大学生创业缺什么

大学生创业的成功率太低了，大学生创业的失败不是缺钱，而是缺乏赚钱的能力。

大学生创业是最近的热门话题。大家如何看待大学生创业呢？他们的创业成功率有多高呢？失败的原因又是什么呢？大学生创业到底缺什么呢？我们关注过吗？

作为一个培训老师，笔者对大学生创业多了一份担心。因为他们创业的风险太大了。当然这不仅是指钱，而是指成功率。大学生本身就没有多少钱，如果大家盲目地鼓励大学生创业，又不能给予他们能力上的支持和帮助。一旦投入的钱赔了怎么办，他们拿什么来还。所以大学生创业千万别盲目冲动，要量力而行。这里，我并不是在泼大学生的冷水，只是希望大家能保持一份理性创业。

其实，大学生创业不是缺钱，我们不要以为有了钱就可以创业，这么多企业破产、倒闭难道都是因为缺钱吗？不是的，一家企业能不能做好，做久，老板必须解决两个问题：一是营销，二是管理。企业不会营销无法生存，企业不会管理无法发展。不管你有多好的项目，多少的资本。如果你不能解决营销与管理的问题，就无法成功创业。

然而，看看今天的大学生，他们有知识、有梦想、有激情，想创业、想赚钱、想自己做老板。可是一谈到销售，他们就恐惧、害怕、逃避，不敢面对。他们想象都很美好，太理想化，玩数字游戏。可是从来就不考虑销售问题，好象所有的人都应该购买他的产品。根据中国的人口在计算财富（中国有十三亿人，只要万分之一的人购买我的产品，我就发了）想起来，算起来是有道理，可做起来却不是那么回事。因为财富不是计算出来的，而是经营创造出来了。

你要知道，今天有你这样想的大学生又有多少人？如果大家都这样想，那么这种想法能实现吗？大学生创业不是缺钱，不是缺知识，也不是缺项目，而是缺营销能力。如果大学生有销售能力，你完全可以无本创业。因为现在市场上有太多的产品卖不出去，如果你有能力帮助他们销售完，那么我坚信这些老板都会支持你创业。你根本用不着靠银行贷款、找朋友借钱、要家里支援。客户就是你最大的支持者。所以大学业不要一提到创业就想到借钱，借到你就能创业吗？

大学生创业不是目的，创富才是关键。如果大学生自己没有营销能力，那么又如何招聘销售人员，培养销售人才呢？如果老板不去推销产品，又如何指望员工推销呢？如果员工都有销售能力了，他们又何必跟着你打工呢？他自己都可以创业了。

其实，今天的市场经济，没有钱不可怕，没有销售能力才最可怕。因为你有了销售能力，没有钱你可以找客户要吗？只要你能把产品卖给他们，他们就会给你钱。而且这种钱来得很快。客户拿给你也不需要你还，反而还会感谢你的支持和帮助。所以大学生创业缺少的不是钱，也不是政府和政策的支持，而是正确的市场营销观念。

如果大学生没有销售意识，销售能力，那么创业以后谁来销售产品啊！要知道，不管是什么企业，什么产品都需要销售，产品卖不出去，企业能发展吗？创业能成功吗？更何况大学生都是借钱创业，销售就显得更加重要了。因为创业的开支比就业的开支要大得多，房租、水电、人工工资，办公用品都需要老板拿钱开支。如果企业赚钱的速度跟不上花钱的速度，企业就得吃老本，而大学生创业本身就没有多少本钱，这点老本又能吃多久呢？所以创业者必须有能力解决营销问题，否则企业就无法生存。

因此，大学生创业前必须充分认识自己，不要什么事情都做不来还想着自己创业。创业不是那么简单。特别是当企业出现资金问题、人才问题、产品问题等等的时候，没有创业精神的人是很难承受这种巨大的压力。白天当老板，晚上睡地板的创业精神有多少个大学生能做得到呢？我们看到的只是创业者成功后的风光，却没有了解到他们创业历程的艰辛。追求成功是每个人的梦想，预防失败是每个人需要思考的问题。

选择创业不仅仅为了赚钱，而是选择了另外一种生活方式。如果大学生创业后还是指望自己朝九晚五，过得舒服，住得舒服的清闲日子，那么我建议你别去创业。因为创业会打破你的生活规律，早上有时需要早起，晚上有时需要加班，星期天又不能休息，你能接受吗？虽然不是每一个老板都是这样做起来，但是面对这种劳动强度、劳动时间、工作压力，一个刚刚走出校门的大学生能适应吗？而且当老板不仅仅是体力上的操劳，更需要脑力上的操心。所以笔者建议大学生不要急于创业。人生的成功不在于一时，而在于一生。只要你有了创业能力，什么时候创业都不迟。如果没有创业的能力，即使把钱投进去也是白搭。

因为大学生创业的成功率太低了，大学生创业的失败不是缺钱，而是缺乏赚钱的能力。然而，这种能力不是通过钱可以买到的，必须经受时间的考验，环境的考验才能成长起来。所以做好销售才是大学生走向成功最快的一条道路。当你变成了一个销售高手，创业就变得简单多了。