一、经销

　　(一)经销的含义(了解)

　　(二)经销的方式

　　经销分为：一般经销、独家经销

　　独家经销：又称为包销，指出口企业与国外一个或几个客户组成的集团即独家经销商达成书面协议，由前者把某一种商品或某一类商品给予后者在约定地区和一定期限内独家经营的权利。

　　* 独家经销商与出口企业之间的关系是买卖关系。

　　二、代理

　　(一)代理的含义

　　代理业务：是以委托认为一方，独立的代理人为另一方，在约定的时间和地区内，以委托人的名义与资金从事业务活动。

　　(二)代理的类型

　　国际货物买卖中的代理按委托人授权的大小可分为：总代理、独家代理、一般代理

　　1、总代理

　　总代理：是在指定地区委托人的全权代理。

　　2、独家代理

　　独家代理：在一定时期和指定的地区内，代理人对限定商品享有独家专营权。

　　独家代理与包销的区别：(重点)

　　(1)性质不同。代理人与委托人之间属于委托代理关系;而包销商与出口人之间的关系是买卖关系。

　　(2)风险不同。独家代理不承担经营风险，而包销商要承担经营风险。

　　(3)目的不同。度假代理人赚取的是佣金，而包销商赚取的是商业利润。

　　(4)专营权不同。独家代理人在特定地区和期限内，享有代销指定商品的专营权。包销商拥有包销的专营权，包括专买权和专卖权。

　　3、一般代理(了解)

　　三、招标、投标

　　(一)招标、投标的含义(了解)

　　招标与投标不是两种贸易方式，而是一种贸易方式的两个方面，属于竞卖方式。

　　(二)常用的招标方式(了解)

　　1、公开招标

　　2、选择性招标

　　3、谈判招标

　　4、两段招标

　　四、拍卖

　　(一)拍卖的含义(了解)

　　拍卖：是由专营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在规定的时间和场所，按照一定的章程和规则，以公开叫价的方法，把货物卖给出价最高的买主的一种贸易方式。

　　(二)拍卖的特点(掌握)

　　1、是一种公开竞买的现货交易。

　　2、是在一定的机构内有组织地进行。

　　3、具有自己独特的法律和规章。

　　五、寄售

　　(一)寄售的含义(了解)

　　寄售是一种委托代售的贸易方式。

　　(二)寄售的特点(掌握)

　　1、寄售是凭实物进行买卖的现货交易。

　　2、寄售人与代销人之间属于委托代售关系，而非买卖关系。

　　3、货物售出以前所有权属寄售人。

　　六、加工贸易

　　(一)加工贸易的含义(了解)

　　(二)加工贸易的种类

　　1、进料加工

　　2、对外加工装配

　　(1)来料加工

　　(2)来件装配

　　七、对销贸易

　　(一)对销贸易的含义(了解)

　　(二)对销贸易的种类

　　1、易货贸易

　　2、互购贸易

　　3、补偿贸易

　　(1)直接补偿贸易(又称返销)

　　(2)补偿(又称回购)

　　(3)混合抵偿