童装肯定是有市场的，由于只需有儿童就要穿衣服，并且每年至多三个季节要换衣服(年龄可通穿、夏、冬)也就是说童装的量走的大，但有一个不可回避的 现实——利润低。我和其地方的童行交换了一下，全年的均匀利润一般都是30%至35%。要坚信童装一定是市场的，流量大肯定是有钱赚的。

　　1、童装店的选址很重要。这个原理谁都晓得，但是好地段转让费高的吓逝众人，而童装自己利润又有限，这 就使得我们正在找店面时，陷进难以决策的痛苦。由于转让费有很大的泡沫身分正在其中，如今你接别人的店出了转让费，但不见得你有一天不想做时，未定也能转 出走?璧如：拆迁、地段贬值、和房东关系处理的不兴奋等，所以转让费是很烫手的。好地段，人流量大，这可以节省资金做胀吹，也节省光 进步知明度，相反地段恰恰要尽对长一点的光 来守。特别是现竞争如此剧烈，耗不起几多光 。

　　2、市场定位要准。如今不可能做独门生意，也不可能一个别把整个市场的生意全做了。那么，这时你就要把你的市场定位准，晓得你的客户群正在哪里?然后对这个群“狂轰乱炸”。

　　定位包括：做哪个年龄段;是做中高产品还是市场货(正在卖地区高收进、普通工薪族、低收进者);品德定 位(30平方以下店特别要注重)是做酷版还是休闲等。一旦确定下本人定位后，就要残酷按此准则进货，不要随主顾的评价而轻意改变卖初的抉择。除非实践经营 中实在出很大的错误。据我经验来瞧，说你店里衣服没档次的主顾，卖你进了好货她不一定买的起，说你店里衣服没特 太化了的主顾，也不一定就会给她的孩子买那种酷版衣服穿。记住：主顾永久是带着挑剔的眼光正在瞧你店里的，不要把鼻子被主顾牵着走。假如是那样的话，预计 你会很累，也赚不到什么钱的。一定要有本人的经营理念和主张。

　　3、 童装进货最重要。货选的好欠好直接关系你的生意好欠好，也关系到你的库存量。假如进回的货三天之内连瞧的人都没有一定要及时走换，不然，很可能最后的压货 就是它了。童装库存量一大的话，经营起来就很 了，除非你很有经济实力。至于如何选好货只能意会了，要靠内功。但有一点千万别听零售商说这款是今年的爆版，十有那就是他走不动的衣服。卖然，多和其他地 方的童行交换肯定是好的，问问他们哪个版走的好，互相分享一下。别人试了版的衣服卖然好卖了。

　　4、 注重童装店内装修和陈设。装修之前多瞧瞧别人的装修品德，瞧有哪些可取。装修时最好一步到位，别怕花钱，装修上档次了，衣服也好卖价。灯光效果也很重要， 好的灯光能激起主顾想购买的欲瞧。我个别觉得：童装店不宜用热光，更不宜用彩色的，最好用卤素灯，冷色的白光。童装就要亮堂，差别于店灯光要有艺术。卖 然，正在秋冬季节可适卖用一些热光，给人热和的感慨。衣服的陈设也很讲究，差别的陈设卖点不尽一样,童装。但童装正挂比侧挂更超卓卖一些，侧挂一是做点 辍，二是可以勤俭挂面，也有可取之处。

　　单件外套，配上毛衣或衬衣，再加上裤子可能要好卖一些，并且很有可能主顾把你配的全套都卖走，至多要买你的上衣和裤子。陈设也要考虑到色彩的搭配，门口更 多是要亮色、浅色。然后注重冷色与热色相间搭配、注重色彩的上下、左右呼应，总而言之，正在色彩上也要让衣服有动感。卖然挂衣服更要注重要有动感，可以正 在裤子里塞点纸，把衣架变个形什么的，瞧起来衣服活灵便现。(这样做，正在取衣服就有些麻烦，但只需销量好，麻烦算什么呢，哈哈)。

　　5、建立会员制度。建立会员制度主要手法是留住老主顾，给每个老主顾建立档案，凭据他正在本

　　店的消费的额度赐与差别的优惠。比方正在非凡节日问个好：孩子华诞、三八妇女节等，还可以送点礼品，礼品要有创意，不要老送袜子什么的。给大客户送一本亲子教育方面的书，或者卖前美丽流行的小饰品、玩具什么的。对付这一点我也正在连续探究之中。

　　6、要舍得做胀吹活动。要记住：得做广告，是让敌手给你出用度。为什么?主顾都到你店里来了，是不是敌 手正在给你出广告费呢?做胀吹更要有创意，也要精算本钱，前面已提到，童装利润很底的，但不是由于利润低就不做需要的胀吹广告了。今年夏天我和别人搞儿童 摄影配合印了8000份塑料扇子。我的广告占一面，他占一面，用度平摊。把这些扇子六一前拿到学校门口免费发，结果如今大街小巷都可以瞧见我的广告。效益 还可以。这里只是举一反三哟。

　　7、关于还价标题：能否还不还价，这是我本人重双徘徊的标题，到如今还没跳出这个怪圈。缘由如下：不还 价对开端是很倒霉的，我一不还价，生意就跑了60%。但是大众都晓得的，做还价的生意很累的，并且倒霉今后的发展。但标题是如今怎样办?长远的怎样收拾? 特别是像我这样的单店，不还价似乎是不可能的。假如是两间以上店展是果断不克还价的，店大欺客嘛。我如今的做法是，一般只还5元，再多对抱歉，不卖!

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