海唯动漫陈林军

　　下面有请上海海唯动漫科技有限公司演讲。

　　陈林军：首先感谢创业邦，把我的项目安排在本次会议的最后一家，让我享受到押轴项目的待遇，我是来自上海海唯动漫的陈林军，海唯动漫成立于08年6月份，之前的两年我们主要做手机动漫的产品研发和业务运营，在未来的两到三年，从过去的两年到未来三年我们发展的模式，是想做三件事情，第一件事情，我们获得上游动漫公司的内容授权，第二件事情根据我们对于手机用户需求的了解，我们开发出来满足用户需求的手机动漫的产品，第三件事情，我们跟电信运营商一起合作，把这些动漫的产品服务推荐给我们的手机用户收费，并且跟运营商一起就信息费进行分成，如果看的更远的话，在未来三到五年，我们希望通过前期三年的拓展和渠道的拓宽可以建立国内最大的手机动漫的发行平台，这样在未来的三到五年我们的收入除了来自运营商，我们还有一些平台发行方面的收入和广告收入，随着3G的不断发展，国内的三大电信运营商对于手机动漫越来越重视，我下面想简单的介绍一下我们公司跟运营商的三种合作的方式。第一种我们作为手机动漫的二级运营商承担动漫基地动漫平台运营工作，比如我们跟中国移动动漫基地有手机动漫运营的合作，比如中国电信的动漫基地，现在正在寻找唯一的一家动漫运营合作伙伴，我们是入围企业之一，比如我们跟着浙江移动合作，第二种合作模式，我们公司已经有了一些比较成熟的手机动漫的产品，基于这些产品我们跟省级运营商进行合作，然后省级运营商提供市场有效资源，我们双方一起做市场推广和运营，然后就信息费分成，目前我们的产品已经在国内有6个节点，开展运营，第三种方式，我们公司以CP的身份跟电信运营商合作，我们提供比较精美的满足用户需求的动漫内容，这些内容运营商会免费的推荐给他们的手机用户，如果这些手机用户转发会产生点对点的通信费我们可以从所有的作品通讯费里面获得提成，这一块在未来可能会产生爆炸式的增长。

　　后面我想简单的介绍两个我们现有的产品，第一个是玄阴（同音）这样的产品，主要是提供门槛比较低的用户可以自主原创的动漫视频的方式，举例说明，比如逢年过节大家都会想我拜年的彩信是不是太单调了，我们会准备已经现成的动漫的视频模板，比如虎年大吉大利，用户只需要把他的姓名以短信的方式发送到我们的服务端口我们就可以把他合成带有他名字祝福的信息，第二个产品，我们现在跟贵州电视台，跟贵州移动合作，贵州电视台每天提供本地当日的几条新闻，我们公司会用动漫新闻播报的方式制作成视频，向手机用户提供服务。

　　我从运营经验技术团队方面介绍我们公司的优势，我们运营经验，我们是最早第一批从事国内手机数据业务的公司，在过去的一年具体开展过程中间，我们也取得了成绩，比如说我们在贵州，有8个月的运营，现在已经积累了120万的免费用户和4万的收费用户，今天我站在这里，也是因为我们的团队我们的公司觉得，我们这种模式是可以在局部获得成功的，所以我们想快速的通过资本的支持快速的把成功的模式拷贝到全国其他广阔的区域。

　　第二点，我们在技术方面有一些优势，主要是跟国内的运营商合作，另外跟中兴华为阿尔卡特3G设备商有长期紧密的合作，所以我们在视频，比如编解码的格式转换方面，在3D手机动漫制作方面我们都有相应的技术的储备，我们三个核心成员都在不同的公司有过高管的管理经验，另外我们的团队之前有过五年一起共事的经验，我们的团队是互相团队艰苦奋斗的团队。

　　评委：你提到拓维信息手机动漫，你在策略上面跟他有什么不同？

　　陈林军：拓维跟电信运营商跟中国移动关系非常紧密，我们分析他们的手机动漫收入，主要来自两块，第一块他们帮助中国移动做的WAP版本的手机动漫超市，这一块他们的收入是属于系统费用，但是也是划分到手机动漫领域，第二块他们每年承办的手机动漫大赛，由于市场资源的倾斜，所以他也可以拿到一些分成，但是仔细的分析他的收入，他的手机动漫收入其实缺少来自于向用户扣信息费的成本，我们现在公司做的事情就是想老老实实把一个一个的产品，一个一个的服务推向用户，让用户感觉这个产品是有价值的，让用户出钱，而不是让运营商出钱。

　　评委：用户是一次一次收取费用，还是用定制的，比如每个月是多少钱，包月的。

　　陈林军：两种方式都有，包月收费和按次收费都有。

　　评委：收入的情况可以分享一下吗？

　　陈林军：去年的收入是3百多万。

　　评委：多少收入可以使得盈亏平衡？

　　陈林军：现在收入每个月20万就可以了。

　　主持人：作为投资人，如果你投资海唯动漫会有什么顾虑？

　　评委：可能时间比较简短，没有听明白，我分析一下，动漫有很多公司在做，总的来说我们还是没有发现增长规模能够非常有潜力的商业模式，和他的核心竞争力。

　　黄海燕：我们还是希望可以有更加深入的了解，通过刚才的介绍，我觉得还没有获得足够的信息，包括对你未来发展很兴奋的点，所以我们希望会后可以做进一步的交流。

　　主持人：如果大家对这个项目还有不明白的地方，可以私下再交流。

　　今天19个项目全部演示完毕了。