目前淘宝上的主要付费网店推广营销方式有淘宝直通车、淘宝客、超级卖霸、钻石展位以及一些专门的品牌广告。这些推广方式在使用时成本和效果都不一样，网店所处的阶段不同，主要选择的推广方式也应有所不同，否则可能会有花了钱做推广效果却没有的后果，比如刚建立不久的网店就盲目的做钻石展位，很有可能因为信誉较低而效果不强！

本文就通过对比主要分析一下淘宝网店在不同的阶段时采用哪种推广营销方式较好，适合准备做网货品牌的卖家。

首先我们应该先了解淘宝网店推广各种方式的主要表现形式以及优势。

淘宝客：CPS（按成交收费），优势是大量的网络资源，而且成本控制容易

淘宝直通车：CPC（按点击收费）优势是流量精准，成本控制也容易

超级卖霸：图片形势，CPM（按主题和位置收费），优势是主题明确、流量较高

钻石展位：图片形势，CPM（按千次展现收费），优势是展示炫丽

品牌广告：图片形势，CPM（按位置和时间定价收费），优势是流量高，展示炫丽

然后我们应该要确定自己店铺的定位， 如何定位？我们可以参考马斯洛的需要层次理论，如下图

根据马斯洛的需要层次理论，我们也可以把一个品牌店铺发展的过程分为五个阶段，如图

下面就具体分析一下各个阶段网店所需的推广需求：

1、 网店刚建立，信誉低无顾客基础。这时的推广需求主要是为了提高流量

2、 网店有一定基础，店铺被部分客户记住。这时的推广需求主要是要得到更多的展示机会，让更多买家对店铺有记忆。

3、 建立在线品牌和渠道品牌。推广需求主要是要得到更多品牌展示，增强买家对店铺的记忆

4、 在线品牌延伸。推广需求主要是更多品牌展示，帮助老顾客向其他品牌转移。

5、 品牌管理网络化。推广需求主要是通过网络对不同目标群体传递不同的品牌信息。

在确定了自己店铺的定位以及已经知道自己的需求后，最后就是选择合适自己淘宝店铺推广营销方式，推动店铺迅速发展。

标号与上文对应

1、 适合直通车、淘宝客

2、 适合直通车、超级卖霸、淘宝客

3、 适合钻石展位、直通车、淘宝客

4、 适合品牌广告、钻石展位、淘宝客

5、 适合品牌广告、淘宝客、淘宝客

再简单灵活的总结适合网店推广的营销方式是：

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