小众产品营销的新品试销之道

产品为什么卖不动？业务员和终端店员总是会抱怨，不打广告，怎么卖得动。但是小众产品，广告的成不太大，是很多人不愿意选择的。小众产品营销，新品试销是个很好的宣 传方式。

小众产品营销：以新品试销来寻找小众人群

小众产品，包括奢侈品、有机食品、养生滋补品等，都有一个共同的烦恼，就是如何找到真正购买自己产品的人，特别是抓住那一小部分接受力强、愿意迅速尝试、对别人有示 范作用的意见领袖进行快速引爆。为了找到这些人，并吸引首批顾客尝试消费，小众产品的市场总监们，需要以尽可能小的成本大胆试错，在错误中积累经验，然后走向正确。

在新品上市方案中，每个市场总监总会模拟出自己的目标顾客，然后设计好入市渠道与终端，并制定出刺激渠道网络拓展与铺货、刺激终端动销的传播与激励计划。要真正找出 那些人，知道他们的购买目的与动机，知道他们的购买障碍，最直接的方法，就是把产品推向终端，然后新产品上市小组的所有成员，包括市场总监自己，分兵多路，驻守各类样 板网点，亲自到柜台前卖货，时间不用太长，以这些人的悟性，两周左右即可。新品试销这种方式可能比貌似一本正经的问卷调研、焦点小组访谈等市场研究手法更实效。