三井：综合商社模式化解危机的典范

在这个全球经济衰退的年头里，日本企业一再被拿来当作危机管理的典范。300多年来，三井不但成功地化解了一次又一次危机，而且几乎一直在日本甚至全球的同业中处于领先地位。

的确，在日本顺利渡过20世纪40年代的二战、70年代的石油危机、90年代的金融风暴、至今仍健康发展的企业不在少数。三井财团就是其中的佼佼者。300多年来，三井不但成功地化解了一次又一次危机，而且几乎一直在日本甚至全球的同业中处于领先地位。

20世纪90年代，三井物产（三井财团的核心企业）一直在世界500强排行榜上位列前10，其中，在1993年曾排名第一。2003年后，由于将一些重要部门进行独立核算，三井物产的排名迅速下降，在“2008财富500强”中，三井物产仅排名140位。但实际上，500强中的其他很多日本公司，比如丰田、东芝、索尼、石川岛播、王子制纸等，都是三井财团的成员企业。

而在中国，四通、宝钢、上广电等著名企业也都与三井财团有着或多或少的联系。

《三井氏家规》

三井高利的子女们很好地遵守了父亲的遗训。

三井财团的起源可以追溯到1673年。虽然14岁就开始帮助父亲打理生意，但直到这一年，51岁的三井高利才在江户（今东京地区）开设了一家名为“三井越后屋”的和服店。

虽然起步很晚，但经验老道的三井高利很快依靠自己特有的“越后屋商法”——低价不打折、小量商品销售等在当时颇为创新的做法，让这家小小的和服店逐渐演变成日本第一家百货公司——“三越百货”。三越百货一直到今天仍然生机勃勃，并在2008年4月与伊势丹百货合并，成为日本第一大百货集团。

“越后屋”成立10年后，营业额已经有了5倍的增长，为了管理资金，三井高利又开设了一家名为“三井银两兑换店”的“两替屋”（从事货币兑换业务）。兑换店本来只是作为和服店的辅助机构，后来也发展成了鼎鼎大名的三井银行（现已合并为三井住友银行）。

到1688年，三井家族已经在江户、京都、大阪这三个曾经的日本古代都城拥有了11家店铺，成为“横跨三都”的富商。

三井高利共有11个儿子和5个女儿（其中有4个早逝、1个是养子），为了让这么多子女齐心协力发展家族事业，三井高利在去世前撰写了一部《三井氏家规》。目前，这部家族文献被当作日本重要的历史资料保存在东京大学内。

其实，《三井氏家规》的内容并没有多么特别，无非是教育子女要团结：“独木易折，成林难摧，汝等要和睦亲厚，共图三井家运昌盛……同族绝不可相争”；要节约：“严禁奢侈，厉行俭约”；要尊重家长：“各分家于一族中共举一年长者，称为老分，为一族之首领，各分家家主凡事要听老分之命”；要懂得取舍：“生意场中，须知适时抽身放弃”；比较特别的是，虽然三井高利自己并未做过多少海外贸易，但他看到了海外贸易的重要性，并在家规中留下明训：“须开长崎路，做异国生意。”

幸运的是，三井高利的子女们很好地遵守了父亲的遗训。

在父亲去世后不久，三井兄弟之间就在家规的基础上达成了进一步的家庭协议：“在兄弟们的有生之年，家族财产将永不分割，全做企业发展之用。兄弟当中，如对事业资产有所要求时，则根据长子三井高平的判断予以处置。”这份“分家不分业”的协议保证了家族生意的完整，并为三井财团今后的长足发展奠定了基础。长子三井高平颇有商业天赋，在继承家业后不久，就遵循父训，开始“做异国生意”，打开了三井国际化的道路。

日本明治维新时期，在明治新政权与德川幕府的争斗中，三井家族帮对了人，为新政府提供了不少帮助。新政权获胜后，作为报答，三井家族掌管了政府资金的出纳和汇兑，并以此为基础，开办了日本第一家私人银行——三井银行。此外，三井家族还获得了发行“三井票”的垄断特权，又从政府手中廉价购得了一大批工矿企业……这些都对三井家族的发展意义重大。

整个19世纪，被誉为“政商三井”的三井家族成为日本最有权势的家族之一。

新型家族企业

三井旗下的各个企业有着千丝万缕的联系，“互惠互利、共荣共生”是他们之间的关系准则。

二战后，日本“四大财阀”（另外三家是三菱、住友、安田）均被美国占领当局强行解散，三井集团被分割成170家小公司，一度发展缓慢。直到1952年，在日本政府强有力的商社培植措施下，原三井系统的众多小企业又开始不断合并。到20世纪60年代，三井再次成为日本规模最大的财团。

不过，此时的三井已经不是传统意义上的家族企业了。

一方面，“养子继承”的现象在日本企业中很普遍。大多数日本企业家对事业传承的重视大过对血统的坚持，他们习惯将家业交给有能力的养子，或者通过招收“贤婿”的方法来传承家产。数代之后，家族企业的掌门人往往已经跟最初的创始家族没有太多关系了，从某种意义上来说，那些“养子”或“贤婿”是对企业更为忠诚的职业经理人。

另一方面，当时的三井财团资产总额超过百万亿日元，雇员近24万人，核心成员有20多家优秀大公司，都是各自行业的佼佼者，其中名列世界500强的不在少数，涉及粮食、机械、能源、纤维、物资、金融等形形色色的领域。这样庞大的系统已经不可能再依靠自然人的血缘关系来维系。多年的实践得出结论，成员企业之间，相互持股、共同投资、人事互派是维护三井财团共同利益的有效手段。尤其是人事互派制度——一个商业领袖鲜明的管理风格常常会让他领导过的企业之间产生某种内在的联系。