转载：硅谷动力 

    作为SaaS（软件作为一种服务）的先驱，Salesforce的成功留给很多人，尤其是对那些长期战斗在国内软件和服务第一线的ISV（独立软件开发商）及SI（系统集成商）们无限的想象空间。但近两年关于SaaS，媒体说的不少，国际软件巨头也有些举动，但在国内外却鲜见成功的应用。

    近日，与一位国内软件集成商的聊天让我看到了这一模式在国内的萌芽。2007年，在中国很有可能出现一些成功的Salesforce。

    曾被上海市某个区评为十大杰出商业女性的这位集成商朋友讲到，她正在做的一个行业软件项目，也是她的公司在2007年最具增长价值的一项重大举措，就是按照每年付费的方式进行的。据她估算，即使每年向这个行业所属的各相关部门只收几百块钱的服务费，她的公司就可以有上亿元的收入，在这里她还仅仅按照她的公司只覆盖整个市场的10%来算的。没想到在国内不算起眼的一家集成商已经开始SaaS的运作了！令我惊讶的还有，据她讲，已经有很多集成商像她的公司一样在朝这个方向走。

    SaaS真的在中国生根发芽了？在盗版软件猖獗，并严重阻碍中国软件发展的情况下，软件提供商、尤其是企业软件商常常要以集成项目保障自己的生存，但国内集成商的日子并不好过，很多集成商少有利润，“能不赔本就是万幸”。因此也不奇怪他们将企业发展的希望寄托于新型软件销售模式SaaS。

    SaaS模式对国内的ISV和SI们自然是一件好事，这些厂商不仅每年的收入来源得到了保障，同时规避了因项目时间的不确定性而对自身造成的生存危机。对用户来说，一次性投资不用太多，可以像企业任何一项经常性开支，如电费等每年都有支出，但每年的支出并不多一样。而且随着国内上市公司的日渐增多，这种软件投资方式更适合于上市公司每年做出好看的财务报告。

    但是中国即将出现的SaaS模式与最早创立这一模式的Salesforce做法却有些不同。Saleforce模式利用互联网来提供软件服务，而国内ISV和SI们想做的SaaS却未必用得着互联网。他们可以通过协议的方式，与国内行业用户签订每年的服务费用，这与外包看起来类似，但有着软件服务的特色。同时，软件的易复制性也让SaaS模式在国内不太适用于大众软件和个人软件，而更适用于行业软件或企业软件。

    从近两年国内企业对外包的日渐认可来看，企业用户接受这种SaaS模式并不困难。困难的恐怕在于ISV和SI们需要拎得清哪些产品以服务形式出现、哪些为一次性购买，而且这样的分割要让用户易于接受。