代工企业：你还没被压榨够吗?

　　代工企业是赚取价值链末端微薄的利润，一般在8%以内，高额的附加利润则被品牌商赚取。这就是代工生存规则，注定了代工企业要为品牌企业做嫁衣的命运。没有品牌战略的企业发展也就不会有OEM企业的订单来源，OEM企业的命运掌握在品牌战略企业的手里。

　　自主品牌-代工企业救命稻草!

　　事实再次告诉我们一个企业要有可持续性的发展，必须建立自主品牌，拥有了自主品牌才能为自己的产品真正的打开销售之路。

　　然而面对自主品牌这根救命稻草代工企业该如何去抓?

　　创建自主品牌其实很简单。

　　自主品牌建设一直是代工企业主的困扰，但是创建自主品牌真的有那么难吗?

　　在当今时代，传媒业高速发展的时代，只要掌握正确的营销方法，做好消费者及市场需求调研，一个新品牌的诞生可以很简单!

　　李志起说：品牌的快时代已经到来!

　　正如李志起所说的，代工企业在快品牌时代背景下崛起指日可待!

　　品牌快时代到底有多快?让我们从一些实例中得到启发。

　　当今社会让你连个安稳觉都睡不好，就好像小沈阳那句至理名言：“眼一睁一闭一天就过去了嚎~.眼一闭不争这辈子就过去了嚎~”有可能你睡一觉，你就out了，这句话也应正了快品牌时代的特征。

　　从小沈阳的一夜爆红到“贾君鹏你妈妈喊你回家吃饭”的6小时席卷网络，从最近被各大媒体争相曝光的相亲节目“非诚勿扰”到“前无古人，后无来者的超级雷死人不偿命的凤姐”，从超女李宇春的纯爷们时代到快男刘著引领的伪娘新时代，似乎都是一夜之间如雨后春笋出现在大众眼前，然后是大红大紫一发不可收拾。这些都是这个品牌快时代带来的产物。

　　在媒体发达的时代，新进品牌采取了最具创意的方法进入品牌快速通道，他们是“快品牌”的尖锋力量，他们更清晰地了解消费者的真实需求，以及更快地吸收和适应各种新技术。在中国，你可以从这些品牌中找到快的力量，如联想、明基、百度、分众、阿里巴巴、开心网等。

　　快时代创建自主品牌6大维度

　　观察这些“快品牌”制造者，虽然各有鲜招、创新百出，但是，他们也都遵循一些共同的法则，希望这些法则为中国代工企业塑造自主品牌带来启示。

　　李志起把这些法则总结成为快品牌时代的6大维度，如果运用得当，足可让默默无闻的品牌在一夜之间，家喻户晓：

　　纬度一：价值营销——创造市场机会，引领消费趋势

　　没机会，创造机会也要买出东西，这是营销的最终目的。

　　一瓶普通啤酒一般售价在3元左右，而一瓶科罗娜要30多元;一大瓶普通酱油4元—5元，而雀巢的一小瓶鲜极汁能卖到近40元;一罐百事可乐，在超级市场的一般价格是2.50元，但在高档咖啡厅里却可以卖到30元，仅依托高档咖啡厅这种无形的高质量却提升数倍的价格，消费者并不是不知道这种悬殊，但却是欣然接受;同样身为果冻的水晶之恋，售价却比普通的果冻要高出许多，然而其销售不但没降反而增了不少倍，而且还被无数青年‘追捧’……是什么让商品价值产生飞跃而又更加坚韧于市场呢?这就是价值营销的魅力!现今商品的价值已不仅仅由产品的属性来定了，消费者的感知越来越占主导，正如消费者的一句口头禅“我认为它值，它就值”，这就相当能体现当今消费者的心理和行为，所以品牌如何提升自己在消费者心中的“名份”是成为屹立市场与获得最佳效益的关键。

　　纬度二：病毒营销——发动参与体验和口碑宣传

　　制造一个病毒点，然后通过行之有效的媒介参与，把病毒点扩大，并引发口口相传。病毒营销应用最多的媒介要属互联网了，互联网在中国经过十年发展，已经演变成为中国大众媒体之一，互联网增进了消费者的参与度，注重个人的分享，提倡独乐乐不如众乐乐。

　　李志起说，网络是一个很有爆发力的营销工具，一个很好用的武器。

　　病毒营销可以使一个品牌或一个产品在一夜之间家喻户晓，比如开心网通过MSN群、QQ群进行传播，迅速红遍白领人群，立顿红茶的邀你一起下午茶，为其赢得了众多的消费者忠诚度。

　　近期病毒营销的经典案例要属，索爱重力手机。

　　“国产视频海外疯狂转载”是“地铁男”事件后出现在很多网站上的新闻标题。这段视频中并没有明显的广告痕迹，只是一男子在北京13号地铁线上玩重力游戏手机——开始的时候，很多人误认为这是一款iPhone手机——由于“地铁男”玩保龄球游戏太过投入，最终将手机甩出地铁。

　　就是这样一段搞笑的视频，短时间内即在网络风靡。正当人们热烈讨论这是一款怎样的手机时，这段视频又被悄无声息地放到了索爱手机的官方网站上。于是通过视频的病毒传播，索爱的这款手机，迅速建立其知名度，并引发抢购风潮。

　　纬度三：社区营销——以最先进的信息技术击中消费者

　　社区营销强调用户交互与用户表达，从一开始的地面社区互动到网络社区的应用，社区营销的威力不容忽视。

　　2009年春节, 「可口可乐」深入地了解到消费者在不平凡的08年到09年的情感交界, 抓准了受众微妙的心态, 倡导可口可乐积极乐观的品牌理念, 推出”新年第一瓶可口可乐, 你想与谁分享?” 这个新年期间的整合营销概念, 鼓励人们跨越过去, 冀望未来, 以感恩与分享的情愫, 营造了2009年新年伊始的温情。

　　活动充分整合了目前国内年轻人热衷的大部分网络资源: 社交型网站、视频网站、以及每日都不可离开的手机。利用了社交型网站、视频等途径, 让数以万计的消费者了解了 “新年第一瓶可口可乐” 的特殊含义, 并积极参加了分享活动, 分享了自己的故事, 自己想说的话。

　　纬度四：娱乐营销——制造极大化的消费体验和娱乐

　　只有愉悦消费者，消费者才能青睐你的产品，草根的娱乐文化无疑是打动消费者的最直接的武器

　　小沈阳与酷熊，誓将娱乐进行到死!

　　电视上一遍一遍放着“人生最痛苦的事情是，人红了，没开上酷熊!”，“走自己的路，让别人跟着走!”红极一时的“小沈阳效应”让人一下子记住了长城酷熊。一向低调的长城汽车这次剑走偏锋，选择了和产品看似不搭界的小沈阳，来了一次经典的娱乐营销。

　　纬度五：互动营销——变单向传播为互动有效沟通;

　　单纯的与消费者进行沟通，强硬的让消费者接收广告信息，时间一长，就算广告创意再精美也会引起消费者审美疲劳，这样直接带来的是品牌的美誉度下降，产品销量减少;互动营销通过品牌与消费者的完美互动，让消费者主动参与进来，第一时间获得消费者反馈，即时对品牌及产品进行反馈，这样有助于品牌正确的审视自己，并获得最直接的消费者反馈，为后续的推广活动中做最宝贵的参考。

　　纬度六：新闻营销——让客户主动获取而非强制性收视。

　　新闻营销指企业在真实、不损害公众利益的前提下，利用具有新闻价值的事件，或者有计划的策划、组织各种形式的活动，借此制造“新闻热点”来吸引媒体和社会公众的注意与兴趣，以达到提高社会知名度、塑造企业良好形象并最终促进产品或服务销售的目的。

　　其中最著名的要属“王老吉汶川捐款事件”其本身是极具新闻价值的纪实新闻，通过策划使其变成了极具新闻营销价值的经典案例，距离新闻短短几个小时，电视、网络、报纸纷纷刊登了关于王老吉捐款的事实，并通过营销人员通过策划把炒作点进行放大，刹那间“不见经传王老吉，一捐就捐一个亿。”“买光王老吉，让王老吉彻底从货架上消失”铺天盖地，席卷而来，使王老吉在新闻营销期间产品常常销售一空，甚至供不应求!

　　最后，请相信：代工企业迅速建立品牌并不难!

　　在快品牌时代，新进品牌的一鸣惊人并不困难，只要把握企业核心竞争力，洞察消费者心态并配合行之有效的推广方式，新进品牌的崛起就指日可待了。
 

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