年底如何让老板发个大红包

　　第九、要红包要根据自身的职业发展趋势

　　要红包也要根据自己的职业发展趋势。如果你处于职业学习期要不要都行，因为你正在学习，学习机会更重要，而是你也没有要的砝码，你在学习期，老板觉得你不交钱就够了。处于职业成长期，成长最重要，年底是锤炼人最关键的时刻，不要太强势，因为你在成长，完成成长周期对一生的职业发展都有价值，成长期自己一边做着贡献一边利用这个舞台成长，这个时候求平衡。处于职业发挥期，成熟的职业经理人，到哪儿一样干，这时候该要的要，因为你已经成熟了，职业生涯成熟期也就十年左右，而成熟期经理人处于强势阶段，老板招来就能用。

　　第十、要红包注意事项

　　时机把握准。老板开心的时候，自己做出成绩的时候，非正式场合提出，最好私下提出，或半开玩笑地提出。千万不要公众场合说老板该发红包，老板脸色就会变。场合最重要，表达同一件事情，两个人的场合说与三个人的场合说以及公共场合说都不一样，以及表达方式是不一样的。

　　角度选择对。要红包角度有很多，可以从企业文化建设的角度谈，也可以从人力资源管理角度谈，总之要选好角度。

　　分寸拿捏好。要红包要拿捏好分寸，不要过分，给老板留一个底线，老板算成本在什么范围，不要超老板成本。如果让老板成本突破，老板一定会找回来的。

　　威胁要不得。为了多要点红包，采用威胁的手段，这一般使不得。绝大多数老板不吃硬，不怕威胁，做老板怕威胁早就关了去做其他了，怕威胁就不做老板，怕威胁企业就开不成，老板大多吃软不吃硬的。也有些老板吃硬的，一威胁，老板服软了，答应给你了，这样吃软的老板会很可怕，他背后找你麻烦。这些吃硬的老板会使用软刀子的。一般不吃硬的老板，也简单，背后不找人麻烦。

　　第十一、如何让红包制度化？

　　一般规范化大企业很清楚，红包就是几个月的工资，有一个月工资、也有两个月工资，甚至六个月工资都有。这样大家有明确的预期。

　　约定完成经营目标的奖励数。要年初的约定，一般适合经营部门年初约定完成经营目标拿出百分之几来奖励。完不成怎么办，年底工资怎么降，拿小博大，老板愿意用这一招，老板会认为你自信。

　　作为经理人最好敦促老板制定一制度化的红包，省得自己年底担心老板红包的大小。

　　第十二，要红包要依据过往经验和老板的风格和格局

　　从老板的角度看，老板也有脚踏板效应，当初老板承诺很多，过程当中风险发生了、成本发生了，脚踏板效应产生了，一蹬脚踏板就变了。面对脚踏板效应的老板，最好提前约定明确，书面表达。不过，脚踏板效应明显的老板，也会有报应补偿。有一个网友问我，老板承诺不兑现怎么办？我说你看我文章，“老板为什么承诺不兑现”，老板承诺都兑现了就不是老板，那就是圣人，圣人都作古了，圣人不存在的。

　　面对感性的老板，多用感情沟通。面对理性的老板，多用数据沟通，以理服人。

　　每个人都有格局，老板也有老板的格局。不同格局的老板做法是不一样的，面对经营利润，老板会把多少利润投入到发展，多少利润和职业经理人团队的分享，会以什么样的代价引进什么样水平的战略投资者。大家也谈了应该跟什么样的老板，答案应该是格局小的老板不能跟，我写过一个文章，“选老板九大标准”，职业经理人选老板容易走入误区，老板一定是选有格局的，跟着一个有大格局老板才能够大发展，跟一个商业英雄企业才能发展，职业经理人价值是企业规模做大才有价值，老板是企业有利润才有价值。

　　第十三、如何看待企业经营状况和红包的关系

　　如何看待企业经营情况和红包的关系呢？老板看企业经营情况和职业经理人看的不一样。职业经理人看当期赚了还是赔了，赚了就应该发，赔了大家就不要。

　　老板既要看现在，也要看过去，同时也要看未来。一个企业如果有10年的生命周期，那么头四五年是不盈利的，是投入期，后边两年是亏损的，只有中间两三年盈利，盈利了要对对前期有所补偿，对后来的亏损有所风险防范。中间赚钱的两三年是前期老板的投入和元老们打拼积累下来的，企业刚好起飞阶段聘请了职业经理人，业绩做好了，功劳不可能全记在经理人头上，当然，赚的钱也不可能全分光吃完，老板要补偿投资，答谢元老，也要应对后来的风险。

　　有人不平：企业赚钱了，老板买了好车、好房。如果你了解创业阶段，老板个人的付出以及家庭的付出和他周边关系的付出，你就不会有任何异议了。老板创业的时候他和他的家庭、社会关系都付出太多，赚钱了也要补偿，老板首先是人，其次才是老板。老板怎么看企业经营状况，是过去、现在和将来全过程考虑的。一般职业经理人就是现在，过去经营3个亿，我到这儿做到6个亿，利润翻了两三倍，考虑的是对全年付出的补偿。而不会考虑，也不太可能考虑对过去的补偿和未来风险的防范。

　　第十四、如何让老板多给点红包？

　　上面谈的都是把正常应该得的红包要到。下面我们分析一下如何向老板多要点。房地产企业发红包发得多，这是这个行业的特点。有的房地产老板是这样发红包的，老板坐在老板台后面，身后放一大堆钱，万元一叠，刚从银行取出来的，老板台下面把红包一包一包的包好了，装在袋子里，袋子上分别写着不同员工的名字，排好队轮着叫来，谈些鼓励的话，大家共同努力继续干，这时会不会多要就完全展示出来了。不会要就听老板谈，自己不会表达，老板把写好的名字递过去就是了，最多再从一大堆零散的现金中拿一打两打给了，如果会秀的，这时就完全体现出来了，表扬老板法、软磨硬泡法、哭穷法、用老板比老板法，讲别的老板怎么发，老板多给四五打了还不想走，最后又磨蹭了一打才走，整整比老板要给的多了五、六万元。其实老板都备有多余的。

　　第十五、沟通是解决红包问题的有效办法

　　沟通是让双方都认可对方价值，我反复讲到找平。员工在找平，老板也在找平，之所以矛盾频发的原因是员工认为老板不平，由于角色的原因和信息不对称的原因，员工的价值老板不一定就知道或认识到，同样老板和企业的作用以及他人的作用和价值员工也不知道或认识不到，只有通过充分沟通，让双方都认识到对方的充分价值，这样就发现了对方的价值，把自己的价值和对方的价值一比较，也就基本找平，同时心里也就平了，有时双方就是争口气，对方不认可自己的价值，所以争，越争矛盾越突出，如果能够充分沟通，认可了对方的价值，自然也就不用争了，心里自然也就平了，心里平了，矛盾自然也就没有了。因此说，沟通是最有效的解决方法。

　　第十六、与其费力解决红包问题，不如消灭红包

　　之所以有红包问题，就是因为有红包，红包没了就不存在红包问题。所以要想从根本上解决红包问题，就是消灭红包，这样可以解决老板和职场人关于红包的矛盾困扰。

　　如果不能消灭，还有一解决办法就是如何让红包不再包钱，那么，红包包什么？能不能把红包从包钱到包其他东西，从包物质的到包精神的，红包物质化到精神化到文化化一种发展方式，这也是一种探讨思路，按照这个角度来说红包不包钱包其他，让红包发挥更好的作用。