财务管理

十个老板娘，十个购物狂。不是购物狂，不会入这行。

刚刚创业的朋友，可能这个问题不大。怕是怕很多资金相对比较充裕的 ，容易控制不住自己。

明显的是，很多人进货时，有多少钱，用多少钱，完全没个计划。

每个人都知道，新货回来后，生意犹如打了个强心针。强心针救命可以，能维生？

很多人做起生意来总觉得资金不够，（还有觉得自己做来做去，越做越穷的人，）你如果不好好控制一下，你的钱，终有一天，在你的努力下都变成了货。很多人很努力，很拼搏，但是，努力，拼搏

也会侵吞你的利润。

要做个计划。

1.拿货讲策略。

如果每月营业额10万左右，入货绝对不可以超过8万。就是控制入货额，控制自己因为过多投入而造成积压。

货多生意会好一点，货少生意差不了多少。有人说扩大投入，但要保守的估计下饱和量。明明一个月只能卖10万，你进货15万，就算卖了12万也没用。

每月的租金，人工杂费外，进货额定下来后，多的钱要抽出来。几个月下来，手上有了钱，可以拿多一个店。

记住，现金为王。要发展，店要多，不是货要多。

我有体会。因为我有了固定的供货商，我的销售额越大，他能提供的支援越大。我开了三个店后，我进货已经不要什么钱了。

争取与供应商滚动结帐。

怎么谈滚动结帐？

没有人会答应你的，靠自己混出来。

金科玉律：出去拿货，把自己包装的好一点，再好一点。千万不能叫穷，叫穷人家只会更提防你。

要装富。每个供应商见到有钱的都欢喜，他每天都想大客。

我刚开始拿货时，供应商都要求钱货两清。

要找突破口。

我有一次往他档口过（特意），见了老板照常聊天，我也拿了他几次货了，他对我印象不错。我说，哎呀，最近这个市场生意挺好的呀。他回答，一般一般，现在生意不象原来了。

我说：也是。您档口小妹妹挺卖力的，调教的好呀。

老板：哪里那里

我告诉他 ；楼上三楼有一家，生意真好，光发我的货就三 四包一天。 赚死了。

又聊了一会。ldquo;哎，今天我的货多少钱？rdquo;

明明3000不到，我一甩10000，丢这里，慢慢扣吧。我哪里有空跑银行。

结果是，10000慢慢扣完后，就变成时常欠款了。欠8000，还4000，我也不等他追，我也不还完。

我欠他的钱，他就变成我的服务员。（说退就退，说换就换，他钱在我手上，不敢欺负我）

但我谦虚有礼，我也没有过分的地方，我也会维护好关系。

时间长了，生意越做越多，互相信任越多。（他相信我是大客，只不过不太关照他nbsp; ）

一来二去的，做了朋友，更好说话了。（我后来最高记录，欠他20多万。现在没有生意往来了，也是帮的上忙的朋友）

说了半天，就是不要把钱压在货里，要借力打力。

我开店数量到8个时，基本上家家赊销，户户滚动结帐。听说他们中有人还为我这个客户打了一架。

每年到换季时，他们的销售经理都要打电话请我去货，他们都牢牢的记住了：下午2：00钱是不能给电话我的。我是个富婆，晚上丰富的夜生活，白天要睡觉。

2.拿货讲究节奏。

家里的货能卖多久。这是最关键的。

时装进货，讲究节奏。冲货，断续进货，拖货

冲货：3月春装，5月夏装， 9月秋。11月冬

因为去货时间长（3月分的货，卖到4.5月分是没问题的），这段时间是旺季，给商店的弹药要足。

断续进货，保持店里有20%的新货。

拖货 ：每逢节日前，生意火暴。这时把新货收起。专卖滞销货。过节是心情，是气氛，什么货都好卖。再说，各大商场打折促销，你很难卖上好价钱的。

千万不要在节日前进货，批发商等着宰你们好久了。比方五一。 十一前10天，大家都涌去批发市场拿货，货好不好不提，肯定贵死。你真的5月1.2.3.号去，没人挤，还便宜一大截。