创业要激情到死　　“创业非常需要激情，我是个比较有激情的人。”“激情到死，我喜欢这种感觉。”

　　“创业非常需要激情，我是个比较有激情的人。”正是凭借这股子激情，唐亮从一个在校大学生成长为富于传奇色彩的砍价师，进而一跃成齐家家居网联合创始人、董事、副总裁，从前台走向幕后，他的个人价值终得到体现。

　　团购台上的“逼宫”

　　“朋友们，他不肯降价，那让我们倒数五秒！数完他还不降价，就让他下台！五、四、三……”在砍价师的带动下，台下数百网友跟着一起倒数，以逼迫台上的商家降价。这种新兴的家居类商品现场团购方式，需要一个充满激情的砍价师在台上“指点江山”。开创这种团购商业模式的，正是唐亮。

　　如果你恨一个人，就让他去装修。2003年7月，当时家里装修，还是大二学生的唐亮因为不懂建材的行情和好坏，初尝装修之苦。一次，唐亮独自去买建材，因为数量不多，商家不肯让价分毫，还骂讨价还价的他神经。人少被店欺，那人多不是力量大？唐亮灵机一动，以“申中人也”为名，通过网络发帖，召集了一帮买地板的网友，一同到商家店里团购。唐亮则作为代表同商家谈价格，砍来砍去，零售价123块/平米的地板最终以110块/平米成交。尝到甜头后，唐亮时不时带领网友去团购，“阿申”成为砍价师唐亮的名号。终于有一次，他召集成功大型的团购活动，当时来了10个商家、100多名网友，这正是目前齐家家居网团购活动的雏形。随着团购活动的红火，“阿申”的名气越来越响，各地模仿这种团购模式的公司也越来越多。

　　当不断地有商家试图用贿赂达到进入团购现场的目的时，唐亮意识到赚钱已不是问题——团购这种新兴的购物方式能让网友获10%-30%的价格实惠，商家得大量的销售量，广阔的前景自然意味着作为活动组织者的商机。2005年初，在家居业浸淫多年的邓华金(现任齐家家居网CEO)找到了唐亮，两人一拍即合，创办了上海团购网(齐家家居网旗下网站)，为更多的网友提供团购服务，让一个人也能享受团购待遇。由此，大四学生唐亮成为公司副总经理，主抓业务。因为砍价师在公司业务中的作用较大，从一个人小打小闹到参与公司正规经营的唐亮渐渐如鱼得水。

　　“做砍价师最需要的是激情，在台上要以你为尊，绝对不能商家一凶就没有方向，网友一鼓噪就没办法。其次是专业，要了解商家的产品，价格的底线，能很好地把握砍价的火候。”唐亮如此总结砍价秘诀。

　　记得有一次和一位女老板过招，唐亮事先知道对方给装修公司的佣金可能达到30%，利润空间比较大，因而劝她直接优惠给网友。由于现场火候把控到位，女老板情绪激动之下竟然破天荒将橱柜这一大件商品让到半价！结果当天成交量很大，有网友排队2个小时去开具定金单。

　　“在关键时刻，对于一些不配合的商家，我也会毫不客气地没收话筒轰其下台。”他补充说。

　　老鹰的故事

　　随着公司业务的发展，唐亮感觉到身为砍价师存在的职业瓶颈。“如果你带好团队，每个人都得到很好的提升和发展，对公司的贡献要比单兵作战的砍价师大得多。”这是由齐家家居网富有特色的商业模式决定的，因为现场团购成交额占公司业务量的20%-30%。于是，整个2009年他仅“客串”了数回砍价师，而主要的工作则是从光鲜的一线战士转入幕后当起相对平淡的高管。

　　身为齐家家居网砍价师培训的负责人，唐亮如今培养出了一大批砍价高手，成为了国内家居类砍价师的领军人物。像上海一个成熟的砍价师月薪可逾万元，更有不少砍价师逐渐成长为分公司的领导。

　　不过高管并不容易做。在唐亮看来，做砍价师是做业务，把事做好就会得到较高的评价；而做公司高管要学会思考、总结，如果只懂得做事、不懂得做人，那就不懂得管理，无法成就事业。他做人方面的风格是激情领导。