北京趣游天际网络创始人曾戈

       投资人认同理念

　　如何获取创业资金是实现创业梦想的第一步，曾戈在谈到公司短时间就获得融资时说，投资人肯掏钱，无非是分为两种情况，“一种方式是你能够证明你能够挣得更多的钱。另外一种方式是你能够让投资人认同你的理念。”趣游的理念一方面体现在不惜一切代价做最精品网游。另一方面体现在共赢的企业文化。曾戈表示，投资人之所以愿意掏钱正是相中了趣游的理念

　　不会卸磨杀驴

　　“搭建创业团队，我团队比较特殊，基本没有经过怎样的说服，核心的团队跟我三年、五年，甚至合作八年的基础。大家相互之间会非常了解，他们也知道我的人品和我的志向，至少 觉得做大之后，不会成为神龙教，就是屠杀老臣那种。”曾戈谈到团队时表示，希望员工都能过上有尊严的生活，目标是能帮助员工实现各自的理想。

　　小说改编成网游风险越来越大

　　文学和网游结合已经成为了一种常见形态，对此曾戈表示谨慎，他认为结合的成本越来越高，风险越来越大。“我觉得可能和现在的股票行情差不多，感觉到因为风险蛮大的。现在它的成本越来越高，以前我们知道是百万量级的改编成本，现在有的作品已经到了千万的量 级。与此同时它的作品质量，因为在我们现行的网络文学体制下面是讲究更新很快，每天更新两万字，很少有经典的作品能够沉淀下来。”

　　给创业者的忠告

　　“创业可能有一件事情是一定的，唯一没有变化的那就是一定会变，最刻骨铭心的比如之前有很好的承诺，有个很好的认知到最后那一瞬间都有反悔的情况出现。这个事情不是一个个案，因为普遍的社会氛围是这样的。但这一点对于创业者来说是更加残酷的，严格的，忠告的话，首先他要做好强大的心理准备，其次要忘记那些所谓十分钟之内获得几千万美元巨额的传说，既然是传说，可能是很难复制的，有的时候他根本没有发生过。最后如果可能的话，作为创业者应该保留你的底牌，这是忠告和分享。”

　　以下是访谈实录：

　　主持人：各位网友大家好，欢迎来到新浪科技时代访谈间，今天有幸请到是趣游天际的曾戈先生来谈谈创业故事，首先请曾戈跟大家打声招呼。

　　曾戈：大家好。

　　主持人：曾总在创业之前就有百万年薪吧，据说。

　　曾戈：严格来说应该不只吧，加上期权和奖金这些，应该远远不只。

　　主持人：您为什么放弃如此待遇，下决心创业，是什么样的心路历程？

　　曾戈：刚开始的时候蛮纠结的，主要那边有老的同事和战友一起。我是一个游戏人，我一生在之前8年的时间都在做游戏。我很害怕别人问我，你做得最好的游戏是什么样的，我感觉之前虽然做了很多产品，市场上面反映还不错，我想它还没有到赢得尊重的地位。这是我蛮遗憾的。既然我绝大部分的时间都在这上面，我希望有一款非常不错的产品出来。

　　主持人：我可以这样理解吗？您认为现在目前市面上没有一款您非常满意的产品吗？

　　曾戈：NO、NO，不能这么说，只能说我自己做的没有一款让我自己满意。

　　主持人：曾总是怎样把创业团队拉拢到一起的？作为创业公司来说，充满了很多不稳定的因素，可能大家最后在一起拼了很长一段时间没有得到想象的结果，你是怎么说服创业团队跟你一块干？

　　曾戈：我团队比较特殊，基本没有经过怎样的说服，核心的团队跟我三年、五年，甚至合作八年的基础。大家相互之间会非常了解，他们也知道我的人品和我的志向，至少觉得做大之后，不会成为神龙教，就是屠杀老臣那种。

　　主持人：不会卸磨杀驴那种。

　　曾戈：对。

　　主持人：曾总做网游研发的事情，也是需要大量的费用，您的融资过程给大家聊一下，您是怎么样说服投资人让他们掏钱呢？

　　曾戈：融资的细节不太方便说。你说服投资人掏钱可能只有两种方式，一种方式是你能够证明你能够挣得更多的钱。另外一种方式是你能够让投资人认同你的理念。趣游的理念是怎样的？这点很重要，此前和员工开会的时候也在大会上说过趣游的理念，我希望做一件事情就是做网游，希望这件事情有三层境界，最差最差能够保证大家有车有房，过上有尊严的生活，因为网游的利润比较高，这点可以保证的。再往前走的话，希望能够满足我们员工的梦想，比如有的员工他的梦想是做电影，男人都懂得做电影。有的员工是想开个酒吧，世界杯的酒吧，有的员工应聘的时候跟我说他想开一家餐厅，我觉得很好。一家公司壮大以后，有创业的基金去支持大家实现他的梦想。第三层境界，很奢侈地，可不可以我们这样一群人，把我们古老民族，好的发现，完善的发现去推动一点点，网游是文化产品，应该有这样的职能和功能。

　　主持人：从职业经理人到创业者，曾总在创业路上最大的收获是什么？

　　曾戈：稍稍修整一下，此前我是一个策划，在以往的时间，我更多的时候是在研发第一线，职业经理人的时间并不多。最大的收获可能是瘦了很多，减肥了。走到街上有回头率了。这是开玩笑的。这个我一直比较乐观的，哪怕在最艰苦的时候，有句话说最穷不过要饭，不死总会出头。

　　主持人：其中一些磕磕绊绊，能跟大家一起分享一下吗？

　　曾戈：磕磕绊绊，创业的每个过程，此前我也说过，每天早上睁开眼睛有几万块钱支出的情景，不只是磕磕绊绊，那种压力让你觉得每天在刀锋上游走，每天一睁开眼睛几万块钱就没有了。

　　主持人：曾总，您觉得作为创意企业，大家都知道网游现在是竞争非常激烈的市场，您觉得作为创意企业，有什么核心的优势可以在如此竞争状态下，脱颖而出呢？

　　曾戈：虽然竞争是非常激烈，但是我个人觉得只要有诚意就可以了，就是有最起码的诚意，把你对玩家，对你的产品，对你的员工有最基础的诚意。在此之上，作为网游有新奇，奇特的玩法，好的创意，这是必须的。

　　主持人：中国的网络游戏，您觉得跟美国和韩国的网络游戏有什么不同？

　　曾戈：最大的不同，可能是我们现在的网游行业，从业者更多的精力在设计上面，他们是很专业的心理学家，会设计玩家每步的想法，每个功能想得很清楚，这个功能会带来什么样的影响，在什么样的点去消费。在这点上，国内的游戏策划是在全世界的最前沿。但恰恰是因为这点，他们有时候会忘记他们其实在做一款游戏，仅仅是最需要好玩的一款游戏而已。所以才会有一些网游的灵魂是数字策划，会有这样比较荒谬的论调出来。

　　主持人：现在业界有一种说法，网络文学是游戏的创业源头。曾总您是《诛仙》授权改编网游想法的提出者，对网络文学改编成游戏您怎么看？对这个趋势您怎么看呢？

　　曾戈：我觉得可能和现在的股票行情差不多，感觉到因为风险蛮大的。现在它的成本越来越高，以前我们知道是百万量级的改编成本，现在有的作品已经到了千万的量级。与此同时它的作品质量，因为在我们现行的网络文学体制下面是讲究更新很快，每天更新两万字，很少有经典的作品能够沉淀下来。我是觉得这块应该是蛮艰难的。我也在思考这个问题，应该怎么做呢？我个人提出一个看法，可能还是有别的办法，比如化整为零，因为你要去投资一部书的话，要花几千万，最起码投资一款网游，要改编它的著作权，等游戏出来的时候，这部小说影响已经削弱了。我们现在的策略更多的是把整个《无限世界》，恰巧是多元的世界观，我们会拿出一些事件出来，可能有影响不是第一线的作品，它能够整合到我们的世界里，我们给予一些还不错的稿费和稿酬。包括一个任务，一个副本，包括NPC的设计，甚至包括一段对白，希望用这种方式来整合整个网络文学精华的部分。

　主持人：您再次将网络文学和目前做的这款游戏《无限世界》，您有什么更加奇特的设想没有？

　　曾戈：太多了，如果说新的创意和设想确实很多。

　　主持人：可以跟大家分享一下。

　　曾戈：我可以分享一些我们没有创新的地方，从另外一个角度。我可以非常遗憾地告诉大家，可能这款游戏有点打怪，还是会有宠物，还是会有副本，在一些世界里还会道具收费，在一些世界里，甚至会回到原始的PK之后掉落金砖。

　　主持人：目前的网游市场，像盛大、网易、腾讯这样巨头之外，有第三代正在崛起。曾戈你们趣游天际是刚刚成立的创业团队，怎么面对高度竞争的行业？有哪些核心的优势呢？

　　曾戈：有两点，可能我们在很长时间内，是蛮大的核心优势。第一点我们这个团队对游戏本身的理解力，比如说昨天晚上我刚过了很多的游戏。这样的进度，别的公司老总很难追上来的，就是对游戏理解上面，毕竟我们从小在游戏进程中。

　　主持人：我可以这样理解，您的意思在游戏产品理念上比其他人更用心？

　　曾戈：每个人的工艺和他沉浸的时间是呈正比的，当我比别人花了那么多时间在游戏上面，毫无疑问我的理解比别人更深厚。这是一方面。另外一方面是整个趣游的文化品荐力，你对文化的鉴赏能力，咱们也加班，我们加班干什么？我们加班看电影，规定员工一定要看最好的电影，最酷的电影，我们加班看小说，看最好的科幻类型小说，我们会加班玩游戏，玩各种单机和经典的游戏。我想趣游的整个团队在这些文化上的积累，可能也是我们非常独特的核心的竞争能力。

　　主持人：我第一次听说加班做这样的事情。

　　曾戈：我们公司里经常是这样的。

　　主持人：前段时间网游行业频繁出现大规模的挖角事件，您怎么看待相互之间挖角现象？

　　曾戈：我个人还是蛮理解整个团队被挖角，自己带过项目以来，思路不一样，活下来是最重要的。这个我只能是非常理解。因为创业的艰难，我自己有亲身体会的，是身不由己的。

　　主持人：作为创业团队来说，您是如何留下优秀的人才，不被其他的巨头挖走？

　　曾戈：首先确实很感谢此前所在的公司，他传递了很好的文化氛围，比如说公司里人性化的管理，比如说没有层级观念，比如非常直接的沟通，有话直接说。比如说整个公司里非常人性的作息制度，这些都是我受益匪浅的方面。当然趣游也有自己的企业文化特色，我的理解就是游戏公司，要让你的游戏让玩家觉得好玩，首先公司的氛围要让员工觉得好玩，我们有很多很好玩的制度，有独一无二的DKP体制，用DKP来购买各种掉落的装备，上一期是金钱豹的大餐，各种好的鼠标，顶级的电脑配置，这是一方面。整个公司有很多很好玩的元素，这些是很重要的，能够住核心的人。

　　俗话说大浪淘沙，一家公司尤其像网游这样一家公司，在中间有人员的流失是难免的，虽然趣游的流失率很低，一共3％，包括主动裁流的人，到最后会有一批最核心的人，创业伙伴能够站在你的身边，能够相信你的志向和你的人品，我想就能够走到最后的彼岸。

　　主持人：曾总再谈一下网页诱惑，最近市场对网页游戏的比较青睐，您怎么看网页游戏的发展？

　　曾戈：以前都在做大型的3D，对网页游戏是关注最早的一批人，关注得非常好，我的理解可能和现在的理解不一样，我一直理解是网页游戏更多是提供完全不同的游戏模式，比如说你看传统的网游，70％以上会做角色扮演，会有一部分是休闲游戏。在网页游戏，有很多在传统网游几乎没有的纯粹游戏，几乎没有的纯经营管理游戏，这个提供的意义非常大。以前一说网游就是角色扮演，现在人们应该审慎看这个问题。所有单机，甚至包括切菜，日本有一款很成功的游戏是切菜游戏，还有很多单机游戏的揭秘，悬疑。网页游戏成本低，很快做大型的网络游戏，没法去进入的领域。他会挖掘很多全新的客户，这些客户，有的客户我知道就喜欢玩传统游戏，网页游戏的功劳对整个网络游戏的贡献非常大，把以前从不玩网游的人带入了网游的圈落。

　　主持人：曾总怎么看跨界营销的策略，我今天刚刚看到消息是金山投资几十万拍电视剧，您怎么看网游试水营销，这背后有什么道理吗？

　　曾戈：我说话说得很直接，拍电影是男人的梦想，做别的行业。现在甚至于文化整合，比如我有小说，改编成网游，改编成电影。我个人是觉得这个文化整合是建立在文化的母体，比如是一部小说，非常强大的基础上，非常有穿透力。比如说一款很好的漫画，能改编成非常酷的电影出来。坦白来说在国内，至少从我的层面没有看到能够穿透到各个领域，那么强的文化作品。我个人是比较审慎的，乐观地看待这个事情。

　　主持人：请曾总分享一下创业那么长时间，最让你刻骨铭心的一件事。

　　曾戈：也算对即将创业者的忠告。创业可能有一件事情是一定的，唯一没有变化的那就是一定会变，最刻骨铭心的比如之前有很好的承诺，有个很好的认知到最后那一瞬间都有反悔的情况出现。这个事情不是一个个案，因为普遍的社会氛围是这样的。但这一点对于创业者来说是更加残酷的，严格的，忠告的话，首先他要做好强大的心理准备，其次要忘记那些所谓十分钟之内获得几千万美元巨额的传说，既然是传说，可能是很难复制的，有的时候他根本没有发生过。最后如果可能的话，作为创业者应该保留你的底牌，这是忠告和分享。

　　主持人：曾总能预测一下未来的企业一两年内会有什么样的规模吗？

　　曾戈：说实话，网游的企业发展是非常之快的，我们现在从几个人，十几个人，在很短的时间现在将近一百个人的规模。要支撑一款大型网游的上线，很快发展到几百人，三五百人，这是必然的。如果第一款游戏获得成功，发展到一千人，两千人，因为我以前也经历过从十几人到跨国的上市公司的创业，这个速度是非常之快，远远要超过人们的想象。

　　主持人：非常感谢曾戈跟大家一起分享，本期的科技访谈间就此结束。

　　曾戈：谢谢大家！

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