档案编号： 填制时间： 年 月 日

　　客户名称地址

　　负责人性别年龄联系方式

　　负责人个人喜好

　　购物主管部门部门电话

　　负责人性别年龄联系方式

　　负责人个人喜好

　　部门人员

　　a客户单位性质经济效益

　　员工数量习惯购物地点

　　消费习惯

　　前往原因

　　最近一次购物时间购物地点

　　购物内容

　　购物金额结算方式

　　客户购物目的我方联系人

　　拜访时间拜访方式客户接待人

　　说明：

　　1、消费习惯，指客户年购物次数、购物周期、购物方式(来人选、目录订购等);

　　2、前往原因，指客户大宗购物前往习惯购物地点的原因，是商品质量、价格、服务还是其它，而非负责人自身购物习惯。

　　3、购物目的，指客户为什么要大宗购物，是福利、奖励还是其它。

　　附表二：客户拜访表

　　填表人： 拜访时间： 年 月 日 时 分 №：

　　客户名称地址

　　接待人性别职务

　　联系方法

　　拜访目的：

　　1、

　　2、

　　3、

　　谈话内容：

　　1、

　　2、

　　3、

　　4、

　　拜访小结：

　　预约下次拜访时间备注


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