做销售哪种能力最重要

    我们一起来讨论一个比较具体的问题：“对于销售人员来说，以下哪一种能力最重要？是口语表达能力？还是感染力和影响力？或者是协调组织的能力？亦或是看事物看问题的能力？”

    有些人认为对销售人员来说，口语表达能力很重要。

    因为他们难以想象，一个内向得连话都不会说的销售员怎么能很好地说服顾客呢？但在现实生活中，偏偏就有这么一批人，虽然内向得连话都说不利落。但因为他们做人做得很实在，而深受广大顾客们的喜爱。我表弟就是这么一个人，他的口才虽然不及我，可他的业绩却远远超过了我。因为他从不天花乱坠地乱讲话，所以，顾客都认为他是一个值得信赖的人。

    恰恰相反，有些销售员，口才虽然极佳，甚至都能够把黑的说成白的，把死的说成活的。可正因为他们的嘴实在太轻浮了，所以，才会给人一种华而不实的感觉，不由自主地对他们敬而远之了。我承认，在正常的情况下，口语表达能力是销售人员应该具备的一项重要能力。但显而易见，不是最重要的能力。

    再来看第二项：感染力和影响力。

    从表面上看，感染力和影响力似乎很重要。试想：如果你都无法对顾客施加影响的话，又怎么能够吸引并说服他们呢？但事实就是这么的冷酷无情，就算你个人有超强的感染力和影响力，但如果你手上没有一个好产品和好品牌的话，你还是一样无法把顾客吸引过来的。相反，即使你个人对顾客来说没有吸引力，但只要你所在的公司对顾客来说有吸引力的话，你也一样能够成功。这就进一步地说明，真正吸引顾客的是公司的产品、公司的品牌、公司的实力和项目的前景。公司整体性的品牌力度和项目的美好前景才是一块巨大的磁铁，当你依附在这块巨大的磁铁身上时，虽然，你自己本身是不带磁性的钢铁，却也一样能够富有很强的吸引力了。

    当然，我也承认，如果你自身能够富有吸引顾客的感染力和影响力的话，那自然是一件好事。但显然，这感染力和影响力对销售人员来说，并不是最重要的。

    接着分析第三项：协调组织能力。

    显然，协调组织能力对于一个销售员来说，也是一项很重要的能力。因为商户的理念可能会与公司的方针不相吻合，这个时候，就需要协调了。比如，公司从战略出发，需要放弃一些老式产品，而商户则出于自身的利益而不愿意放弃这些产品时，你就该好好地协调一下了。而为了步调一致地前进，你还需要组织大家一起行动。所以，往往一个优秀的销售员，都是有很强的协调组织能力的。但这并不是说，缺少了协调组织能力后，你就无法做好销售管理工作了。

    因为真正的管理讲究的是团队配合，如果你个人没有协调组织能力，但你所在的组织有这项能力的话，你也就大可不必为此而忧心忡忡了。在一个优秀企业里，往往会专门配一些协调组织能力很强的人，来专管这类事务的。所以，从销售人员自身的职责上来分析，这项协调组织能力虽然很重要，但也不是最最重要的或缺少不得的。

    最后，我们来看一看：看事物和看问题的能力。

    我把一个销售员具有看事物和看问题的能力，看作是有眼光的标志。