“渠道致胜，终端为王”是这几年家电领域提的比较多的一句话，也一直是诸多家电厂商努力争取的营销方向。这里所指的渠道，主要是指营销渠道，也就是从生产者到消费者之间的一系列的执行不同功能的营销中间机构。对于我们家电厂商来说，狭义的营销渠道其实就是指零售商和代理分销商。对于三四级市场来说，渠道建设是一个系统工程，需要渠道中所有参与人员的积极配合与相互支持。也只有系统工程做好了，销售才有稳健上升的空间。

　　孝感是一个发展中的新兴的中等城市，现辖汉川、应城、安陆三个县级市及云梦、大悟、孝昌三县和孝南区，共有125个乡镇。国土面积8910平方公里，总人口500万，其中孝感市城区人口30万。从我们市场调研的结果来看，孝感地区的家电市场蕴涵着非常大的消费潜力，冰箱和洗衣机的年平均消费总量在1.2亿元左右。目前美的冰箱和荣事达冰洗在孝感地区主要采取的还是代理分销渠道，从市场运作效果来看，也取得了不错的市场业绩，特别是美的冰箱的操作，整体效果还是很不错的。在终端这一块，也基本上达到了“终端最大化、终端优胜化”的基本要求。

　　当然，如果从长计议，我觉得湖北孝感地区美的冰箱以及荣事达冰洗市场还存在着如下问题：

　　1、 三级市场荣事达冰洗网络需要加强；四级市场整体渠道网络很不健全，125个乡镇终端覆盖面积不到15％；

　　2、 对于荣事达冰洗批发渠道来说，渠道级数过长，不适宜于渠道扁平化发展的趋势；

　　3、 终端促销活动相对于一二级市场而言，形式显得过于单调，动态促销活动很少。

　　有问题存在的地方，就必须有解决问题的方案存在。针对上述问题，仅提出初步意见如下：

　　... ...（本文尚未结束）... ...市场营销遇到困难啦？试试友商网最新推出的迎客宝吧。全新的解决方案，让你爱不释手！！免费使用>>