我们应该如何定义小企业?

　　此前有很多定义，大多是从规模去看，它有多少人，有多少营收，创造多少利润，自有资本多少等等。我想取另外一个小企业的定义，所谓小企业无论中国的、外国的、过去的、现在的、将来的，所有小企业它是很少能用他人钱财的企业。

　　反过来，大企业就是大量用他人钱财的企业，企业越大，股东可能就越多。全球500强的公司，它能用全球的资源。

　　按照我这个定义，小等于少，少用他人钱财。这个定义带出一个问题：是因为你小，所以你才很少利用他人的钱财吗?还是反过来，因为你不能利用他人的钱财，所以你就很小?我倾向于认为，由于你不能利用他人的钱财，所以公司很小。不能利用他人的钱财是原因，规模小是结果。小就是少，少就是小，这两个是联系在一起的。

　　小企业如果永远是小企业，那就不需要讨论融资之道。我们之所以研究小企业之道，是研究小企业如何长成大企业。

　　过去30年，我们看到了很多小企业成长为大企业。为了让更多小企业成长起来，我们把资金的解决之道作为重大课题来研究。我的看法是用好他人的钱财，是社会进步的非常重要的层面。我分析其中包含四个层次的开发，每个层次都值得我们好好研究。

　　第一个层次，在你想去利用他人钱财之前，你首先要想的是自己是否真正做到了全身心投入，不要总想着别人怎么给我钱。

　　是的，小企业开始没有钱。但是创办一个企业并成就一个市场的道路，并不是单靠货币单靠金钱。首先，它需要靠人，作为创业者你首先得把自己全身心投入进去。我做过很多研究，为什么有些小企业看上去很幸运，别人会把钱财给它用，其共同的规律在于他们能够得到别人信任。即使公司很小的时候也充满想法，他们愿意把自己全身能量百分之百地投进去。这种投入本身就会感动他人，感动那些有钱财的人。

　　所以小企业想融资第一个层次就是开发自己，向自己融资，没有钱可以，但是你得有一股劲，有一股精神，这很难用货币量、财务报表反映，但在真实世界里头这是融资的首要条件。

　　第二个层次是中国的传统——家族。别人的钱不会白给你用，怎么相信你?我们很多投资机构都有这个本事：我不清楚别的事，但我会看你怎么处理家庭关系，你对父母什么态度，对兄弟姐妹什么态度。

　　很多家族创业，那么多兄弟，为什么会将家族公司的命运交给其中一个，规律是什么?他一定是有担当能力，并得到更多家庭成员的信任，这是非常重要的融资途径。中国绝大多数的公司起家的时候都是靠这个资源，未来同样如此。

　　但是这个资金来源存在开发的问题，存在让他强壮的问题。中国今天的储蓄率非常高，有几十万亿元的银行存款，但另外一方面，有大量的人没有工作，两者为什么结合不到一起?我们最缺什么?我的观点是中国国内并不缺少资本，缺的是信任。为什么浙江省的民营企业发展快，资源利用好?因为别人可能不能相信，但是家里人会信你，兄弟的钱放到一起，凑在一起就够。

　　第三个层面复杂一些，陌生人。冷静地想一下，其实我们认识的，有血缘关系的人总是少数，不认识的是大多数。这个资源怎么开发?我观察到的现象就是要和陌生人一起混，混成熟悉的人。这就是所谓交情。中国为什么盛行酒文化?因为他会通过喝酒看你的品行，看你的人仗义不仗义，喝酒是一个考核过程。当然，喝酒对身体的损害非常大，但是没有办法，这是中国小企业的资金解决之道。

　　第四个层面是再往上走一层，在陌生人里头建立大规模的信任。你一生有多少时间可以跟陌生人打交道、结交情呢?所以你自己心中要有一个杠杆，对方跟你打交道了，他就会散布你的信息。所以口碑非常重要，市场的声誉非常重要。

　　阿里巴巴说要让天下没有难做的生意。这里所说的难，其就是难以建立信任。

　　今天的中国是什么情况?人口巨大，全部都是陌生人，大家都在流动。中小企业的融资问题不单单需要政府从金融体制角度去解决，中小企业自身也是重要的前提。你必须创造条件建立信任，不管过去发生什么，信任一部分取决于我们自己今天的努力。

　　周其仁(北京大学教授、北京大学中国经济中心主任)

　　周其仁：所谓小企业就是很少能用他人钱财的企业。反过来，因为你不能利用他人的钱财，所以你就很小。



 

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