淘宝促销经

促销的手段有好几种，其中两种我觉得比较适合我们新手卖家：赠品促销和降价促销。

    首先和大家分享下赠品促销的相关知识

    一是赠品与主促商品的关联性问题。

    赠品与产品本身的内在关联性是赠品促销的一条铁律，不相关的赠品等于白送！设计赠品要求必须从产品的特征、功用和品牌的属性、内涵等多方面进行斟酌，找出与产品本身、品牌诉求有关联性的赠品来赠。如，买手机送话费，卖白酒送酒具。这给顾客一种周到、般配的感情心理。

    二是赠品的价值问题。

    赠品的价值要与主促商品的价值相匹配，不能“喧宾夺主”。商品是“红花”，赠品就是“绿叶”。赠品永远是为衬托、宣传商品而设计的。因而它是处在宾席之位，过分的哗众取宠，就有夺主之嫌。促销商品就变为促销赠品了。如，近几年市场上出现的“高价月饼”，里面的XO酒、银杯就远大于月饼自身的价值。

    三是赠品对消费者的实用性问题。

    赠品促销设计要从消费者的利益出发，真正找准其需求。只有注重赠品带给顾客的价值感和实用性，才能够使赠品赠的有效，赠的有“理”。

    四是赠品的质量问题。

    赠品质量不仅是国家法律条文所规定的，而且也是赠品能否起作用的基础，甚至影响到企业的生存和发展。因为赠品不仅代表了自身的信誉，而且是商品企业信誉、质量的代表。与主商品和企业存在着一损俱损的生死关系。当赠品选取别家公司产品时，赠品的质量问题还会侵犯“赠品”公司权益，引起法律问题，扰乱正常的市场秩序。

    五是赠品促销要在包装上区别捆绑营销。

    捆绑营销通常采用配套包装。也就是指，商家把具有相关性的商品配在一起放在一个包装里进行捆绑定价销售。这种销售方式，有方便顾客减少购买成本的一方面，也有浪费社会财富之嫌。如，牙膏里面带一支牙刷。对于只需牙膏者却多买了一支牙刷，增加了消费，也增加了顾客多余的资金支出。

    赠品促销，是无偿地馈赠礼品，且能给消费者一定的情感或物质利益，避免了变向加价，行骗的嫌疑。它既可以和主促商品同一个包装，称为附赠品包装，也可以单独包装。所以在附赠品包装的主产品包装上应有“赠品”或“非卖品”等字样，以区别于捆绑商品。