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该怎样用别人的钱喂饱自己

2010-06-11 15:05

  我们应该如何定义小企业?

  此前有很多定义,大多是从规模去看,它有多少人,有多少营收,创造多少利润,自有资本多少等等。我想取另外一个小企业的定义,所谓小企业无论中国的、外国的、过去的、现在的、将来的,所有小企业它是很少能用他人钱财的企业。

  反过来,大企业就是大量用他人钱财的企业,企业越大,股东可能就越多。全球500强的公司,它能用全球的资源。

  按照我这个定义,小等于少,少用他人钱财。这个定义带出一个问题:是因为你小,所以你才很少利用他人的钱财吗?还是反过来,因为你不能利用他人的钱财,所以你就很小?我倾向于认为,由于你不能利用他人的钱财,所以公司很小。不能利用他人的钱财是原因,规模小是结果。小就是少,少就是小,这两个是联系在一起的。

  小企业如果永远是小企业,那就不需要讨论融资之道。我们之所以研究小企业之道,是研究小企业如何长成大企业。

  过去30年,我们看到了很多小企业成长为大企业。为了让更多小企业成长起来,我们把资金的解决之道作为重大课题来研究。我的看法是用好他人的钱财,是社会进步的非常重要的层面。我分析其中包含四个层次的开发,每个层次都值得我们好好研究。

  第一个层次,在你想去利用他人钱财之前,你首先要想的是自己是否真正做到了全身心投入,不要总想着别人怎么给我钱。

  是的,小企业开始没有钱。但是创办一个企业并成就一个市场的道路,并不是单靠货币单靠金钱。首先,它需要靠人,作为创业者你首先得把自己全身心投入进去。我做过很多研究,为什么有些小企业看上去很幸运,别人会把钱财给它用,其共同的规律在于他们能够得到别人信任。即使公司很小的时候也充满想法,他们愿意把自己全身能量百分之百地投进去。这种投入本身就会感动他人,感动那些有钱财的人。

  所以小企业想融资第一个层次就是开发自己,向自己融资,没有钱可以,但是你得有一股劲,有一股精神,这很难用货币量、财务报表反映,但在真实世界里头这是融资的首要条件。

  第二个层次是中国的传统——家族。别人的钱不会白给你用,怎么相信你?我们很多投资机构都有这个本事:我不清楚别的事,但我会看你怎么处理家庭关系,你对父母什么态度,对兄弟姐妹什么态度。

  很多家族创业,那么多兄弟,为什么会将家族公司的命运交给其中一个,规律是什么?他一定是有担当能力,并得到更多家庭成员的信任,这是非常重要的融资途径。中国绝大多数的公司起家的时候都是靠这个资源,未来同样如此。

  但是这个资金来源存在开发的问题,存在让他强壮的问题。中国今天的储蓄率非常高,有几十万亿元的银行存款,但另外一方面,有大量的人没有工作,两者为什么结合不到一起?我们最缺什么?我的观点是中国国内并不缺少资本,缺的是信任。为什么浙江省的民营企业发展快,资源利用好?因为别人可能不能相信,但是家里人会信你,兄弟的钱放到一起,凑在一起就够。

  第三个层面复杂一些,陌生人。冷静地想一下,其实我们认识的,有血缘关系的人总是少数,不认识的是大多数。这个资源怎么开发?我观察到的现象就是要和陌生人一起混,混成熟悉的人。这就是所谓交情。中国为什么盛行酒文化?因为他会通过喝酒看你的品行,看你的人仗义不仗义,喝酒是一个考核过程。当然,喝酒对身体的损害非常大,但是没有办法,这是中国小企业的资金解决之道。

  第四个层面是再往上走一层,在陌生人里头建立大规模的信任。你一生有多少时间可以跟陌生人打交道、结交情呢?所以你自己心中要有一个杠杆,对方跟你打交道了,他就会散布你的信息。所以口碑非常重要,市场的声誉非常重要。

  阿里巴巴说要让天下没有难做的生意。这里所说的难,其就是难以建立信任。

  今天的中国是什么情况?人口巨大,全部都是陌生人,大家都在流动。中小企业的融资问题不单单需要政府从金融体制角度去解决,中小企业自身也是重要的前提。你必须创造条件建立信任,不管过去发生什么,信任一部分取决于我们自己今天的努力。

  周其仁(北京大学教授、北京大学中国经济中心主任)

  周其仁:所谓小企业就是很少能用他人钱财的企业。反过来,因为你不能利用他人的钱财,所以你就很小。



 

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