微创业

如果你爱网上购物，恰巧喜欢快速且有比较性的“秒杀”，甚至还想尝到商家们给的“小甜头儿”返利，可能你已经被51比购网作为了潜在客户并被划归了它的“刹那族”行列。

这家网站抓取了各大网站上的商品将它们列为索引库，只要输入商品立马获得商品的价格、评价、优惠券等对比排列，让你最快买到性价比最大的商品。不过，目前它的盈利方式有些老套，依靠成交额获得佣金。

比价+返利，迎合“刹那族”

点开51比购的页面，似乎它与一般的电子商务网站差异不大，罗列了各品类的商品频道。不过只要你搜一下想要的商品，区别就出来了，它的呈现类别颇似知名的机票比价网站“去哪儿”。

51比购网的创始人陈吕祥称，他的顾客是网购者，不过最有趣的是迎合“刹那族”的口味。这是一群活在当下、不愿意在网购中浪费一分钱、甚至想从中赚两分钱的引领时尚潮流的年轻人，他们的网购有三部曲，先比，后买，再领取返现，喜欢快速、讲究质量的购物。

“我们是以技术手段将各类电子商务网站(B2C商城和C2C平台)的在线商品，自动抓取到自己网站的索引库，经过归类整理后，将同种商品不同商城报价信息一一呈现。”陈吕祥说，用户可以立刻对商品价格、配送方式、支付方式、售后服务以及商城交易信誉等做出比较，从而帮助用户快速做出购买决策。

不过，国内从事比较购物的网站并不少，51比购到底有什么不同？在陈吕祥看来，主要点落在用户体验上。

他介绍说，同类网站在搜索数据分析中，大多采取人工干预的模式，而这对于网购商品更新快的特点，滞后性明显。“我们成立了专门的技术部，通过电脑进行数据分析服务，能快速对数据自动化处理，快速满足用户体验。”

此外，返利的比较模式也是陈吕祥吸引用户的方式。目前51比购网在线商品量1000多万件，提供返现商城300多家，可以返现商品达到400多万件。

“我们可以做到对数百万件商品计算出返现金额。”他说，比如在51比购上通过商品查询，不仅可以查到最低价在哪家，服务最好的是哪家，还可以看到返现最高的是哪家，给用户的购物决策提供指导。“这一点，是单纯购物返利网站所无法实现的。”

酝酿手机版本+购物SNS社区

目前，51比购网的盈利点主要是通过用户分享购物体验产生的订单中获得现金分成。陈吕祥介绍说，从去年10月份上线一来，网站每月的财务指标都在进步。比如在今年4月，网站给上游合作商家带去了400多万元的销售额，总计为用户节约的购物成本约10万元。“今年年底，预计能为商家带来1000万元的月销售额，到时网站自身就能实现现金流的平衡了。”

除了网上比价购物返利，51比购网还准备开发手机版本和购物SNS社区，前者可以让用户在超市、商场进行价格比较，后者的目的则是打造一个购物分享平台。

“当功能齐备后，网站的盈利点可以多元化一些。如调查用户消费行为商家的产品规划提供指导获得收入，甚至可以像百度一样做竞价排名等，当然会保持适度。”陈吕祥表示，现在网站处于起步阶段，会员不到10万人，不会刻意追求盈利模式。

在做51比购网之前，陈吕祥其实是一家知名搜索引擎公司的技术骨干 ，曾为硅谷一家叫做divvio的公司做过视频搜索核心技术开发，后来该网站被AT&T高价收购。 

去年，在老东家的介绍下，陈吕祥与一家投资公司合作，双方分别以技术、资金的合作模式，成立一个专门从事电子商务垂直搜索的网站。

创业ID

创业者：陈吕祥

创业时间：去年3月

创业地点：上海

核心团队：三人

创业资金：获得约千万元天使投资

创业感言：国内比较购物领域相关技术人次非常紧缺。我们经常很长时间招聘，都没能找到全部岗位上的专业人才，现在只能采取自主培养的方式。经过一年多时间，技术队伍才逐步完善。

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