转型的困境：山寨之殇

　　从业态上讲，重复建设严重，缺乏竞争力。如果没有危机意识，不转型就会被淘汰。任其无序发展，不创新，完全有可能造成整个产业的崩坏。

向左走，向右走

　　伪命题：让山寨科技创新

　　山寨产业盛行至今，依旧呈现着它一如既往的混乱和无序。它的乱表现在投机主义盛行，以及打一枪换一个地方的极端短期行为中。但是它的活力，也始终生生不息——山寨产业，以一种对传统产业秩序“破坏式创新”的做法，迅速在市场崛起。

　　廉价是山寨产业最具共性的核心优势，但却不是优势的全部。从某种程度上说，山寨产业的创新精神远远超过品牌厂商。像摄像头、双卡双待等新功能，都是山寨机最先推出，品牌机才跟进的。从这个角度讲，山寨机引领了手机产业创新的潮流。

　　而山寨手机的盛行，让山寨模式迅速在其他行业被复制，即在产业之初就被快速的山寨化，导致一开始就遭遇惨烈的价格搏杀。以上网本产业为例，兴起还不到一年，就陷入价格战的泥潭：相比较手机市场初期单机高达上千元的利润，上网本目前厂商利润仅200元左右。在此背景下，自去年兴起的持续还不到一年的上网本市场，已有大批山寨厂商纷纷退出。

　　山寨产业的优势在于，市场嗅觉异常敏捷、反应速度快，因此能够快速的切入市场机会。但在快速的实现资本积累之后，山寨厂商却并未为后续的可持续发展做准备：山寨的创新仅局限在市场需求层面，譬如外观、新的应用，因为这类创新市场见效快。

　　山寨产业的症结在于，缺少对核心技术研发的长期积累。但是因为山寨产业的基因就是‘投机主义’，本身就不抱有可持续发展的产业心态，所以强求他有“科技含量”似乎是个伪命题。

　　转型方向：开拓小众市场是条出路

　　在这样的情况下，一些原本有实力的手机企业通过各种方式开始悄然谋求转型，利用拓展专业化应用，希望走上自主品牌的道路，或将生产线内迁，降低成本，开发内地市场。

　　李先生在一家老牌手机公司做经理，公司刚刚研发了一款手持移动互联网终端，准备在未来的移动互联领域抢得先机。“我们这款机器可以说是首款移动互联网手持终端，同时支持双模双待，而且还支持GPRS上网和有线上网等功能”，李先生对自己公司的产品颇为自得。李先生介绍，“我们的产品，不仅仅是添加了一个GPS模块，显示你在卫星地图上的位置而已，我们是通过捆绑手机的GPRS信号流量，给手机使用者提供更多的服务。”

　　蓝先生所在公司也将营销触角积极伸向户外产品渠道和活动中。“现在很多户外产品店都可以买到我们的产品，去年深圳好几场户外越野比赛，我们的产品也成为它们的通讯设备赞助商。”

　　业内分析师表示，在山寨机市场和手机配件市场下滑的时候，也恰恰是手机模块技术较为成熟的时候，国产手机企业应该增强应用型功能开发，独辟蹊径地开发一些应用性强的功能，一些小众型的市场其实也是不错的选择。“在某些小众市场可能只有大众市场的1%那么大，但如果你在这个小众市场里做到50%，只要1%不死，你就很有进一步发展的希望。” 某资深分析师表示。

　　尾声

　　华为在一份对山寨机的研究报告中对山寨机的精神极度褒扬：“山寨机极具创新意识，不怕丢脸，不怕低利润，把能实现的功能都实现，想方设法地满足消费者的一切需求，即使你没有的需求，也给你创造出来，只有想不到，没有做不到。”

　　山寨机是一种自然现象，它本身有可取之处，譬如在效率和速度方面就是山寨机的优势。某业内人士曾经透露，在接触一些山寨机公司老总时感觉到，他们极具创新意识，能把消费者想要的功能全部实现，这一些山寨手机中，有像香烟的手机，有像喇叭音箱一样的手机，一般1至2个月就能上市，但是正规手机从研发到上市，一般要1年左右时间。

　　如今，看待山寨手机似乎更趋向于辨证。目前市场的普遍看法是，山寨机对整个手机行业的普及化有不可磨灭的功劳，而问题的症结在于相关部门怎样去引导。许多看似低俗的大众文化背后，其实蕴藏着丰富的民间创造力。当然，山寨产品如果涉嫌侵权抄袭，自有法律予以规范。

　　据悉，目前国家有关部门正在研究手机企业合法入网的相关条件和操作流程，并建立市场准入机制，逐步建立良性循环的发展和淘汰机制。这对山寨手机和整个手机产业来说都是一次重要的洗牌，由于合法入网的相关条件肯定要求手机生产企业具有较强实力和提供安全质量保证，因此那些不规范的小作坊式手机生产企业将会被淘汰出局。

　　山寨手机的合法入市也将对品牌手机厂商有正面推动作用，促使这些厂商加快创新，降低产品成本，以增强自身的竞争力。

　　山寨模式对手机业的提升到底是利是弊?如何跳出价格战的泥潭，成就为一个有序的产业?如何有序地挖掘山寨背后所蕴含的巨大的产业链整合能力和全球竞争优势?山寨化蜕变的过程，实际正是手机产业链条提升、自我优化、完善的过程。


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