么方式导入进来，或者更宽泛的用现有的平台帮助你做？

　　金雨萍：其实平台本身是一个辅助，我并没有想把电子杂志导入到平台上面，我觉得这只是辅助的工具，可以展示，包括我的杂志之外，我可能会有别的业务，包括我有论坛，这是两块，但是目前对我来说杂志是赚钱的，网站只是在运行的开始阶段而已。

　　评委：你是相信你能够长久的用内容来很好的吸引用户。

　　金雨萍：我们的电子杂志在时尚杂志上面排名第三，我们在手机的下载量排名第五，我们这本杂志没有做过任何推广，另外版权方面，我的杂志有版权，所有的内容都有版权，包括之后，可能出版社要找我们做出版，我们也会有版税的收入，如果影视公司要购买剧本，我们也会有这个方面的收入，不我们现在已经有一个长篇连载做成剧本。

　　评委：如果你的写手本身是社会化的，到你那里投稿的方式，还是你自己有比较好的人在你们的团队里面创造内容，不管是哪种方式，如果你的杂志是以内容为主要的资源来进行运作的话，可能会出现的问题是你要当心，如果内容的产生者，如果团队里面的同仁觉得翅膀硬了就要飞了，他拉你的写手出去以后，可能这个对你公司的影响会比较大，因为对你来讲，你的核心是在这一块。

　　金雨萍：我觉得我们自己比较有资源整合的能力，我会不断的整合这些资源，包括我们目前的专栏作家，我们签约了10个专栏作家，也都是我自己找的，所有的资源都是在我这边的，包括我们目前的明星资源，专栏作家的资源，全部都在我这边，所以我并不担心别人会把我的资源带走。

　　评委：如果我投了你的公司，哪天你走了我怎么办？

　　金雨萍：所以你得把我留下。

　　评委：谢谢。

　　评委：你是做杂志，是用了不同的渠道做，主要是用了电子网络的渠道，我不知道你以前有没有做媒体杂志的经验，相比传统做的方式和通过互联网的方式，你觉得手机互联网能够给你带来的增值方面或者帮助你杂志营销的方面，有没有体现出来。

　　金雨萍：这个比传统杂志，我觉得电子杂志会替代产生杂志，现在手机的应用非常强，我们40％的收入是手机杂志，另外PC上面，传阅率很快，大家都有电脑，我们还有分享功能，这种传阅率会比纸质的杂志快，另外PC上是免费的，对于网民来说，免费的杂志，可下载量或者他们想要看的量会很大，所以对于广告主来说，真正的纸面杂志可能一个月的发行量是15万，但是电子杂志覆盖的面更广，未来我们想做精准营销，我们在杂志软件里面嵌入一些东西进去，精准的知道消费者到底有什么需求，他到底喜欢什么东西，我可以精准的推他的广告，现在可以用这样的方式赚钱，包括我们跟腾讯合作，他的QQ秀，我们所有的明星的航拍资源是我们这边的，我们会把实体明星的航拍照片给他看，他生成虚拟的道具，一个方面推广了我们的产品，另外一个方面我们也有虚拟的收入。