《实习的心得体会》文章正文：

时间过得真快，转眼间，在苏美贸易有限公司近一个月的实习生活已悄然过去了，然而期间的过程还历历在目。

这次宝贵的经历，不仅使我在理论上对各类厨房家电有了全新的认识，在实践动手能力上也得到了很大程度提高，真正地做到了学以致用，更学到了很多为人处事的道理，对我来说获益良多。除此以外，我还深刻体会到对商品的熟识度在销售产品中的重要性，并且掌握了一些基本的销售技巧。

在学校的学习，所涉及的知识面，毕竟是十分的有限，即使，理论知识在精通，如果缺少动手实践能力，那也只是“纸上谈兵”。因此，我也十分珍惜这次与社会接轨的实践机会。它给了我很好的平台，让我有这么近距离的机会去更全面的认识产品，从了解产品到销售产品，从产品的外观造型、色彩搭配到强大的硬件功能、工作的原理等一系列知识，有了一个简单而有系统的熟悉。与此同时，也掌握了一些销售的技巧、商家营销的手段，或多或少的明白了一部分顾客购物的心理变化，以及导购员娴熟的导购本领、商家的一些销售模式、及市场残酷的竞争现实等等。

虽然，我不一定会走上销售的岗位，也不一定走上经商的道路；但是，这次的经历确实可遇不可求的，对我以后的职业生涯肯定会带来潜在的帮助，对即将踏入社会的我也必将产生深远的意义。在短短的一个月时间中相信这些宝贵的体验会成为我今后成功的重要基石。

第一次亲身感受到理论与实际的相结合，使我增长了不少的见识。或许这些在你们是再平常不过、再简单不过的“常识”，而对我来说，却是极其宝贵的财富。如挂油烟机时要在贴着瓷砖的墙壁上打上膨胀螺丝，才能敲上普通螺丝，这在学校里是不可能学到的，当然还有很多很多，这就不一一列举了；

刚刚进来这里工作时，有点不是很适应，一切都是新的，一切都是陌生的。但渐渐也就熟悉了、上手了，这里的员工们对我视如己出。特别是美丽姐更是不吝赐教，为我详细的介绍了很多产品上的专业知识和相关的销售技巧，如何快速上手成为一名合格的导购员；如何快速的判断出顾客的购物心理及其消费水平；如何更好的引导顾客购买我们的商品；如何更大程度上将我们的利益最大化，而又使的顾客欣然购买等等。虽然，听起来很通俗，但这也是她们多年的经验总结，实践出来的精华。

俗话说：“要从劳动人民中吸取经验”，这次的实践经历，同时有大大的提升了自我的动手能力，一些原来看起来简单不过的产品包装，真动起手来，还是有点难度的，这也在一定程度上培养了我吃苦耐劳、自强不息的精神。

而经过这次为期一个月的实践活动，让我对各类家电产品有了更深一步的认知与了解，在实践动手能力也有了大大的提高。真的十分感谢苏美公司，感谢江总给我这一次机会，让我有机会接触社会，了解、认识家电这个行业，通过这次宝贵的实训体验，让我懂得：我应该更加珍惜在校学习的时间，充分利用学校庞大的学习资源，来更好的学习专业知识。