4、产品=产品形象

　　很多企业的营销经理和营销主管认为--产品就等同于产品形象！把产品的外观设计的好一些，表面擦的干净些，企业的产品形象就是很好了！其实非也！从消费者的角度来讲，他/她所要得到的不仅仅是产品外观和产品本身给予的简单印象，而是广泛包括产品的内部结构，所用材质，生产技术等的全面信息的获取！很多产品简单的从外形或者外观上面很难有大的区别，但是通过标贴，跳跳卡，产品折页以及其他终端物料的有效组合所展示出来的产品形象却大相径庭，因而在消费者大脑里面所留下的印象也就有天壤之别了！另外品牌形象也是增强产品形象，打动消费者购买的主要因素，比如"中国名牌"、"中国驰名商标"、"国家免检产品"、"消费者推荐品牌"、"最受欢迎品牌",或者通过厂房企业实力的展示，都可以非常有效的增强消费者购买该企业产品的信心！因为对产品形象认识上的不同，从而产生产品形象和企业形象上的大相径庭，销售业绩的巨大差距就不足为奇了！

　　5、做终端就是要品牌自己制作柜台！

　　在终端进行产品陈列，有自己专门的品牌专柜陈列产品当然非常好，产品很明显的集中摆放，这样整体形象比较容易突出。但是对于很多刚刚入市的新企业，事先不知终端商场的水有多深，一味盲目的潜水暗行，难免会呛水，这样做无疑潜在的营销风险又增加很多！其实对于这种情况，完全可以根据现场因势利导，建议方法如下：

　　A.如果终端商场有原先现成的陈列柜台，如果自己的品项一开始并不是很多，完全可以借助现有的其他品牌的终端场地或者空白的柜台进行陈列，终端也乐得成全，减少了占地面积，而且增加了品牌数量；

　　B.如果商场统一不设品牌专柜，为了突出自己的产品或者形象，这时候，你要启动自己的软终端，即善于利用原有货价或者柜台的空间，大量合理的布置标贴，DM,跳跳卡，X展架，台卡等宣传物料，尽可能对产品和品牌的差异进行充分展示！这样，虽然投入比较少，但起到的宣传作用，却是不可小视！日本的终端宣传方法和效果就值得国内的企业学习和借鉴。

　　6、促销员就是一定要马上实现销售！

　　促销员的目标是提高终端的销售量，原来每月5千，现在有了促销员，每月要达到1万！促销员的作用就体现出来了。但是简单的认为促销员就是见了消费者马上把对方拉过来购买自己产品的想法显然有些片面！我们从终端的定义上不难看出，终端起到的根本作用就是要在企业的产品和消费者之间建立起积极和愉悦沟通的桥梁，实现最终销售只是这种作用所产生的理想结果之一，但显然不是全部。促销员作为终端重要因素之一，还有一个主要功能就是对产品卖点和企业品牌的展示！缺少了这一点，就很难有品牌的长远和持久成长，就没有了品牌的广泛和长期的传播，这是很多企业所不愿看到的。

　　另外对于很多产品，因为产品的属性或者售价较高，让消费者一次接触就能下定决心购买是有不小的难度！他/她要经过比较常时间的询问和对比之后，才会决定是否购买！对于这样的客户，企业必须把自己的促销人员买卖成交的目标调整为宣传产品，培养潜在的客户，只要客户有这种实际的需求，那么掏腰包其实是早晚的事情。如果一味的急于生意达成，势必让一部分潜在的客户感觉你在迫切推销产品，俗话说欲速则不达，这样对于客户的长期培养，企业口碑的传播，品牌的长期建设产生不利的影响！

　　7、终端数量越多越好！

　　对一个企业而言，多少数量的终端才恰到好处，没有定论。这需要对具体行业、产品和地区的分析，但绝对不是越多越好！在美国和其他国家的例子已经说明，很多品牌有自身固有的重点终端客户，不会盲目去扩张自己的终端网络。因为终端需要投入，而且更重要的是还需要人员进行日常的维护，对于陈列的样品，规范的摆放，包装的完好都要及定期的走访和规范，这也需要人员的跟进，否则就会被竞争对手超过，但究竟值不值得去做，这就需要企业根据自身的市场目标和预算要求测算后确定了。