2010-08-30 14:24
网店双节促销手段—包邮
网店促销是利用互联网展开的商品营销活动，目的在于加快商品的流通，增加店铺的收入。国庆消费旺季在即，大多数购物网站均推出了免运费活动。 卓越和当当两家最主要的购物网站，首次都同时推出了“免运费”计划，用以刺激假期消费。与此同时，个人购物网站方面，淘宝网和有啊网等一些大的个人商铺也均推出了国庆期间免运费的活动。对于实力相对较弱的网店店主来讲，包邮促销到底该如何去做才能保证买方卖方双得益？ 定额包邮保证利润。目前网店上充斥着各种各样的促销活动，包邮费虽然是店主们最常推出的促销方式，但也是店主最为难的促销方式。在邮寄时商品的物流费用太高，如果将这笔费用分摊到买家头上，势必会降低买家的购买欲望。又要保证质量，又要有利润，这点让很多网店店主很犯难。对于店铺包邮促销，网店店主可采用条件包邮政策。目前淘宝每个ID一个月只能给你带来6点信誉，就让顾客购买满足金额的6款产品，然后提供包邮服务。将这个金额，控制在利润之内。 免运费提升销售量。在中国网购消费者的消费心理中，免运费是主要的考虑因素之一，从而也成为购物网站主要的竞争手段。据数据分析，艾瑞分析师张艳平介绍，每次购物网站进行大规模的免运费活动，销售量提升起码在三成以上。 “薄利多销”是不变的营销法则，对于这种促销方式，一些个人商家则表示，目前国内物流便利，只要稍微降低一点利润，免去运费，销量就会大幅度提高，长远来看店主受益颇多。 能不能包邮是很多买家必然会考虑到的，大多时候，看到商家定额包邮的促销信息，大多会凑凑，集合身边的资源，大家一起来买。因此包邮是很有吸引力的。
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