三板斧决战终端大卖场

赠品怎么送？送东西当然讲究技巧，促销人员必须让赠品很珍贵的稀有，让消费者感觉到不是所有的顾客都有这种获得赠品的机会，或者因为自己具备某些优势（特定身份或者容貌）才得到的，或者自己得到的是厂家的最后一个赠品等等。新促销或者培训不到位的导购，就靠赠品雷销售额，有赠品就有销售，没有赠品就不销售，极易患上赠品依赖症。大卖场派驻有导购，产品与赠品不必进行事先捆绑，当着顾客的面现场捆绑，或者赠与，赠品才会体现超值的感觉。

在上世纪末六一儿童节石家庄某大卖场有一化妆品品牌，买赠内容是：凡买防晒霜即送出宠物小白鼠一只、当天基本上都是母亲带着孩子逛商场，活动现场被围得里外三层水泄不通，反正结果是小朋友很高兴的提着一只宠物笼走在前面，母亲很幸福的拿着防晒套装跟在后面，也许大家早就不在乎是买化妆品送小白鼠，还是买小白鼠送化妆品，该品牌当天的销售金额高达8万块，这个记录至今未破。可见对于买赠活动，销售人员虽然早就见怪不怪习以为常，但是把效果玩出来，那才显示你的真水平喽！

NO.3喊卖篇：

“芹菜特价，一块钱2把，都来买都来看啦！这是瓜果蔬菜区的叫卖声；

“专利新拖把推广活动开始了，清扫地板省水不费劲！”这是日杂百货区叫卖声；

“九阳豆浆机，饮食新时尚！”这是小家电区的叫卖声；

“买一箱送5瓶，礼品有限，送完即止”这是食品饮料区的叫卖声；

“一瓶霸王2斤重，全家大小都能用；霸王好，霸王妙，用了霸王哈哈笑”来自于洗化区的叫卖声。

喊卖从培训开始。事实上，不是所有的促销员都敢于在广庭大众前面大声喊卖的，怎么办？首先得把促销员胆子在公司会议室练大，进行模拟实战演练，具体要求面对其他人，必须站在台前，或者站在凳子上，甚至站在桌子上。台上三分钟台下十年功，进入卖场前的拉练是必需的。

在超市进行喊卖，往往是促销活动其中的一部分，通常与买赠、特价其他促销手法是结合在一起的，都要形成一整套完整的促销活动方案，在时间上要求，需要提前到超市采购部或者运营部进行申请报批。

喊卖最主要的促销道具是喇叭。通常卖场用喇叭有腰挂小蜜蜂与小音箱，在头天晚上，音箱务必充满电，要准备充足话筒用一次性电池，另外提前找到卖场电源插座，以备随时充电。

一套量身定做的的喇叭词是必需的。按内容性质大致分为3种：

1、属于企业与品牌介绍的，如公司是国内企业xx强，是中国名牌、中国免检产品、中国驰名商标等等。

2、属于介绍促销活动内容的。例如“价值66.5的超值套装，今天仅售28.5元，各位朋友，机会难得，走过路过，千万不要错过！”

3、煽动招揽性语言。例如“今天这位朋友，抽到了我们的大奖，价值32块钱的超值沐浴露一支，是我们今天的第18位幸运顾客，朋友们，气球一声响，大喜从天降，哥哥今晚可以大胆打麻将，恭喜这位幸运的朋友！”

喊卖的语言语音语调。喊卖一般说普通话，间或一些方言但无不可；要求吐字清晰、语气要平缓、声音要洪亮、节奏要有韵律，总之，声音要具有穿透力与感染力，严禁声嘶力竭与有气无力。

喊卖的分工与合作。喊卖是一项费力费劲的工作，通常在高峰时间由主喊卖手担当，在非高峰时间，大家轮流替换锻炼是必需的。

总结语：

事实上，特价、买赠与喊卖三种促销手段都不是单一孤立的，基本上都是交叉综合运用的。统一布置的促销活动，不同的人员执行，效果就有可能天渊之别，除了具体区域市场不同因素之外，主要取决于执行团队的从业心态、细致准备、执行细节、与现场管理判断！有一句话怎么说着：认真做事只能把事情作对，用心做事才能把事情做好！