卖电脑不如烤红薯

　　好项目也有软肋

　　“这个项目主要针对校园活动和大学生兼职市场，投入的人力、物力也很少，因此收益稳定。”这是评委对“彩虹校园”的肯定。但在评委眼中，这个项目仍存在很大局限性，“项目技术含量低，没有独一无二的东西，很容易被别人模仿复制。”大赛组委会办公室副主任、陕西金马广告有限公司总经理何俊杰认为，如果学校团委、学生会认识到商机，自己运作，这块市场也可能被挤掉。在校园阶段，它可以作为很好的大学生实践平台，而一旦面临真正的市场，其模式就显得欠成熟。何俊杰表示，“彩虹校园”的软肋是很多校园创业项目的共性问题，“原因就出在校园思维和社会的对接上”。

　　同样的困惑也出现在蒋东峰的创业经历中。

　　至今年，蒋东峰的创联“大学生创业培训”项目已小成规模，培训人数将近400人次。但由于思路上的分歧，去年刚刚吸引来的20万元投资抽身而去，创联遭受打击。投资方认为，搞培训就是为了赚钱，股东希望培训做上规模后，就开始单纯售卖教材、组织上课。“但我们想做的，是能够真正帮助大学生的整体项目，而不是纯粹的挣钱。”蒋东峰反问：“如果一边是暂时利益，一边是理想，你选哪个？”

　　很多员工选择了离开，但蒋东峰依然坚守：一个商业模式要想成功，必须要经历坚持。

　　凭空想象是青年的创业通病

　　与蒋东峰和李晓波不同，一些大学生的创业项目本身就存在缺陷。从6000多个初赛项目到今天的12强，何俊杰全程参与了创业项目的淘汰和选拔：“很多大学生创业靠凭空想象，计算不到实际盈亏，不研究国家政策，甚至不考虑法律法规。”

　　比如一个选手要搞“校园广告牌”项目，想把学校里的墙面、甚至地面全部包下来，用来做广告，他甚至还不知道学校能否允许他这样做。另外一个野猪经营项目，“根本没有考虑到野猪目前已被列为国家保护动物”。有的大学生想直接创出一个电子产品的品牌，计划书从加工厂做到配送、销售、维护，一应俱全。“作为初次创业来说，这几乎没有成功的可能性。你怎么应对别人低成本的贴牌生产？怎么与市场上的成熟品牌竞争？”

　　“很多想法很新奇，也敢想，但几乎没有付诸现实的可行性。”评委之一、百川广告文化传播有限公司总经理张榕对几个项目记忆犹新。

　　一个“80后”创业者，渴望经营一座“绿色工程”竞技游戏俱乐部，建成游戏文化为背景的3G度假山庄，主要接待“80后”家庭，但“这样的项目前后做下来没有3000万元的投资是不行的”。搞“绿色游戏”，可以依托城市的咖啡吧、书吧实现；搞成度假山庄，消费者大多不会为了玩游戏跑到那么远的地方。还有“24小时阳光服务中心”的便利店项目，创业者想引进在北京、上海等地已经比较成熟的模式，主攻午夜零时后的家庭服务，“这个选手显然忽略了西安市民没有一线城市那样普遍的夜生活习惯，大部分人晚上12点后已经进入梦乡”。

　　卖电脑不如烤红薯，你做哪个

　　在西安青年创业就业指导中心副主任许皓祯看来，大学生的创业应务实，首选自己熟悉的领域。大赛评委、陕西福尚家居装饰工程有限公司总经理霍涛也认为，创业不一定非盯着IT、网络等高科技，“往往一些看上去不起眼的传统行业，反而利润空间更大”。

　　孙国秀参赛的“佬香翁红薯坊”项目，就是例子。看中红薯营养价值和保健作用的孙国秀，把汽油筒里烤出的街头小吃，搬进了店里，打出品牌形象，既健康卫生又保证质量。

　　为克服产品单一性，他跑台湾取经，与农大合作，建设起自己的特殊品种基地，并研发出红薯粥、红薯冰淇淋、红薯丸子、红薯叶菜等20余个产品种类。很快，第一家店的月利润达到1万元以上，第二家分店开张首日，销售额再次创纪录达到1000元以上。短短两年时间，“佬香翁”已有了分店26家。

　　“卖一台电脑，可能需要5000元的现金流，但利润只有100元，这其中还包括可能产生的售后服务费用。”何俊杰举例说，很多人想象不到：卖5000元的烤红薯，带来的利润是5000元，甚至8000元。“卖电脑利润不如烤红薯，你选做哪个？”

　　“对传统行业进行挖掘，包装产品、创立品牌、完善服务，把老行业做成新产业，这样的项目难度低、操作性强，可以作为大学生创业的一个选择方向。”大赛评委、西安碑林药业销售公司总经理穆伟提出。

　　什么是适合大学生的创业项目？穆伟给出了自己的看法：一是做自有项目，无论项目大小，都要打自己的品牌；二，要做现金生意，初创时缺乏抗风险能力，最忌讳赊账；三，营销人员要少，避免不必要的成本；四，市场潜力大；五，发展潜力大，有广阔的空间可供自身二次复制、推广；六是高毛利润。