郭台铭的“挑战”

　　老虎吃天，从何下口？

　　封殿胜博士/赛迪顾问企业战略咨询中心总经理

　　最近鸿海集团的“万店计划”，一经爆出业内顿时哗然，一直以来以代工为其核心优势的郭台铭，要将其手臂伸向渠道，这不仅是国美、苏宁所没有想到的，而且他所服务的那些一线企业也始料不及。“两至三年内在中国大陆投资百亿台币，打造一万家以上的3C及家电渠道连锁店”，给业内一致的感觉，有点象痴人说梦。但这句话出自于郭台铭的口中，业内的人就不得不要认真思考和对待。

　　郭台铭向来都是只要出手，动作就很猛，但这次的放话是“枪走了火”，还是“蓄谋已久”。赛迪顾问认为郭台铭的“放话”，不是空穴来风，而是有备而来的，原因如下：

　　第一，代工业务很多时候要“靠天吃饭”，只有拥有了渠道和品牌，企业的盈利能力和抗风险能力才能得以巩固，可以断定，选择渠道与品牌建设是鸿海集团未来发展战略棋局中重要的一步。

　　第二，从鸿海集团近期的行动上看，富士康已经与全欧洲最大的通路商麦德龙开展了合作，并且双方已经签署了合作备忘录，计划在2010年进驻上海，在大陆开设3C产品卖场。

　　第三，从自身多年的积累来看，鸿海集团旗下的子公司广宇投资的3C渠道商“赛博数码”，在大陆已经拥有约40家连锁门店。这不仅是进行3C连锁店的扩张的基础，也为构建3C通路提供各方面的经验。

　　第四，从商业模式上看，鸿海集团构建3C通路，将会减少流通过程的中间环节，无需库存管理，不但能增加一线企业的资金周转，而且也减少物流的成本，对终端的消费者也是“福音”。况且在食品行业还有统一集团的商业模式作为参考。

　　以此看来，郭台铭的放话，不是一次走火，虽然是有备而来，但郭台铭的这个决定，可以预见未来会让富士康面临“四面楚歌”的处境，赛迪顾问认为郭台铭必须要承受以下几个方面的挑战。

　　第一，一线厂商的信任危机，鸿海的最终战略不可能仅仅是进军3C渠道，一定是最终能够控制渠道，这样一来是否会得到一线厂商的信任？他们断不会愿意才脱国美、苏宁之狼口，又重新入郭台铭之虎穴，对于一线厂商，寝榻之前，岂可虎狼。

　　第二，国内两大渠道寡头的挤压，鸿海参与渠道竞争后，或可打破目前国美、苏宁寡头竞争的格局。但国美苏宁自然也是不会坐以待毙，目前在大陆的主要城市，可以用于建设大型卖场的商业地产已几乎被两大寡头瓜分完毕。

　　第三，资金投入的压力，3年内实现“万店计划”，无论是自行投入建设，还是通过资本运作，资金的压力将是实现这一宏伟目标的最大挑战。

　　第四，管理运营经验的匮乏，代工业务的管理经验，可以说无人与郭台铭媲美，但对于上万家3C及家电渠道连锁店管理，也是郭台铭必须思考的问题。

　　面对以上挑战，对于郭台铭来说，如何实现自身商业模式的创新，如何实现与一线厂商共赢的利益格局，将是郭台铭笑到最后的必经之路。

　　郭台铭或仍可与“美、苏”平分天下

　　毛小民/企业咨询顾问,营销实战专家

　　尽管以苏宁和国美为代表的家电连锁王国已经在国内跑马圈地，取得了强势的地位和足够的市场影响力，但是郭台铭进军3C渠道并不是没有机会，相反如果战略和策略得当，他还是有机会在国内家电连锁市场与国美、苏宁等巨头平分天下。

　　从战略的角度看，“农村包围城市”应成为郭台铭的战略首选。也就是说在市场布局上要避开与国美、苏宁在一二线城市市场的正面交锋，而应把布局的重心放在三、四线城市市场，而在一二线城市只重视连锁店的质量，不必过多苛求在一二线城市与国美、苏宁等比店数量，唯如此，郭台铭的家电连锁王国才可能快速打开局面，并最终与“美、苏”平分天下。之所以建议郭台铭采取这一战略，是基于以下分析：

　　一、从竞争的角度看。郭台铭的主要竞争对手国美、苏宁的主要市场集中在一二线城市，三四线城市尽管有所动作，但是并不是它们的主要市场，另外在这些市场以一些地方性家电连锁和一些家电商场为主流，而它们一旦遭遇强大的资本和系统规范的连锁巨头进入则很容易溃不成军，所以三四级城市无论竞争程度还是空间，都可以支撑郭台铭大有作为。

　　二、从市场角度看。随着国家新农村政策的出台和一系列扶持政策的出台包括家电下乡等惠农政策，农村市场的家电消费的井喷会带动三四级城市市场家电消费的增长率远远超过一二线城市，这种巨大消费潜力的释放为郭台铭在三四级市场的快速布局创造了良好的市场基础和消费环境，从而大大降低企业扩张的风险

　　三、从扩张成本看。三四级城市在人力、房租、基本设施投入方面都要比一二线城市市场低得多，这就为郭台铭的低成本扩张创造了条件。否则百亿台币要在大陆一二线城市与国美、苏宁等这些庞然大物进行正面交锋并快速扩张显然远远是不够的。