大超市现在已经成为消费者重要的购物场所之一，也成了各个厂家销售产品的必争之地。无奈僧多粥少，大超市越来越牛，“要想从此过，留下买路钱”，厂家产品要想进入大超市销售，就得忍受超市变着法儿的各种收费，那可真叫苛捐杂税啊!面对种类繁多数额庞大的收费，厂家也是无计可施，只能乖乖俯首听命，除非厂家的产品不进入大超市销售。

　　厂家产品进入大超市，不仅仅是只有收费而已，超市还有很多无理要求，比如强制厂家产品降价、压款结算等等，这么多的费用和要求，对中小型企业来说还是真的吃不消，再说就是勉强进了大超市，也不是进了顺利销售的保险柜，产品进入超市只是万里长征走了第一步，超市里同类产品更是竞争激烈，一旦销售不好，中小型企业随时做好产品撤柜的准备。

　　中小型企业产品要是进不了大超市该怎么办呢?活人岂能让尿憋死!如果进不了大超市，可以先做好流通市场啊!中小型企业以积极进取的态度，踏踏实实做好流通，搞好铺货，提高市场占有率、销售率，用流通渠道包围大超市，等有资金实力、市场起色之后，再考虑是否进超市。

　　如果进不了大超市，中小型企业可以选择一些不收费或收费低的小超市、便利店等，也可以曲线救国，先给超市做贴牌加工，伺机进入大超市。要是中小型企业的产品合适，也可以开专卖店等，无论自营还是加盟都可以考虑，在这里，中小型企业必须明白进入其他零售业态，也可以实现销售的目的。

　　说实话，厂家产品进大超市就是先喂饱大超市，最后剩下的才是厂家的利润，问题的关键是有时候喂饱了大超市之后，厂家就所剩无几或根本无剩，这对中小型企业来说，特别是在资金周转上有很大风险。超市对销售来说虽然很重要，但不是唯一销售渠道，中小型企业如果暂时不具备进入超市的条件，切不可孤注一掷盲目进入大超市，可以先做好其他销售渠道，等条件成熟时再做进超市的打算。

　　总之，中小型企业在发展中，所遇到的营销管理难题有不少，但是只要中小型企业有信心、肯动脑、肯付出，同心协力，风雨同舟，就没有走不过去的火焰山，就一定能破解一个个营销管理难题，实现一次又一次的飞跃，快速做强、做大企业!