主持人：也再次感谢各位嘉宾的精彩的演讲，下午的创业训练营将在东部软件园，科技大厦一层会议室来进行，到时会有很多知名的风险投资机构合伙人，为大家做关于企业融资经营管理方面的讲座，也欢迎大家到时前往，明天上午的比赛还是放在今天的会场来举行。我中国经济高速发展的十年，是电子商务蓬勃发展的十年，信息技术，高新科技为代表的新经济时代，电子商务又将如何来发展，今天我们请到的精英头界的专家以及电子商务的知名企业代表，共同探讨新经济时代电子商务投资的机遇，接下来我们请下一组的主持人以及嘉宾。

　　北极光创投总经理姜皓天，赛伯乐中国投资资深合伙人赵明，蓝驰创投投资总监屈卫东，红杉资本中国基金合伙人周逵，淘宝网CEO助理陈朝晖，浙江网盛生意宝股份有限公司董事、副总裁寿邹。

　　姜皓天：各位好！很高兴能够主持这个讨论，能够和在座的各位企业界的高管讨论一下关于电子商务的发展的趋势，首先我想花一分钟的时间，每个嘉宾简单地介绍一下自己所在的公司和自己想说的话。

　　周逵：我是非常有幸到杭州来参加DEMO  CHINA的会，我是来自红杉资本，红杉资本在中国投了很多的企业，今天的电子商务我们也很有兴趣，我叫周逵。

　　屈卫东：我是来自蓝驰创投的屈卫东，我们是专注早期的TMT项目，电子商务也是我们非常感兴趣的一个领域，今天来到杭州，电子商务之都非常高兴，希望能够跟在座的嘉宾，未来我们交朋友，向你们学习电子商务这方面的东西，大家多交流，然后也希望在杭州能找到一些好的项目来投资，谢谢大家！

　　陈朝晖：过去这几年，我们看到中国电子商务有了爆发性的增长，淘宝也是趁着这个东风，过去几年一直都有超过三倍的成长，目前淘宝可以说C2C、B2C都有非常大的领域，所以我们今天非常高兴能够参加这个会议，也能够跟各位峰头各位领导一起来探讨电子商务未来的发展趋势，谢谢大家！

　　寿邹：大家好！我是来自浙江网盛的寿邹，我们浙江网盛生意宝股份有限公司是作国内资本市场商事的一家互联网公司，我们是专注于做行业B2B和商业B2B的电子商务这样一个公司，谢谢大家！

　　赵明：大家好我是来自赛伯乐中国投资的赵明，因为我们陈总临时有事，所以我帮他出席这个会议。赛伯乐投资是一个专注于国内初长期和成长期投资的有关美元和人民币的资金，我们对电子商务这一块一直都很关注，所以在行业里愿意探索，谢谢大家！

　　姜皓天：我也补充一下，我是来自北极光创投的姜皓天，北极光创投也是一个专门初期投资，电子商务也是我们基金比较关注的方向，希望有机会跟大家做交流和探讨。我想我们开始进入讨论环节，我有一堆的问题想跟各位讨论，有一些问题希望大家都能发表意见。

　　第一个问题我想在座的今天来的有很多的创业者，我就替创业者们问一个问题，希望嘉宾们能有一个点评。电子商务发展的如火如荼，但是接下来对于这些创业者来说，不知道你们怎么看，还有机会吗？这个东西会更集中，赢得通吃还是百花齐放，后来者还会有机会，如果有的话，你们觉得会在哪些方面有机会。

　　周逵：我觉得这可能是在过程中，刚才谈到物联网，这种物联网对生活的渗透，对商务行为的渗透是一个很漫长的过程，这这个过程中，在各个行业里面，跟服务区结合，跟传统生活结合，这种机会非常多，所以我觉得这里面可能会赢家通吃，因为结合得越深的时候就越不容易形成一项，就是它不是那么平了，我觉得这对创业者的机会是非常多的，可能一开始就做巨大的东西会伤害物联网的法则。

　　我想这个问题，应在像我左边这个嘉宾，淘宝网的阿里巴巴淘宝这个是比较一大项，太巨大了，很多电子商务新创业者，还是在创业的时候，要先考虑会不会面临跟淘宝，阿里巴巴的竞争。我是这么认为，整个商品的流通，几千年来一直是社会中不可缺少的非常重要的一部分。而随着物联网的诞生，它大大提高了交流的信息，很多的传统的上午的流通还没有真正地进入电子商务领域里面，我觉得这里面应该说还有很多的机会。比如说杭州这块有淘宝，有阿里巴巴在，我觉得对杭州的电子商务的发展绝对是有一个先天的优势，可能利用家门口这么巨大的兄弟撑腰，应该沾上很多的光，具体到哪块有机会，我相信在座的比我们更有发言权。为什么叫创新杭州，创新中国，可能很多新的东西我们没有见到，我们这个建造可能正在你们脑海中酝酿，有关有一点你们来找我们融资的时候，让我们能眼前一亮，这个是一个很好的东西，可能是我们没有想到的东西，我认为机会肯定还是有，就整个电子商务市场发展非常快，目前网购的人群已经占到中国网民的1/3，这个数字还在增长。每年的网购的金额也增长非常快，我觉得未来不可能只有一个阿里巴巴和淘宝，应该还是会产生很多新得很好的电子商务公司的。

　　陈朝晖：我想一家通吃，在去年整个的电子商务对C的交易量大概是占到全国零售总额的2％，这个在国际上包括韩国、美国都是超过5％，甚至10％.所以说在这么大的市场空间下，我觉得一家独大的机会不是太大，其实大象也有困难的地方，大象走起来比较慢，不如创业者走得比较轻松一点，其实谈到电子商务，顾名思义，也就是电子和商务是分成两个部分的，电子部分有一点点的互联网的一些法则，越大越容易有汇聚的作用，实际上一家独大相对来讲有一点点的可能。但是后面的商务的方面绝不可能是一家独大的。如果要谈到机会，我觉得可能大家要想在C2C这个市场上跟淘宝正面竞争不是非常容易。但是可能在其他的地方，比如像B2C，包括做服务，从传统的行业到互联网的中间的接入这部分有非常多的机会，我们淘宝目前也有淘拍档的计划，这里面我们定义和很多角色，比如IT的接入，运营的接入，比如后面的物流支付上面的服务这些都是很有机会的，我觉得如果说整个电子商务要一家独大是不可能的。

　　寿邹：其实我觉得互联网，刚才前面那个环节讨论到物联网的实行方式，我也考虑了，好象互联网这个行业大家已经经历了一个更长的时间，大家都觉得可能互联网里面机会很少，好象该占的都给人家占了，其实互联网和物联网相比，它的市场机会对创业者来说更多。从另外一个行业来看，从通讯业来说，大家都可能觉得，谈到通信业就是几个巨头，移动、联通、电信。好象我们一搞通信业就没有机会，其实不是这么回事，像在国内游非常多的围绕通讯业在做服务的。甚至只是服务与某一个通信行业的，甚至是某一个区域的上市公司，它能够做到只服务于一个通讯，是服务于几个区域。它都做到上市的市场规模，我们其实可以看到在互联网这个行业，对于创业来说，其实无线网可能会更好做，因为现在已经有很多巨头在那，围绕巨头可以由很多种服务可以去渗透，可以有很多的延伸产品，因为一个公司不可能把所有的这个产业里面的，所有的盈利点都挖掘出来，有可能有些盈利点对一个大公司来说，是没有很大的，比如说它的市场份额本来就不是非常大，不是上映的这种产业或者项目它就不愿意来做，对于创业者的公司来说，甚至是几百万的收益规模，其实都可以去尝试，慢慢地你可以把几百万的产业规模做到四千万，再做到几亿，所以说这是一个逐步演进的过程。所以从这个方面来说，你围绕成熟相对成熟的产业去做一个服务，去做一个产业的延伸反而更容易实现。因为它已经有很大巨头，它有很稳定的营运模式，它可以把自己的收入、服务外包出来，这对你的机会就非常大。比如说B2B行业有阿里巴巴和网盛生意宝，这样一些相对规模比较好的公司，但是还有很多，比如说小型的网站，因为是有这样的，我们在前做了一个主导者也好，或者是领跑者也好，把推动整个行业，相当于后面来做，你可以不做市场推广，你可以直接把你的产品和服务特定给你针对的消费者，那你的创业就更容易成功了。

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