航美郭曼：从上尉到亿万富翁的秘诀

　　他讲他的经历。1992年，辞去公职下海，做起了航空代理生意。在这中间，他还曾领着旅游团横穿过塔克拉玛干，也曾垄断过舟山河豚的出口生意，还曾用N12运输机贩卖桃子和荔枝。他说，钱真好赚，自己的幸运之处就在于抓住了那个时代的创业机会，在航空领域有专业知识，了解自己所做的行业，所以一出来就没有生存的忧虑。那时候他客货代理都做，主要是做包团出国的业务，利润高，客源稳定，用他自己的话说，就是“喝着咖啡都能赚钱”。当时消费水平尚不发达，每天都能在外面的餐馆请客吃饭，去涉外的酒店咖啡厅喝咖啡，用外汇券而不是人民币埋单，感觉不亚于今天开着奔驰宝马。可是他说，找不到方向，不知道自己的事业在哪里，那真的只是个赚钱的营生，是下海后让自己生存下来的权宜之计，而不是事业。

　　他理想中的事业，需要有非常远大的行业前景，必须是自己十分喜爱的行当，最重要的是，要能让自己甘心情愿把所有的财力和精力都投入其中。在航空代理业做了5年后，竞争已经非常白热化了，当利润都低得让他觉得不值得再努力去做时，他开始感觉到了困惑，接下来，该做什么？

　　在这时，郭曼显示出了他不安分的性格中的另外一面：独到的眼光。他把自己掘到的第一桶金，自己的身家性命，全部押注到了首都机场的4块电视屏幕上。

　　即使是再有想像象力的人也无法想象，4块由传统的CRT电视机拼成的大屏幕，会在不到十年之后，成长为中国最大的航空数字媒体网，占有百分之九十以上的市场份额，并成功在纳斯达克上市。

　　他是如何做到的？

　　在今天，郭曼向投资者和客户讲解航美的商业模式和影响力时，已经能用一句简单的话表达出来：你走在中国各个机场的航站楼里，放眼望去，甚至可以看到几百个姚明在同时冲你眨眼。但在几年前，他有的只是发现商机的一种蒙的兴奋，和少得可怜的资源。

　　是在1998年前后，郭曼注意到了日本和韩国开始兴起的户外大屏幕电视，他敏锐地意识到其中的商机。1999年岁末，郭曼创立了北京阳光创意广告有限公司，一脚踏进了户外广告这个行业。不巧的是，他正好赶上了政府清理整顿、限制户外广告的艰难时期，对航空业熟门熟路的他，自然把目光转向了民航。有时候，我们得承认一些人的成功，实在是需要那么一点点运气和机缘，比如郭曼。他发现机场正好不在清理的范围内，首都机场2号航站楼又正要开始启用，他因此决定把国外大屏幕电视做广告的模式移植到机场里来。那时还没有像今天这样上百英寸的液晶显示屏，他就用传统的CRT电视机，拼出了4个大的电视屏幕。

　　运气用完了，该轮到努力出场了。