年终考核必知的N个要领

　　容易产生“近景效应”的事：

　　1）老板三令五申说要在某个期限内必须完成的任务；这肯定是来自更高层级压下来的任务；

　　2）直接影响到部门和老板在年终业绩的事情，或者是能够与其他部门进行同性比较、争一高低的内容；

　　3）能够体现出自己工作岗位上核心职能的事情，完成的好坏很容易就会被看成是自己能力与业绩的好坏。

　　良好人际关系是后盾

　　作为一家快消品企业的市场部经理，刘菲菲在为各种市场和促销策略忙得焦头烂额的同时，却总不忘和部门同事抽空一起吃吃饭或者是组织业余活动，尤其是在每年产品销售的黄金时期10～12月期间，她甚至在各个部门和经销商之间走动拜访，加强与他们的沟通联系。

　　正因为注重日常人际关系的维护，在实际的活动中，她所制定推广的策略总是能够得到各方面的最大化资源支持，工作业绩自然十分突出，老板甚至考虑对她进一步提升。

　　虽然人际与业绩本该是两个不同的概念和范畴，但事实上，人际关系与个人年底冲刺业绩之间的关系有着微妙的联系。

　　刘菲菲的业绩为什么会十分突出？除去能力的原因，很大程度上得益于她良好的人际关系。众所周知，良好的人际可以获得更多来自各方面的资源支持，而很大程度上，业绩又与资源支持之间有着必然的联系，年底要想在业绩上有所冲刺，没有良好的资源支持，几乎是没有可能的事情，而这一点却往往被人们忽视。

　　另外，要想突出自身的表现，加强和主管的沟通，理顺和同事的关系也是必然，毕竟在业绩考核时，一定程度也取决于主管的态度和同事们对自己的看法。

　　需要提醒的是，以上的三点都仅仅只是原则，各人的岗位不同、个性各异，使用的策略也应该是因人而异，收官策略绝不能照般复制。每个人应根据各人的岗位特点、能力特点、性格特征，结合个人的职业发展规划，制定属于自己的“攻略”。

　　另外，年底冲刺还是要基于个人良好的职业发展，冲刺只是一种短期的手段，而绝非保证职业人发展的根本。