企业花钱做电话营销培训，其目的是能够在实际中起到效果，如果电话营销培训没有效果，那是对企业不负责的，那么，如何有效地进行电话营销培训呢?本文就提供了有效电话营销培训的四大关键，以供参考。

一、培训前调查和了解受训学员的情况

学员是培训的第一受益人，其基本素质，性格特点以及对待自身工作缺陷的认识程度都将影响培训知识的吸收程度，如果你希望培训真的出效果。那就建议和培训师一起合作，挑选学习的对象，这也符合企业内训的要求,一般企业内训以不超过20人为最佳。

对于企业人力资源工作者来说，本身就应该给所有的销售树立这样一个观念，企业花钱做培训对员工来说是一种福利，是对有发展潜力的员工的奖赏。本身企业内训就应该是“精英教育”，而不该是“义务教育”。一旦什么人都能上名牌大学，那大学的教学质量能提得高吗?有些公司HR出于好心，让培训能够惠及更多的人，于是将内训变成了“世纪大讲堂”，什么人都来听，那效果肯定不好。佛家讲这个叫做“精进”，在有些寺院里给修行佛法的人还专门设立了“精进堂”，专门为高等的修行之人使用，也是这个道理。

二、一线主管尽可能参加一线电话营销员的培训

再好的培训，如果不巩固，效果也不会持久。培训老师不是企业中人，所以他只能起到一时的答疑释惑。除非每家企业与培训师达成长年的顾问合作服务，那也不太现实。所以，最好的方式是销售经理能够承担传承的任务，将培训课堂上的东西在日常的辅导和团队培训中不断应用，这样效果才能巩固。培训师也应该有义务对销售经理进行课程传达方面的培训，所谓的传达，并不是所谓的要对销售经理们进行“培训师”培训，光给他们讲什么虚的讲师仪态，语气语调有用吗?是没用的，关键是帮助他们落实课程在实践里的内容，并结合企业实践，教会销售经理检查，反馈，改进的一套系统做法。

当然，前提是电话营销培训师本身一定要有带过电话销售团队的经验，也懂得如何建立指导员工的流程，会出现什么问题，及如何妥善的处理。并且一定要具备成功的经验，只有成功者才能带领想成功的人，这是挑选培训师的一个大原则。

三、要能帮助企业给予系统性的改进建议

影响电话营销业绩的因素有很多，而人员的销售能力只是一个因素而已，所以电话销售业绩不好，不光光是一个人员销售能力的不行。如果你站在一个电话营销操盘人的角度，就会发现这是系统性问题。比如，其中一个主要因素就是名单(或数据库)的质量，这里说的质量是包括了基本信息的准确度，数据的“新鲜度”，数据条目的适用性等等，名单的质量通常被成为电话行销的命脉。培训导师应该经过和企业的交流，了解他们名单的获取方法，清洗和整理是否科学等，来给予企业有价值的建议。

如果你们企业在做直复式电话行销，即通过多媒介直复营销，以电话销售为核心销售媒介的方法来推广产品，那还要帮你分析你的特定客户消费群是否合理，因为直复式电话营销是讲求效果的。所以，还可以帮你分析你的营销组合是否具备较强的投资回报率，除此之外，直复营销非常重视客户的回应或叫反馈，所以你们配套的购买刺激和Offer(套餐)设计是否能帮助企业缩短销售周期，加快现金回笼。

四、好的电话营销技巧一定要和业务相结合

目前大部分的电话营销培训停留在技巧的讲授上，相信大家或多或少都接受过这样的课程，现在市面上也有相当多的书籍介绍。在以前电话行销尚未普及，客户对电话销售方式的免疫力还不强的情况下，一些技巧还是很有用的。当大家也知道，在现在这个电话行销满天飞的时代里，有太多的客户经受了你的竞争对手的考验，耳朵的灵敏性比“顺风耳”差不了多少。如果你还这样模式化的回答客户问题，客户都会感到可笑和可气。所以，时代在发展，客户的免疫力在增强，所以我们对待销售技巧也要与时俱进，与具体的业务相结合。

由于不同企业和员工的具体情况不同，电话营销有效培训的侧重点也就不同，因此，企业要根据自身的情况，选择适合自己的培训方式，以便取得更好的效果。