营销人眼中的2009中国营销

　　我们通过对过去历史的学习和总结，比如以“二战”为例，德国人的武器资源是最好的，他们什么都有，可是他们的领导人却比较愚蠢，有两个前线同时开战，这是他们失败的原因。我们都知道，地产公司应该做的是什么，而汽车公司应该做的是什么，根据我们对市场的了解，首先你必须要有一个狭窄的聚焦，我要拥有一样东西，就是在消费者的心智中让他们认可这项产品。我认为最重要的是将这个产品的品类打入消费者的心智。

　　袁岳：我还有一个问题，我们现在还是在金融危机中，未来我们走出危机，和今天还在危机中间，聚焦什么不一样，道理上是差不多的，还是有一些关键的不一样？

　　艾·里斯：我觉得很多中国公司就是搞不清这个道理，为什么要聚焦，你打造这个品牌，你希望这个品牌能够进入消费者的心智，不进入消费者的心智你这个品牌等于白搭。中国是世界最大的消费市场，但是根据调研，全世界前一百家品牌里，没有一个是中国的品牌。我希望明年、后年、再后年可以在世界100个最佳品牌当中，看到中国品牌的出现。这就要靠聚焦，就是要考虑你干吗要建立一个品牌，为什么要建立这个品牌。

　　明年营销重点是什么？

　　观点一：迎接刚性需求

　　观点二：更加精准营销

　　观点三：稳步推进国际化

　　袁岳：2010年你们的营销构想和做法跟2009年有什么关键的不一样？

　　艾·里斯：根据客户的要求，根据市场的要求，更加精准地进行营销工作。

　　刘洪：中国市场的刚性需求很大，应该说越来越大。

　　梁上燕：刚才听完里斯先生讲的最后一句话，感觉挺沉重的，就是一百个品牌没有一个中国的。2007年开始我们打出“中国的星河湾”的口号，从北京到广州拿状元，再拿着上海的世界纪录，我希望三年后会有一个世界的星河湾。

　　明年我们在山西太原推出三期星河湾，希望能把中国五千年的文化结合进来，体现我们的品质。我们坚持稳步专注地发展，希望每一年两到三个，这样十年就达到二十到三十个，在所有有华人的地方都有星河湾的产品。

　　五年内，我估计应该有世界的星河湾。但不是现在马上做，现在我希望专注中国的市场，三年后我们可以开始做世界的品牌。