年终谈考绩 成功争取加薪

　　步骤2 衡量老板失去你之后的“痛苦指数”

　　公司经营若能持续向上，谈加薪的可行性自然大增。不过，你还得分析自己在公司中的角色与重要性，简单说，就是衡量自己在部门中的重要性，例如，组织中有4个人，如果你最有潜力，很可能不必开口，老板也会有所表示；相反的，若你是4人中经验最浅的人，贸然去提加薪，结果则可能换来老板说 “good-bye”，“因为老板对于失去你，一点痛苦都没有！”

　　步骤3 将贡献文字化、数字化

　　“要让自己变成关键性人才，才是加薪、升职的不二法门，”在人力资源领域经营10年的邱文仁强调。除了容易看到绩效数字的业务部门、研发部门外，其它部门员工，也要试着将每年年初老板订下的工作目标转换成文字、数字来落实自己的贡献。而且要注意，做绩效报告，要挑会被老板视为贡献的绩效，而非自认为得意的绩效。

　　步骤4 了解薪资水位

　　如果自己的薪资在该职位市场行情是属under pay（偏低），谈加薪较易成功；相反的，若已是higher pay（偏高）水平，获得加薪的机会就不大，这时最好从提升能力、责任，寻求职位进阶着手，才能继续带动薪资增进。

　　3个时机，适时提出要求

　　完成以上4步骤，可以让你不再只是消极等待，而是从产业、公司、个人成绩与薪资4项具体指标，知道自己是否具备加薪的条件。接下来，就是要挑时机，主动向长官或老板提出加薪的要求：

　　时机1 年终绩效审核时

　　这是争取加薪与年终奖金的最佳谈判时间，记住！和长官或老板做绩效面谈时，脑中千万不能一片茫然，必须事前把前述4项功课做好，最好是做成书面报告，甚至对长官提出未来的想法与计划，借此提升自己的战斗位置。陈玉芬说，这样做，老板即使没有当下为你加薪，也会把你列为优先人选。

　　时机2 职务升迁时

　　职务升迁时，通常长官会主动为你加薪，不过，也要留意是“加一点”、还是“加到满”！陈玉芬提醒，千万不要只沉浸在升迁的喜悦中，也要为伴随而来的责任，争取适度的加薪幅度。

　　时机3 外界向你招手挖角时

　　有人向你招手挖角时，也是谈加薪的好时机，尤其是老板心中“痛苦指数”较高的员工，通常老板会愿意将薪资与职位调整到适切的位置来留住员工。