诺基亚邓元鋆：5名员工起家到手机业第一的背后

　　主持人：您大概是2004年进入诺基亚大中国区的，您能不能谈谈您在诺基亚这四年的工作经历？您为何想到来诺基亚工作呢？

　　邓元鋆：我加入诺基亚接近五年了。在我的职业生涯里面，我都是看要做的工作有没有意义，对我的发展是怎么样 的。所以我开始的时候是学电脑专业的，做软件工程师。开始工作在大型电脑行业，后来就是在小型电脑行业，接着做网络，现在做手机。当时我认为电脑是会影响 人的生活，事实证明电脑真的改变了世界。然后从大型电脑到PC(个人电脑)，个人电脑影响面更大。然后我做网络，因为电脑和电脑之间的联系可以把世界联起 来，到后来我觉得IT行业下一波浪潮肯定就是手机。因为手机的覆盖面更大更广，电脑还不是每个人手上都有的，而且也不能24小时都随身携带的。手机本身就 可发展为一个多媒体的电脑，它对人生活的改变会很大，所以我来诺基亚时，就坚定要进入这个行业。因为这个行业会改变人的生活。为什么选择诺基亚呢？因为诺 基亚是全球最大的移动通信公司。而且我也特别喜欢它的文化-以人为本，公司整体的文化非常好，所以我就决定进入诺基亚。

　　主持人：其实我问这个问题是有我的原因的，因为我想通过个性化的调查来探索一下诺基亚的真实情况。从您刚才 和我们描述的过程来看，诺基亚以人为本也好，以及洞察消费品的能力和趋势，确实是非常尖端的。我想这个是吸引您来诺基亚的重要原因。同时我认为也反应到诺 基亚在中国的成功也是真的有成功的道理的。最后我想您总结一下您这几年在诺基亚的职业生涯，就是您的一些最重要的体会是什么，以及您未来的规划？以及诺基 亚在接下来的十年或者是二十年的规划？以此作为我们今天访谈的总结和告别。

　　邓元鋆：我进入诺基亚工作非常开心，我走进了一家非常好的公司。我最早在诺基亚公司的工作是将我们的合资企 业从四家合并为一家，成为全中国通信行业最大的合资企业。中间的过程非常有挑战性。但是也给我带来很大的满足感。你想想四家不同的工厂，不同的合资企业， 在不同的地方合并起来，这个工作是非常有挑战性的。后来我就负责诺基亚中国的销售业务，这方面我也在这个过程里面学了很多东西。去把一个品牌，从最开始只 是在最大地方的覆盖，到逐渐深入到全国的数以千计的乡镇城市等等，继续要走到农村中。这些渠道销售上的规划，对于我们来讲也是很大的挑战，同时也带来很大 的满足感。

　　尤其当我们推出几款入门级的手机，并对一些用户追踪使用效果的时候，看到一些从农村出来打工的朋友，他们使用我们的产品和家里沟通，比他以前没 有这个工具的时候方便快捷得多。我们觉得我们真真切切的彻底改变了人的生活。我们现在将诺基亚定位为一家走向互联网的公司，我们将移动互联上的服务、各种 应用提供给消费者，并让手机发挥更大的影响力，让更多的人在不同的需求层应用它，比如你刚才讲的衣、食、住、行等等。其实很多资讯都可以从手机里面找到， 可以用它做一些比较，做一些调查，然后做一些决定，然后怎么样和他周边的朋友，和他要接触的同事的联系都可以在这里，不但是打电话，所以以后我们要做的就 是能够让更多的消费者更好的、更容易的去了解这些丰富的应用，而且能够享用这些服务。这样的话，这个工具就能够更好地发挥它的功能，也更能够改变人的生 活，把我们的愿景，就是人与人之间的联系，人与人之间的沟通，把人和世界能够很好的连接起来，这个就是我们的希望。

　　主持人：从您这几年到诺基亚之后，我看到了诺基亚很多的变化，包括营销策略和研发方向的策略。包括在低端手 机进入农村市场，把很多的手机打得落花流水。然后转型互联网的方向我们都看到了很多的变化。我对您上述很多的策略是非常敬佩的。由于时间关系，今天我们的 访谈就要结束了。您在营销方面很多的案例，我们希望有时间邀请您到我们“新浪科技”继续详聊。今天由于时间关系我们要向我们的网友告别了。

　　邓元鋆：非常感谢你们给我这个机会。

　　主持人：非常感谢邓总，也感谢广大网友的参与，今天的访谈到此结束。