上海素问堂是一家专业从事保健品、化妆品营销的专业公司，公司自2000成立以来，以可采上海总代理的身份，以30万元的启动资金，以小搏大成功启动上海样板市场，年销售额达2000万元，并成为2001年的中国十大经典案例之一。2002年，可采以上海、北京、广州为操作模板，迅速辐射全国市场。

　　2002年底，刚刚完成渠道、团队、资金等第一次积累的素问堂，与四川可采生产厂家的合作终止，凭着对行业的高度敏感，素问堂经过市场的深入细分，尽管贴膜市场群雄逐鹿，各种新品新概念层出不穷，琳琅满目，但发现贴膜是化妆品行业的一个新的增长点，但远远还未做透，真正的大品牌还没有形成，大品牌呼之欲出，于是仍然决定将贴膜作为主打产品，走系列化品牌营销经营路线。在短短的时间里，素问堂研发和推出了素儿贴膜系列。上市不到3个月，便成功地在贴膜市场立足，成为上海贴膜市场的第二代领军品牌。

　　仔细研究素儿的样板市场成功营销，对代理商走品牌营销经营区域品牌，仍具有现实借鉴意义！　

　　素儿面临的问题

　　对于上海，多数企业是爱恨交加，多少企业斥巨资想撬开大上海失常，但赔了夫人又折兵，最后不得不悄然引退。上海市场的确难做！这是一个不争的事实：竞争成本升高，渠道压力增大，大卖场、连锁店的贸易条款苛刻得难以承受，消费者的口味变得越来越复杂，崇尚时尚，追求国际化的思想，喜欢国际品牌的观念根深蒂固，作为国产品牌，如何迎合消费需求，是素儿入市首先必须解决的问题。

　　上海素问堂是一家以营销实战为主导的化妆品公司，而且是一个典型的低成本运作大市场的营销公司。由于2001年缔造了“可采30万元启动大上海”的营销奇迹，在业内引起震惊。导致多数企业进军贴膜市场，而且跟风上海市场。尤其是可采的宣传投入在上海依然频率极高，奥岚雪的广告力度也不甘示弱，作为新生素儿，如何在这个最难啃的市场杀开一条路来，夹缝中求生存？　　

　　贴膜市场激战在即，概念品牌差异突围

　　中国市场自2001年以来，由上海素问堂、广州原禾创造了“可采眼贴膜”神话后，上海、北京、广东立刻掀起了贴膜热！

　　2002年，贴膜市场迅速膨胀，全国市场风起云涌，国产的、进口的，各种概念性贴膜横空而出，竞争立刻白热化，“蓝色旋风”，SK-II、玉兰油、奥岗雪、相宜、颜婷、佰草集、东洋之花等十来个品牌陆续跟进上市，但当时的可采和SK-II占据近70%的市场份额。

　　2003年，整个贴膜行业呈多品牌竞争态势，老品牌继续生辉，新品牌后来居上，以素儿时尚贴膜为代表的第二代贴膜问世，它开始改良传统中药贴膜的种种弊端，以“无浓厚中药气味、无色素沉着、无杂质沉淀、无过敏现象”等产品理念，提出“纯粹养颜新法”的差异化概念，以时尚轻松的品牌个性，在贴膜市场异军突起！2003年，实现上海样板市场年销售额近2000万元，延续了当年操盘可采的神话！

　　消费趋于理性，概念时尚新潮

　　上海女人由于长期受外来文化熏陶，尤其是海外文化的影响，使得她们更加追求国际化，时尚化，特别是化妆品类，更容易偏向洋品牌。上海人对品牌的偏好依次是：国际化品牌、上海自己的品牌、全国知名品牌，素儿要想打动她们，必须走时尚国际化品牌路线！

　　其次，上海人选购产品酷爱比较，比包装、比价格，比品牌，比名气。上海女人更加小姿，素儿品牌设计必须追求精细，体现国际化背景，价格上也要讲究策略，高贵而不昂贵。

　　上海女人见识多广，很理性，不会轻易被打动，因此要注意技巧，循循善诱，把品牌包装得更加绚丽多姿，概念及表现方法更加小姿，必要时请国际美女助阵，更要与明星紧密合作，体现产品的档次，诱发她们的购买冲动。　　

　　营销成本增加，新品风险加大

　　对于贴膜相对比较成熟的上海市场，运作新品素儿贴膜，一般要借助大媒体运作，通过高频率的广告，传播新产品信息，因此媒体风险剧增；但近年来，广告成本阶梯性上升，广告产品逐渐增多，加之时段、版面紧张，大家都在挤独木桥，传递信息更难突出，消费者接受广告的心理有所变化，使得运作媒体的手段和技术越来越复杂，无效广告比比皆是！广告打水漂的事司空见惯，广告效果何以体现？

　　素儿通过终端促销推广，又需要付出名目繁多的渠道进场费、陈列费、促销费、管理费和人员工资费等；另外，其他地面推广活动也需要花钱，使得素儿营销成本加大。

　　此外，对于素儿贴膜，不可预知的因素太多，包括竞品的反扑，事件行销的新闻性可遇不可求，媒体策略频率及版面是否具备足够的统领性等，都会构成较大的风险。