“全身都麻了，比想象的还要冷。” 周邦兵至今对那一次跳河记忆深刻。

　　2010年1月4日下午，杭州西湖文化广场，室外温度接近零度，这里正在上演一场“跳河秀”：四名男子只着泳裤，接连跳入京杭大运河杭州段，数十人围观欢呼。带头跳下去的就是维库电子市场CEO周邦兵。

　　“但是既然做出了承诺，就一定要兑现，尤其是作为公司的管理层。”周邦兵曾承诺如果公司2008年度业绩没有增长60%，他要带头跳河，而最后实际增加了55%。

　　作为后起之秀，周邦兵涉足电子商务领域是在2004年12月，维库电子市场网目前已有员工200人，年销售额近2000万。当众多行业网站面对现有模式发展瓶颈而努力求变之时，周邦兵却很“老派”，他认为现有模式还有很大的发展空间，关键是如何做精做细。

　　在模仿中生存

　　作为行业网站的后起之秀，维库电子市场网一直在模仿中生存。

　　周邦兵进入行业网站领域的经历充分验证了他那不安分守己的性格。

　　学医出身的周邦兵，2003年之前一直在做企业管理咨询服务。随着国内互联网业的蓬勃发展，不安分的周邦兵开始做网站建设，为中小网站提供技术服务。“但是后来感觉客户的要求越来越多，网站建设越来越个性化，工作量大增，但是效益却出现了下滑的趋势。”彷徨中的周邦兵看到当时迅速崛起的行业网站，加上自己对互联网的敏感，决定在电子商务领域进行一次试水。

　　之所以选择电子元器件行业，是因为周邦兵看准了其体积小、种类多、价值高、便于运输且可以标准化生产的优势，“当时我弟弟在做电子元器件的网上贸易，觉得可以相互学习”。

　　中国电子市场网2004年12月正式上线，“当时并没有什么创新，完全是模仿当时已经比较成熟的行业网站。”周邦兵说。

　　但是，中国电子市场网搭上了互联网发展的快速列车。2006年10月28日，中国电子市场网首次突破1万IP;2007年10月22日，IP首次突破3万;同年底，实现IC贸易类网站访问量第一，终端采购量第一;连续两次荣获亿邦动力网评选的“中国行业电子商务网站TOP100”，迅速跻身国内知名电子商务网站行列。

　　对发展迅速的中国电子市场网，周邦兵说自己只是在把大家都在用的模式做精做细而已，并没有什么创新。“我们的使命就是更好地为会员服务，让供应商和采购商各取所需，提高他们的交易效率”。

　　在旧模式中挖掘新亮点

　　通过对采购商和供应商不同需求的了解，维库电子市场网重点强化了网上“店铺”概念。

　　周邦兵对亿邦动力网说：“其实网站正式上线是2005年底，之前的网站只是试运行”。有资料显示：中国电子市场网在2005年10月进行了全面升级，对页面版式和服务功能进行了整体优化。周邦兵把这次改版当做自己的起点。但是由于这次改版仍旧不能满足用户的需求，网站又于2006年2月22日再次整站改版升级。

　　这次改版，周邦兵以及他的团队倾注了很多心血，“我们目的很简单，就是想为客户创造更多的商机，并更好地符合客户的浏览习惯。”

　　一个多月的艰苦工作，换来的是一个全新的电子市场网，不仅对网站版块、界面和技术功能进行了较大的调整，精简了功能操作，还重点打造了网上“店铺”概念。同时引入新的搜索排名机制，让电子商务和传统生意模式更加贴近，大大增强了供应商和采购商的浏览体验。

　　周邦兵说：“当时虽然我们网站的日点击量已经超过2万人次，但与其他电子行业网站相比，依然没有特色，2006年初的改版，我们实现了行业网站领域一个突破性的技术开发。”

　　“店铺”概念让中国电子市场网的用户体验更加直观，供求信息更加醒目，更方便操作。并通过引入新的诚信机制，通过店铺积分的形式，采购商可以准确了解到该公司的实力、服务和信誉。

　　周邦兵觉得，客户的需求就是自己前进的动力，中国电子市场网仍有大量的细节需要完善，在功能上不断推出更有特色的服务，在网站的内容采编上也会增强力量。

　　近两年，在众多行业网站寻求模式创新的时候，周邦兵却把目光盯向了网上司空见惯的虚假信息。

　　打虚假信息

　　针对网站上存在的虚假信息，2009年7月，维库电子市场正式启动“免费现货认证”。

　　“网上信息显示现货，却不能提供现货，完全是供应商为了吸引采购商的眼球，给行业诚信度造成极大地伤害。这是目前贸易类网站普遍存在的问题，也是长期困扰行业网上贸易发展的瓶颈问题。”周邦兵说。

　　采购商自己上门去核查对方的库存情况，对采购商来说成本太大，也不太现实。

　　2009年7月，周邦兵组建了一支近20人的专业团队，对前来申请认证的供应商资质、产品真实库存情况、经营规模等进行多方面的实地核查，帮助采购商全面了解供应商真实情况，从而达到帮助采购商降低交易风险、减少交易成本的目的。

　　为鼓励和支持更多的供应商加入到诚信交易的行列，维库高层经过慎重研究，决定借鉴阿里巴巴“淘宝网”的成功经验，首开IC贸易行业现货认证全程免费的行业先河。

　　周邦兵说：“自这一措施推出以来，已在深圳、汕头等地区引起很大反响，短短一个月的时间，就有几百家供应商报名参加认证。同时也吸引了大批国内外市场上急需采购IC现货的客户前来采购，不少客户在维库网上一次就采购到了自己急需的IC现货。”

　　一位采购商兴奋地表示：“免费认证过的现货确实可信，像这样一次搞定的网上采购，我好长时间没有碰到过了。”

　　下一步，周邦兵将加大对现货认证的投入，加强实地认证队伍的建设，同时扩大国内实施免费认证的区域。

　　周邦兵认为：“行业网站的发展必定会朝着集群效应发展，虽然竞争很激烈，但是定位清晰、有特色、真正为客户服务的网站一定会生存下来，不一定非得在模式上创新，就像便利店和大超市，都会有自己的市场。”