核心提示：他曾是卖冰棍的农民，后来以18亿身家登上福布斯富豪榜，他挣的每一分钱都由汗水凝结。他把言而有信视作做人为商的最高信条，依靠诚信赢得人心，他将自己的公司拉出生死边缘，继而推向世界的舞台。

　　精彩履历

他曾是卖冰棍的农民，后来以18亿身家登上福布斯富豪榜，他挣的每一分钱都由汗水凝结。

　　他把言而有信视作做人为商的最高信条，依靠诚信赢得人心，他将自己的公司拉出生死边缘，继而推向世界的舞台。

　　他并不为“过冬”焦虑，反而感到兴奋。“等到下一轮经济周期，我们可能已经变成这个行业的王者。”

　　农民创业

　　走街串巷卖冰棍发现不少商机

　　“当我发现一个更赚钱的事情，我就会毫不犹豫地转过去。”

　　1982年，近而立之年的农民李兴浩决定离开已经耕耘十年的土地去卖冰棍。当时，这种四五分钱一根的生意在他看来已是“暴利”。如今，这个佛山商人的主业是“微利”的空调制造，但却早已有了足够的身家，登上中国任何一份关于富豪财富的排名榜。和很多粤商一样，“有钱就滚大”是他的生意经。幸运的是，他也有着几乎与生俱来的商业嗅觉。

　　走街串巷的冰棍生意让李兴浩发现了不少商机。因为发现了不少工厂需要布碎擦机器，李兴浩就大批收购布碎加工，在一次次的推销之后，他的50斤布碎终于卖给一家机器厂，为他带来75元收入。

　　李兴浩的原始积累似乎永远不会停止。“当我发现一个更赚钱的事情，我就会毫不犹豫地转过去。”李兴浩说，进入空调业，同样是随机而动。“进空调行业之前，我开了间海鲜酒楼，酒楼空调常坏，一个月下来，维修费就上1000元。后来，我就干脆请一个师傅来工作。”很快，李兴浩发现，维修电器比卖海鲜更赚钱。1989年，他注册了兴隆制冷设备维修中心，并组织伙伴们上广州下海南，四处吆喝兴隆的名号。两年后，公司成了全国最大的制冷维修中心，业务做到了整个广东。“顺着自己的生意链，我与一个台湾老板各出600万元合资建厂，最终进入了空调制造这一领域。”

　　暴风雨来临

　　800万白条解决撤资危机

　　“我今天连开会的钱都没有，但是我的目标是造出世界上最好的空调。”

　　在投产的第三天，李兴浩就碰上了史上前所未有的空调价格大战，这场大战引发的后遗症，几乎将新生的志高空调“扼杀”在襁褓之中。

　　1993年，中国的空调行业即将结束暴利时代，越来越多的进入者和由此加剧的市场竞争悄然改变着行业的生存环境。“那一年，科龙1P分体式空调降价1000元，所以，我要求自己的空调也向下调价，卖2980元，可一台空调的原材料价格就已经达到了3600元。”然而，“赔本儿甩卖”却并没有为志高换来市场。

　　1996年，由于不认同李兴浩的做法，合作伙伴最终决定撤资。“当时，技术部、车间、营销主任都跑了。”合资方甚至对外宣称志高空调已经破产，致使志高空调的账户被佛山市人民法院查封，而第二天就是志高空调发工资的日子。李兴浩陷入了数百人的企业在一夜之间空空如也、企业的血液被抽干的绝望境地。

　　所幸由于信用好，李兴浩获得供应商的支持。李兴浩特意选择在广东的温泉胜地清远召开供应商会议，“我说，我今天连开会的钱都没有，但是我的目标是造出世界上最好的空调。”李兴浩说自己是想告诉供应商，就像温泉一样，志高要开采才有价值，如果开发好了，将源源不断的给他们回报。会后，他给供货商开了张欠款800万元的白条，这张当钱用的纸条，先后在3个供应商手中流通，最后在1998年又回到李兴浩手中，成为一个融资传奇。

　　如今，回忆起这段历史，李兴浩已经没有了当年的怨气。“我应该感谢这位合伙人，第一感谢他投资给我，帮助我走上了空调行业；第二感谢他离我而去，让我能够放开手脚按自己的思路发展；第三感谢他用这么复杂残酷的事来锻炼了我的心智，让我具有更加强大的意志力去面对未来的任何困难。”

　　并非狂妄

“造世界上最好的空调，打造全球最大的制冷基地的目标从来没有改变过。”

　 “CHIGO”：“中国，加油”

　　李兴浩说，无论遇到什么困难，自己“造世界上最好的空调”和“打造全球最大的制冷基地”的目标从来没有改变过。也正是因为这个“狂妄”的想法，他在创办志高时将志高LOGO的英文字母定为“CHIGO”，“意思就是‘中国，加油’。”李兴浩至今仍为自己的这种全球化视野骄傲。

　　志高的发展史充满了带有远交近攻意味的开放。早在1995年，志高就与日本三菱压缩机开始合作，日本三菱前任总经理原明参观志高时曾为李兴浩写下“空调学志高”的贺词。随后，志高又与韩国现代联姻，双方联合经营现代空调，与德国威能集团签订长期战略合作伙伴协议。到2007年12月，志高已经与日本三菱、韩国现代、德国威能、美国杜邦等全球500强企业联合成立全球首家“空调品质联盟”，成功地对全球空调产业资源进行了有效整合。

　　然而，真正将志高送上中国第四大空调商宝座的还是空调出口。1999年，志高空调出口挪威，当地经销商将每台零售价卖到了1500美元，这深深触动了李兴浩。那个时候，李兴浩号召全公司寻找会讲英语的人，只要能够拉来国外的单，生意做不做得成，一律奖励。做成一单就重奖，做成五单就升任部长。如今，志高已经在100多个国家注册商标。

　　严峻寒冬

　　占据欧美 培育中东

　　做生意就好比打仗一样，失败的军队都是因为没有准备好。

　　这两天，志高的生产线因为与土耳其一家电集团签订的2亿元人民币的出口订单而高速运转，“这批空调将在明年3月份之前全部交货。”李兴浩说。

　　2008年，尽管金融海啸导致全国空调市场出口都不景气，但志高却保持着出口销量增长50％以上的业绩。前不久，李兴浩还登上了中央电视台新闻频道推出的“直面危机”特别专题，成了中国出口企业的典范。对此，李兴浩的解释是，“做生意就好比打仗一样，胜利的军队都是有准备的，失败的军队都是因为没有准备好。”

　　在目前空调第一阵营中，美的、格力和海尔均为资本雄厚的上市公司，仅有志高尚未进入资本市场。但是，李兴浩并不为“过冬”焦虑，反而感到兴奋。“危机，危机，在我看来，越是有危险就越有机会！”李兴浩说，估计到明年年初，中国空调企业就将可能全面迎来近十年来最严峻的局面。而出于规避风险的长远考虑，志高早在跻身出口行列之初，就一边努力占据北美、欧洲等大市场，一边培育中东、非洲等市场，帮助这些市场中的中小客户慢慢成长。“等到下一轮经济周期时，我们就可能变成这个行业的王者了。”

　　“红色资本家”

帮助别人就是我想做的事，别人能说我李兴浩一个‘好’，我就快乐了。

　　炫耀村民小组长的身份

　　26年的财富变迁让李兴浩的身份也多了起来。现在除了“董事长”、“总经理”，他的简历上还排列着“人大代表”、“常务理事”、“副会长”、“客座教授”等头衔，不过，他最乐于向人们“炫耀”的，却是一个小得不能再小的职务：佛山市南海区里水镇丰岗村村民小组长。李兴浩对这个村民们无记名投票产生的选择很看重，为了兑现竞选承诺，从来不舍得给自己买名牌的他拿出几百万元搞公用设施建设，让村里实现了“三通一平”，还兴建敬老院、文化室、幼儿园等，对村民全部免费开放。自1995年起，李兴浩就开始给他生长的周边地区的老人们发放生活津贴。

　　“志高每年都会拿出一部分钱来做公益事业，这和我的财富观有关。”李兴浩告诉记者，自己一直认为企业赚钱要靠三部分，一是技术，二是人脉，三就是美誉度。“所以，我赚了钱，也要花给这三方面：一部分用于更新厂房设备，一部分用于员工福利，还有一部分就要回馈给社会。”

　　如果谈起更长远的人生规划，李兴浩则希望自己能够被人们称为“中国新时代的红色资本家”，志高要与合作者一同赚取阳光下的财富。“我觉得赚到钱，能做自己想做的事，就是快乐！现在帮助别人就是我想做的事，我做了，别人能说我李兴浩一个‘好’，我就快乐了。”

　　记者手记

　　开放的原生态粤商

　　李兴浩是个广东老板，即使是陌生人，也会一眼做出这样的判断。不甚搭配的西服和领带与时髦搭不上边，口音浓重的“广式普通话”则让他很多时候不得不手舞足蹈才能表达感情。然而，粤商特质并不只在这个54岁的男人的举手投足间。李兴浩对于养育他的土地顶礼膜拜，“广东是生长奇迹的地方。敢作敢为再加上一点机遇和灵气，任何人都可能成就出人意料的伟业。”

　　人情味浓是粤商文化的重要特征。李兴浩也崇尚信誉，以义制利。“空调制造是个要求流动资金极为庞大的产业，利润小而成本高。1997年，我身无分文，却依靠在珠江三角洲地区有口皆碑的诚信，赢得了所有供应商的支持，顺利渡过了难关。”志高创建以来最大危机，检验了李兴浩“以诚交友”的能力。如今，在这个并没有受过高等教育草根企业家心中，诚信、人脉，最后才是金钱，构成了最朴素的财富观。

　　李兴浩还承袭了粤商的灵活开放，兼收并蓄。广东这个亲近海洋的地方历史上向来是“商船必争之地”，李兴浩也挟外贸之长，发出了“竞争全世界”的宣言。创业之初，他就在别人的嘲笑与白眼中提出“学日本、赶日本、超日本”的豪言，数年后，三菱公司的老总来到志高，真的发出了“空调学志高”的感叹。

　　至今，“童年时期睡在一张台面上，伸手就能摸到屋顶梁柱”的贫困和财富积累的漫长与艰辛，仍让李兴浩身上保留着太多粤商历史传统：做多说少，务实勤俭，始终处于主流的边缘，然而却在吃苦耐劳与竞争开拓中，演绎一种默默生长的成功。

编辑 甄红丽