丽朝：销售人员快速成交的技巧是什么？

    我是一名品牌服装的经销商，在观察销售人员工作时，我发现有的人三句两句话就能把顾客“搞定”，签单特别快；但对有些人来讲，磨破嘴皮子顾客也未必买账。我想请问如何才能快速成交？

    TAweekly：销售成败全靠“三句话”

    做营销不难，难的是如何发现真正的潜在客户。说三句话就能把销售做好不是神话，这是在多人的经验上总结出来的。销售高手为什么总能快速成单？就是因为他们能尽量减少辅助销售的环节，简单的三句话便可决定成败。所以，销售人员在与顾客沟通时不妨试着把讲话中心放在这样的三句话上：

    第一句，产品与顾客需求的匹配度（介绍自己的目的）。

    第二句，价位（说出顾客承受的价格）。

    第三句，购买的好处（产品的品质或成为VIP后的好处）。