“少林寺”网络营销秘笈

　　少林寺的营销“禅宗”解读

　　少林寺的一系列运作，为我们展示了如何结合时代环境，在传统文化、文化创意产业、互联网之间作有效的衔接。文化创意产业的核心价值挖掘

　　文化广义指人类社会历史实践过程中所创造的物质和精神财富的总和。文化产业是在全球化的消费社会背景中发展起来的一门新兴产业，它被公认为“21世纪全球经济一体化时代的‘朝阳产业’或‘黄金产业”。

　　文化创意产业是在传统文化产业基础之上，依靠创意人才的智慧、灵感和想象力，借助于高科技对传统文化资源的再创造、再提高，从而为文化产业创造更多附加值。

　　少林文化源远流长，以少林文化为核心的少林文化创意产业最重要的是宣扬一种文化。在“少林欢喜地”网店上，“禅”、“武”、“创”、“礼”、“食”、“心”每一类产品都包含着少林文化这一独特文化的底蕴，就像网店的口号所说的“将少林禅武还原于行住坐卧的生活”，把少林文化融入人们的日常生活。

　　随着社会化大生产的发展，商品同质化程度严重。在同质化的产品市场上，文化营销是和受众建立一种独特的精神交流，文化代表的是一种生活态度，带给消费者的是一种精神满足，所以在目前的市场环境下，文化产业营销的出发点是挖掘文化的核心价值，通过文化营销建立消费者对文化的认同和认可，从而实现消费行为从物质消费到精神消费的提升。

　　产品可以复制，文化难以克隆，因此文化创意创业就是建立在独特的文化内涵根基之上，通过文化创意产品的开发，实现文化的传承和消费者的精神满足。

　　少林寺商标的注册以及开展的一系列市场营销行为，是少林寺作为一个文化创意品牌进行市场化运作的开始。而“少林欢喜地”网店的开张，是少林寺品牌全方位开展品牌营销的发轫，是其“抓住信息化的历史机遇，用网络的力量推动中国传统文化”的开端，也是传统文化在文化创意产业热潮中进行的有益探索和尝试。

　　借力新媒体的意识和魄力

　　互联网是人类历史发展中的一个伟大的里程碑，它正在对人类社会的文明悄悄地起着越来越大的作用。也许会像瓦特发明的蒸汽机引发了一场工业革命一样，互联网将会极大地促进人类社会的进步和发展。随着现代科技的不断进步、电脑的普及，网络越来越成为人们日常生活中不可缺少的工具。而以即时、互动为特点的网络传播方式，更为公众提供了一个方便快捷的信息传播平台。

　　近几年互联网在我国发展迅速。截至2008年2月份，我国网民总数达2.21亿，超过美国居全球首位。除了网络用户数量与日俱增外，网络媒体本身的媒介属性决定了网络媒体正在逐渐成为社会信息环境中的一种主要媒介平台。

　　首先，网络媒体传播范围最广。互联网作为新型的媒体通路，其传播的最大特色为不受任何时间与地域的限制，通过国际互联网络把各类信息全天候间断地传播到世界各地。

　　少林寺从建立官方网站到公布少林秘籍，再到最近开设少林欢喜地网店，其出发点就是运用网络媒体传播范围广泛的特点，向全世界广泛传播少林文化，让对少林文化有兴趣但是没有机会亲临少林寺的人，通过网络平台全方位了解少林寺。

　　其次，网络媒体交互性强。交互性强是网络媒体的最大优势，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播，在互联网上，既能进行大众传播，又能进行个人传播、人际传播、群体传播和组织传播。

　　少林寺通过建立官方网站、实现少林秘籍的上线以及启动网店，充分发挥网络媒体信息传播交互性的特点，让少林文化走向世界，让世界了解少林文化，通过少林寺与少林文化认同者的互动，实现少林文化的弘扬和扩散传播，从而带动少林文化创意产业的发展。

　　再次，网络信息传播针对性强。据《第21次中国互联网络发展状况统计报告》统计，在中国2.1亿网民中，35岁以下的网民占80％，也就是说网络媒体在年轻态消费者群体中具有重要的普及率和影响力。

　　少林寺的网络化历程就是少林寺与年轻态受众互动的一个过程。年轻态消费者是网络用户的主体，是少林文化的核心“粉丝”，也是文化创意产业的核心消费群体。少林寺的网络化过程，就是少林寺运用网络通道接近和影响核心消费群体的过程。

　　最后，网络信息传播形式丰富。网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，受众可以对某些感兴趣的信息了解得更为全面，能亲身体验产品、服务与品牌，并能在网上预订、交易与结算。

　　少林网站的建立，为少林寺提供了一个宣传自身形象的网络平台；少林秘籍的上线，进一步促进了少林文化的传播和普及，提升了社会公众对少林文化的认知和理解；“少林欢喜地”网店的开张，为人们提供了一个便捷的体验、消费少林文化创意产品的平台。因此少林寺网络化发展的三个不同阶段，运用网络信息传播形式丰富的特点，在不同层面上实现了少林文化与社会大众的互动。