转载：江苏商报

      2007年，SaaS在中国可谓炙手可热，阿里巴巴、用友、金蝶、神州数码等全线进入，竞争日趋白热化，2008年1月，当阿里巴巴集团旗下阿里软件与国内外30多家IT巨头结盟，建立亚洲首个“软件互联”平台时，中国SaaS服务市场的大蛋糕已经基本成形。

      据阿里软件消息人士透露，阿里软件即将推出重大举措，3月上旬展开主题为“e网打进，财源长流”的全国招商巡展，与各地渠道商共同分享SaaS服务带来的巨大机遇与财富，拉开中国SaaS渠道的首次布局序幕。

      业内人士指出，阿里软件在成功推出“软件互联”平台概念后启动渠道工程，将完成中国SaaS服务产业链接的最终销售环节，通过渠道代理的方式，将成熟的SaaS服务推广到最终的中小企业用户面前，建立起面对面的销售体制，完成对整个SaaS市场的模式由概念诠释到服务应用销售层面的转折。

      据了解，此次招商巡展阿里软件将携“e网打进”陆续登陆青岛、杭州、济南、上海、北京、石家庄、成都、重庆、广州、深圳10个城市，全面与全国各代理商共同探讨和分享中国SaaS服务的营销之路。巡展过程中，阿里软件将选取有实力的代理商加盟，届时将产生中国第一批SaaS渠道代理商，分享中国SaaS服务后营销时代的第一桶金。

      阿里软件从成立到利用平台服务布局中国SaaS渠道，仅仅花了不到一年半的时间，在软件行业称得上是一个奇迹，阿里软件“合纵连横”的发展策略推动了中国SaaS服务市场的加速快跑。微软、思科、甲骨文、SUN、EMC、联通等10家战略合作者全面加盟，将分别为“阿里巴巴软件互联平台”提供网络、设备、技术等系列支持，国内30家中小软件开发商也率先进入平台。当阿里软件中小企业版推出并通过测试后，渠道作为中国SaaS市场整体布局重要一环，悄然展开。

      阿里软件通过“开放式”的思维和平台模式，全面整合世界知名软件公司的优势资源、众多独立软件开发商的生产能力、全国各地渠道代理商完善的销售服务能力。中国SaaS “领军人物”、阿里软件CEO王涛表示“软件互联”平台先期就是要让中国的ISV厂商、软件渠道商、中小企业用户的利益最大化。对中小企业用户，阿里软件以最低的价格提供最好的服务；对ISV厂商、软件渠道商，阿里软件将全力扶持，只要你有技术，只要中小企业用户喜欢，我们就会引进，给予最大的利润分成，哪怕是竞争对手，我们一样欢迎。阿里软件的目标是为阿里巴巴电子商务客户群提供源源不断的软件服务，培育中国的SaaS市场，提升中小企业的信息化能力，帮助中小企业快速发展。

      阿里软件SaaS模式将软件服务从客户的PC中转移到了互联网的服务平台，这意味着只要有浏览器，就能得到技术服务。阿里软件将所有的资源整合在一起，使得硬件投入、管理成本和人员投入的效率提高，成本中单位成本分摊降低。利用“软件超市”的概念，实现了用多少买多少，不用为未来先支付费用的交易模式，大大降低了中小企业信息化门槛。

      面对几百亿高速增长的SaaS市场，阿里软件抛出了“让渠道先赚钱”的策略，中国SaaS “领军人物”、阿里软件CEO王涛表示，销售渠道是SaaS “自来水式”服务的最后一根管道，他们的盈利就是整个产业链的盈利。

      业内专家分析指出：全国渠道代理商的招募，相当于在全国建立起若干个小型的软件超市，真正实现借助电子商务打造“软件沃尔玛”的梦想。阿里巴巴强大产品优势和品牌优势给渠道商带来的是机遇和信心，SaaS模式独特的黏稠性将带来财源长流的经济效益。