科企软件徐斌

　　徐斌：各位领导，各位评委下午好！我是上海科企软件有限公司的徐斌，我今天带来的是目前在IT界最热门也是最值得关注的产业叫做虚拟化，虚拟化怎么谈呢？最简单的是说虚拟化在一台物理服务器上面加载了虚拟化软件以后，就可以变成两台或者三台或者五台的虚拟机，每台虚拟机有独立的CPU网卡硬盘，这样装了操作系统以后就可以把他当做一个独立的服务器来运作，虚拟化是桌面虚拟化、服务器虚拟化，这是桌面虚拟化的图，等于说在后台的两台服务器上可以通过虚拟化的软件，创建多个虚拟机，通过桌面的COSCO（同音）的机连接到后台的虚拟机上面，这样就形成了虚拟的桌面，就可以当做一台独立的电脑使用，像在这台服务器上面可以同时支持WINDOWS、LINUX等等类似主流的操作系统，这是桌面虚拟化。

　　接着介绍服务器虚拟化，这也是一个拓扑图，原理基本跟桌面虚拟化差不多，也类似于将8台服务器在两台服务器上用了虚拟化软件以后，可以创建8台虚拟机，然后装独立的OAS或者应用层的软件，这样对于企业带来三大优点，第一提高资源的利用率，第二提高了数据的安全性，第三个降低了成本。

　　主持人：比较简短。接着请评委老师提问。

　　评委：你面对的是哪几家客户？

　　徐斌：现在已经测试完成的是15家，类似于美特斯邦威、上好佳、上海电信，上海电信我们已经签合同了，现在已经测试完毕的台庆、麦考林，现在在测试的客户有支付宝、淘宝、快钱，现在在测试的还有宝钢、华东理工，类似这些客户。

　　评委：以哪种应用为主？

　　徐斌：我们的虚拟化是建立在服务器硬件的虚拟化上，可以通用为各行各业，只要有服务器的地方，或者有PC机的地方就可以类似使用服务器虚拟化或者桌面虚拟化，就是这样子的软件。

　　评委：目前你的客户回报率，初步计算是多少？

　　徐斌：回报率，大家都会算，如果在服务器虚拟化上，你就在一台服务器上面，创建5个虚拟机，其实每一台服务器一年的电费可能要5、6千，哪怕一个软件也可以卖3万到5万，一年的成本就可以把5台服务器的电费软件的费用赚回来了。

　　评委：目前你销售渠道主要是哪里？

　　徐斌：目前主要是以上海、江苏、浙江为主，然后是以大客户为主，我们现在已经建立了一部分的测试客户，然后和签约客户，现在在走一部分的渠道客户。到下个月6月份跟7月份安排的盛大的测试、苏州索尼，在虚拟化应用层来讲都是属于上市公司级别的中大型的企业。

　　评委：你开发软件花了多长时间？

　　徐斌：07年底的时候就开始开发这个产品，第一个版本用了15个月，现在已经跟进到第三个版本了，下个月初就可以发布了。

　　评委：你规划企业的未来，你觉得这个业务可以做到什么规模？

　　徐斌：我的目标是云计算，我们这次跟上海电信在BPS领域开展了合作，因为电信很多在IDC都是在用SWFOT，我们现在这一块已经跟他们合作起来了，将来可以把ERP或者PDM、CIM，这种试用在中小型企业的常用的软件提供到以建立数据库为主，为小企业提供应用办公软件，然后在集成到比较简单的中小企业的云计算中来。

　　评委：跟你的业务客户之间关系如何？

　　徐斌：我们可以跟一些做ERP、做PDM的厂商合作，相对来说，现在这种软件开发难度也不是很大，然后集合到虚拟化的过程当中，是比较可实现的，因为云计算互联网也好，大家现在炒的很热的，但是虚拟化毕竟是核心的后台。

　　评委：回报来讲，就你觉得现在来讲，能够做到多大的规模？

　　徐斌：能够尽力的做到中国的第一。

　　张子成：你面对的是国际的大型企业，大品牌，你们在前几年可能就会有很大的劣势，这是你们需要克服的部分，如果你走向中等的企业，我不知道他们单一的客户占你收入的多少，你开拓客户的成本跟你收入之间要有匹配性，这是我提出的观点，供你参考。