所谓服装尾货，是指国内服装生产厂家根据国外来料、来样或国外来样、国内选料进行加工，在完成订单后剩余的那部分产品，包括多余或节省下来的布料私自加工的及国外退货但无残次的ldquo;出口转内销rdquo;服装，当然也有一些是检验不合格退下来的产品。

据报道，我国服装加工业每年的生产量达数十亿件，根据一批服装原单生产中大约生产3%至5%尾货的比例计算，每年的尾货量可以说是一个天文数字。面对浩翰的尾货服装，如何经营就成了服装行业的热门话题。

一、 确保质量

提到尾货，人们马上想到了次品、劣质、残次，认为是滞销、退货的代名词，一直不予以接受和认可。这些约定成俗的观念严重限制了消费群体的壮大，阻碍了服装尾货行业的发展，沉重打击了经营者的积极性。

要改变这种传统的认识，必须严格对产与销进行质量把关。杜绝伪劣品流入市场，坚决树立起良好口碑。ldquo;以质量求生存，以信誉求发展rdquo;是每个行业的立足点和出发点，更是企业不可动摇的根本与信念。

二、 放低姿态

既然是尾货，是余单，是库存，是利润外的盈利，何不把这些货品低价出手，及时变成流动资金呢？想多赚钱，人之常情，但眼光一定要放远，心胸一定要宽广，尾货经营更要讲究商德。站在品牌上经营尾货，面对适宜群体定位是尾货的明智选择。在激烈残酷的商战战场，靠投机取巧的自杀式经营已不为时代所容忍。

只有降低姿态，缩小差价，让利于民，方便大众，站在消费者的角度考虑问题，才能赢得信任，获得更大的市场空间，赚取更多的市场份额。也只有这样，行业才能走出低谷，市场才能勃发生机。

三、 跟踪服务

服装销售是一项专业营销技术，更是一门深奥学问，它包括售前、售中和售后三个阶段，在三个阶段，都脱离不了服务二字。如何服务？哪些服务内容？服务尺度怎样？将是做好销售工作的重头戏。

很多商家并不太注重服务环节，尤其服务质量。认为只要货真价廉，就不愁销路。只要地理位置优越，就不愁定单。一直沉湎于传统的营销模式之中，认识不到科技的发展、社会的进步、信息的快速流通给传统的商业经营理念带来的强大冲击和挑战。

常言道：客户如上帝，对待客户要像对待自己的朋友、亲人和老婆一样，保持真诚、友爱、忠厚。其实，钱脉也即是人脉，我们服务的目的不仅着眼在定单上，还要注意结交朋友，俗话说生意不在友情在，做生意就是从做人与结交朋友起步的，拥有的朋友越多，生意也就越大。售前要精心，售中要细心，售后要有耐心，只有用心才能把事情做好，只有热诚才能获得回顾与眷恋。

四、 宣传推广

在信息大爆炸的今天，广告铺天盖地，彩页浩如烟海，社会竞争日趋白热化，那种酒香不怕巷子深的局面已成为美好的回忆。只有店铺、货品和服务是不行的。还需要提升知名度，创立良好品牌。

平时要注重宣传推广，做好品牌包装。这种宣传包括户外宣传、现场促俏和网络推广。户外宣传形式很多，有影视媒体报导、宣传彩页发放，车体、墙体广告等；网络推广是在互联网这个虚拟的世界里展现自己，推销自己，其渠道也丰富多样，如论坛、博客、SEO优化等。

当然，除上面所列的四种要素之外，还有很多重要方面，如常规思路中优越的地理位置、政府部门的大力支持、市场行情的准确把握、店面的适当包装与有效管理等等，都不可或缺。

我们要把握天时良机，利用地利之便，发挥强大的人脉资源优势，注重细节，优化管理，完善服务，灵活运用上述中企业致胜的四大法宝，定能在烽烟四起、硝烟弥漫的服装商海厮杀中所向披靡，立于不败之地！

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